三、提高企业市场营销能力的策略

　　1.树立“全员营销”观念。团队精神是企业市场营销工作的前提，企业管理层需要通过各种企业文化培训等途径将市场营销理念灌注到每一位企业人员的脑中，让企业内部每一位员工都能有意识地带着市场营销的理念进行工作。一切为市场需求和消费者的喜好服务。目标一致，就不容易出现企业内部各部门之间单打独斗的现象。市场营销需要企业所有部门的相互配合、协作才能完成。

　　2.吸收引进专业营销人才。（1）采用“请进来，送出去”的方法对营销人员进行内部培训，提高企业营销团队的整体素质，同时也有助于企业文化建设和传递团队精神。（2）在保证产品研发设计工作的正常运行的同时，抽派一部分技术人员到营销队伍中进行协作学习和研究，将产品的设计环节与营销理念和企业目的进行有效的结合。（3）找平营销人员的时候将大专以上学历及专业对口等作为硬性条件。可采取企业内部专业技术水平高、时间经验丰富的老员工进行一对一的带教模式。（4）通过各种渠道聘请既懂技术又懂营销的多型人才。3.完善消费者一条龙服务体系。3.1提供营销咨询、诊断服务功能。企业针对营销过程中出现的问题，可向企业服务中心或者中介服务机构寻求帮助。从而设计出完善的推广和普及营销观念、方法，及时了解市场发展方向和需求。3.2举办多种促销活动。企业可以通过参加有一定影响力的交易会、展示会、订货会等，通过各种大型活动平台展示和推广最新研发的产品。另外，企业可以自行举办各种针对客户群体的服务活动，为客户解答产品相关的疑难问题。3.3提供营销信息服务。为适应互联网时代，企业可以通过网络将产品信息及时发布出来，让客户第一时间分享到企业的研究结果，通过电子商务形式和客户建立线上交易平台。将产品介绍、销售、售后服务等环节在网上同时进行。

　　四、我国小米手机市场营销成功案例分析

　　自20xx年以来，小米手机用其独特的营销手段和产品理念成为了我国手机市场的重要组成部分。四年的时间，小米从一个新兴低端品牌到如今的`国内一霸，饥饿营销和互联网成为其首要“功臣”。小米自建开始就通过小米商城在网上销售其手机产品，作为手机制造商中“第一个吃螃蟹的人”，小米的饥饿营销成为了国内市场营销中的典型成功案例。所谓饥饿营销，即产品制造者有意地限制产量，通过调控供求关系的手段，制造供不应求的假象，保证产品售价高且利润最大化，同时有利于品牌形象的建立。小米公司通过市场调查和研究，紧紧抓住了中国市场消费群体的心理特征，以及瞄准国内最大购买手机群体年轻、热爱网络、喜欢网购、痴迷智能机等特点。同时小米创始人雷军模仿乔布斯的手段，每间隔一段时间对产品进行一次升级，而且饥饿销售手段在网上也是屡试不爽。小米的理念是“为发烧而生”，通过前期在网上的大力宣传再加上饥饿销售的刺激，国内整个市场都因小米人疯狂，这便是营销的效果。虽然小米在后续发展的过程中开始出现越来越多的问题，包括这种饥饿销售的营销手段带来了诸多市场恶劣问题，消费者对这一手段也产生了疲劳和反感。由此可知，市场营销有一定的时效性，企业需要随时关注市场动向，根据自身产品的特点积极创新独特的营销方法。

　　五、结语

　　在经济市场竞争日益激烈的环境下，企业必须牢牢盯着市场发展，抓住每一个潜在的机遇，在遵循市场规律的基础上，强化企业整体市场营销观念，积极引进具有创造精神的专业营销人员，建设企业内部优秀稳定的营销团队，通过不断创新，以客户需求为理念全方位地开拓更宽广的市场空间，为企业发展带来更大的经济和社会利益。

市场营销论文4

　　摘要：如今的企业在新型市场经济背景下，想在愈发激烈的市场竞争中取得一定的优势地位并顺利开展生产经济活动，就需要对传统的市场营销战略做出调整。漆包线是电机、电器等产品的主要配件，随着近几年新经济的快速发展，漆包线业务有了更广阔的市场，随之而来是市场对漆包线产品有了更高的要求。市场营销战略是市场营销活动的核心，引导市场营销活动的主题和思想，提供实施市场营销活动所需的世界观和方法论。笔者针对市场环境、消费者、市场需求几方面的变化，就新经济背景下的漆包线企业市场营销战略思维进行探讨。