（三）合理的市场定位

　　医院的市场定位实指医院在市场中的整体形象或在就与顾客心中的位置，主要包括医院整体形象、产品定位、技术实力、服务质量以及对社会的贡献等。市场定位应符合就医顾客的需求，以自身的竞争优势为医院带来更多的市场效益。

　　（四）3C营销战略的实施

　　首先，引用形象识别战略，即CI（CorporateIdentity）战略。医院应主动在市场环境下向公众展示自身的特色与优势，保证医院客观真实、鲜明独特的形象，将救死扶伤的理念深入人心。同时，医院也可以设置识别标志，展示出医院的医疗特色与医疗技术。因此。3C战略的实施有效地帮助医院扩大知名度，树立良好的质量与服务形象，推动市场营销活动的发展。其次，患者满意战略，即CS（Customersatifica）战略。这种战略主要以“顾客就是上帝”为出发点，提高医务人员的服务质量，尽量保证管理者与医院员工共同参与战略计划的制定，激发员工的主观能动性，为就医顾客提供更好的服务。同时，医院在提供医疗服务的同时，也要向顾客提供满意服务与感动服务，提高顾客的满意度。另外，应注重培养人文型的工作人员，懂得如何关爱病人、尊重别人。第三，构建医院文化战略，即CC（CorpirateCulture）战略。医院可通过教育手段、制度规范及领导示范等方式将医院文化深入，保证员工在长期工作中得以实现。同时，服务质量应得到保证，医院要从长远触发，服从社会与顾客的利益，提高整体竞争力，进而增加就医顾客对医院文化的建设品牌的认同感。

　　（五）4P组合营销策略

　　（1）医疗服务产品策略。医疗产品主要指帮助人们解除病痛、恢复健康的有形物品与无形服务的综合。现代医院经营管理过程中，在为顾客提供良好的核心产品的同时，可适当提供附加服务如病情咨询、疾病预防等。（2）医疗服务价格策略。由于医疗机构自身的公益性质，使其在价格方面一直受到政府的控制。这就要求医院降低自身的运营成本，合理收费，增强对就医顾客的吸引力。同时，在非医疗服务的价格方面可适当做出调整，如美容服务等，增加医院的经济收入。（3）促销策略。医院在工作宣传方面，应避免因过多的广告宣传而引起群众抵触的情况。可以适当地在报纸专栏以及户外广告媒体中进行宣传，从而提升人们对医院的关注度。[3]

　　五、结论

　　基于市场环境下的医院市场营销战略应不断构建和完善。医院自身应根据自身实际情况，进行市场定位；内部人员也应不断提升自身的市场营销素质，为医院的整体发展做出贡献。

　　（作者单位为缙云县中医医院）

　　参考文献

　　[1]李弘.医院市场营销战略[J].营销学分，20xx，2（10）：12-15.

　　[2]陈曦.医院市场营销存在的问题及其对策研究[J].医疗市场，20xx（7）.

　　[3]申俊龙.现代医院市场营销战略浅析[J].中医药管理杂志，20xx，5（13）：315-317.

市场营销战略论文11

　　【摘要】在新经济背景下，不断发展的IT产品与电子信息科技如何实现优势的市场营销策略，适应新经济环境的发展，成为IT企业与相关部门共同的研究课题。论文阐述了新经济背景下IT产品市场与市场营销战略研究的必要性，分析了当下IT产品市场的现状，提出了几点新经济背景下IT产品市场营销战略的新思维。旨在通过论文的研究，明确IT产品市场以及市场营销的现状，优化IT产品的市场营销策略，促进IT产业的长效优质发展。

　　【关键词】新经济背景；IT产品市场；市场营销战略；新思维

　　1引言

　　经济的发展与科技的进步，使现代市场经济逐步进入新经济状态，在知识中占据主导地位的是创新性知识，创意产业成为经济发展中的重要支柱产业。IT产业是在信息技术与电子科技不断发展下形成与发展的产业，IT产品不仅仅单纯地包含计算机硬件、软件，还包含与之相关联的移动设备以及配件等。IT产品市场是一项范围较为广泛、发展潜力巨大的产业市场，在创新型经济形态下，IT产品企业要在技术研发的同时对产品营销策略进行专业化发展，才能够使IT产品具有良好的市场占有额度，进而实现IT产业的长效健康发展。

　　2新经济背景下IT产品市场与市场营销战略研究的必要性