甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。

　　有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。

　　用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。

　　优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。

　　坚持不懈，直到成功。

　　优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。

　　无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。

　　成功不是等来的，而是走出来的。

　　只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。

　　优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。

　　这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。

　　要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。

　　只有不卑不亢，才能博的人家的信任。

　　你具备了自信，才能迎接任何挑战。

　　另一方面唯有信任你才会购买你的商品。

　　如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。

　　不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。

　　要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。

　　时间的价值是自己赋予的。

　　有思路就有出路。

　　有老师说，人也要有品牌的意识。

　　让自己成为那样的人，从各方面去规划自己。

　　从修养、气质、学习实习只是其中的一个捷径。

　　最后，我觉得作为一名营销专业的学生，我觉得我们必须不断地学习，无论是在学校的学习，还是在我们毕业之后，我们也必须不断地学习，从我们工作的时间经验里面学习。

　　而且如果我们从事的是推销的工作，我们直接面对的是市场，我们可以从市场中获取各种各样的信息。

　　为我们的更上一城楼二打下坚实的基础。

　　LED灯具市场营销实习报告

　　进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。

　　由于在LED灯具书本方面知识的缺少，刚开始几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。

　　第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观察，多思考。

　　自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

　　另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。

　　同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。

　　还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动和欣慰。

　　对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品一一对号。

　　这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。

　　之后，我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。

　　为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

　　等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

　　从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。

　　一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。

　　对于我本来就学的是电子商务方面的，一个星期的接触销售，使我对实际操作中的销售有了一定的了解。

　　之后，在慢慢熟悉了各个销售流程之后，。

　　前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。

　　说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。

　　感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。