四、中国医药市场营销现状

　　世界经济发展的不均衡直接导致了药品消费的不均衡，发达国家和发展中国家的经济水平的差距也暗示了国家人均用药水平的差距。这种差距为日后药品市场的进一步发展提供了机会，中国就是在这样的逆境下寻求契机发展起来的。目前中国已经成为世界上重要的药品消费市场之一。现如今，中国的医药市场在流通渠道上呈现出多样化的趋势，药品的厂商可以直接与医院、批发商以及零售商等进行直接交易，省去了批发商和零售商等与医院对接的流程。虽然说这样提高了医药流通的效率，但这存在一些弊端。这种做法是造成医院市场和目前医院之间矛盾冲突的主要原因，这种紧张关系直接表现为医院在医药的贷款方面拖欠不还的现象越来越严重。一些医药企业没有做好长期发展战略的规划，逐渐堙没在激烈市场竞争中。为了在医药企业竞争中取得优势，各个医药企业不断地在降低药品的价格，医药企业的利润也越来越少。这种“杀敌一千自毁八百”的做法是不可取的，要想取得长期发展，还是要做好企业的营销管理工作。在新环境下，医药企业最明智的营销手段不是陷入无休止的价格战中，而是应该把客户作为中心，针对消费者的.心理行为以及影响因素做出对应的营销策略，完善医药市场营销体系。

　　五、做好营销管理工作并制定合理的营销策略

　　做好医药企业的市场营销管理工作，可以从以下几个方面着手：维护价格体系。首先解决内部管理问题，不要压货，现将内部存货问题解决掉。此外，调整好销售渠道，不要无止境地向市场销售，严格控制各级销售的出货价格；设计不同的包装，以包装提高药品的客单价。打价格战的最终结果损害自身的利益，因此医药企业可以从品牌包装入手，为企业品牌设计不同以往的包装，并且不给传统的流通渠道提供货物。市场上没有流通，只要销售价格合理企业利润就有保障；做好战略合作规划。改变以往的营销策略，举办大型的培训活动、树立品牌形象、与连锁终端进行战略合作。针对消费者的心理以及影响因素，制定一些营销策略：信誉定价。消费者普遍认为价格越高质量越好，信誉较好的、已经树立好良好形象的企业可以适当将一些药品的价格定高一些；惯性定价。对于消费者较为熟悉其功能、质量的药品，可以根据消费者的习惯，制定一个惯性价；更换产品组合策略。将产品组合中获利过大或者过小的产品去掉，更换成易获利的产品；差异定价策略。根据时间、地点和顾客购买力的差异，为消费者推荐合适的药品。比如相同的药品，不同的日期定不一样的价格。

　　六、结束语

　　医药企业的市场营销管理关系到企业未来的发展，它需要讲求一定的策略。本文主要从医药企业、市场营销管理和策略研讨三个方面展开分析，有一定的借鉴和参考价值。

市场营销管理论文3

　　在具体的市场营销中，企业要坚持一切从实际出发，充分考虑企业自身实力和市场需求，更要注重社会利益，注重企业的品牌战略，切实提高企业在市场中的竞争力，实现企业的科学可持续发展。

　　1.项目管理在市场营销中应用的必要性

　　1.1 科学有效的项目管理影响着市场营销的管理策略

　　我们在不断完善市场营销项目管理的各项程序的过程中，能够促使企业营销策略的不断调整。在具体的市场营销管理中，加强项目管理的主导作用，有利于营销管理模式的整体化，实现企业有限资源的科学合理充分地利用，在具体的企业生产过程中可以减少企业内耗，有效降低企业内部成本，实现企业经济效益的提高。

　　1.2 市场营销项目管理的推广有利于企业文化的普及

　　在面对日益激烈的市场竞争中，建立和完善企业市场营销项目管理，促进企业营销管理模式的不断更新，可以有效地提高企业文化，保障企业品牌战略的持续发展，保证企业项目管理的实效性。市场营销问题并不是简单的产品的销售，其是市场营销理念在企业的普及过程，是不断更新企业发展理念的过程，是增强企业领导能力，注重企业各部门、各员工之间协作能力的过程。市场营销项目管理的推广可以有效的打破传统的企业发展理念，更加注重企业自身的不断完善，提高企业的自身“价值”。