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销售的实习报告合集(第33页)

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  甚至要修炼到一定的境界,就如气功学中的通了小周天,还要向大周天上升。

  有些素质你可能具备了,但是没有成熟、充实,也一样无济于事。

  用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。

  优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上,用乐观的态度去迎接美好的每一天,不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。

  坚持不懈,直到成功。

  优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。

  无论遇到任何的挫折,即使前面有高山、大洋,还是悬崖峭壁,都要坚持走下去。

  成功不是等来的,而是走出来的。

  只有坚持才能获得成功,即使失败,也是另一种成功。

  优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。

  这里的“信”包含两个意思,一个是自信,另一个是诚信。

  要想成功把你的产品推销出去,不仅要靠三寸不烂之舌,还要靠你的自信。

  只有不卑不亢,才能博的人家的信任。

  你具备了自信,才能迎接任何挑战。

  另一方面唯有信任你才会购买你的商品。

  如果推销员丧失了诚信,又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力,其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。

  不是说你脑子好使就可以,也不是说你智商高你就会。

  要想服人不仅要以理服人,还要经得起考验。

  时间的价值是自己赋予的。

  有思路就有出路。

  有老师说,人也要有品牌的意识。

  让自己成为那样的人,从各方面去规划自己。

  从修养、气质、学习实习只是其中的一个捷径。

  最后,我觉得作为一名营销专业的学生,我觉得我们必须不断地学习,无论是在学校的学习,还是在我们毕业之后,我们也必须不断地学习,从我们工作的时间经验里面学习。

  而且如果我们从事的是推销的工作,我们直接面对的是市场,我们可以从市场中获取各种各样的信息。

  为我们的更上一城楼二打下坚实的基础。

  LED灯具市场营销实习报告

  进入公司之前,自己对销售知识只是大概的了解,没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。

  由于在LED灯具书本方面知识的缺少,刚开始几天我都在阅读大量资料,了解公司主要产品与构造,加强灯具专业词汇方面的学习。

  第一个礼拜的实习,就是:多看,多问,多观察,多思考。

  自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

  另外,尝试了跟同事多沟通,因从交谈中也能够学到不少东西。

  同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品,如何接打电话。

  还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑,鼓励我做事要放手去做,不懂就问,令我非常感动和欣慰。

  对公司产品类型有了大致了解后,根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解,这次要搞懂的不只是产品外形,更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类,要把产品一一对号。

  这些说看完很简单,不过真正的做到清清楚楚,可能要花一段时间了。

  之后,我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物,增加对产品的进一步了解。

  为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

  等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

  从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任。

  一段时间过去了,跟单位的各位前辈们,已经是从开始的胆怯不敢交流,到现在的熟识。

  对于我本来就学的是电子商务方面的,一个星期的接触销售,使我对实际操作中的销售有了一定的了解。

  之后,在慢慢熟悉了各个销售流程之后,。

  前辈会让我跟客户做个自我介绍,当时自己都有点吞吞吐吐了,不过客户还是个蛮和蔼的人。

  说实话当时也听不进什么了,有些产品他们在谈,我总觉得很耳熟,但具体的样,有点糊涂了。

  感觉他们只是在说笑,跟聊天一样的谈着,但内容还是紧跟着产品的,一席话下来,这个客户的生意就促成了,我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的,自己得好好努力。

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