其次，我觉得在学校和公司的很大一个不同特点就是踏入社会以后必须要有强烈的责任心和扎实认真的工作态度。特别是做销售的，我可能工作半个月都接不到一个单子，或者我的一个客户在你很长一段时间的说服下才同意与你签合同， 但是在签约前却又不愿意买我的东西了。这些都是可能发生的，这就要求我们要 有正确的工作态度。不管什么情况，客户永远是对的，我们不能从自己的角度去考虑，我们必须站在客户的角度，从客户的利益角度出发。 再次，明确自己对产品、个人，客户的态度。作为一名销售人员，需要明确自己的心态，因为很多时候使得你成单的数量的重要因素就是你的心态，对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，我需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。明确自己对对客户的态度，真心对待客户，客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的利益位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？严格要求自己，正视自己的心态，销售人员首先要完善的心态就是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信才能发挥自己的能力。具备小草的精神，即使被人踩到，也要毫不畏惧地站起来，因为销售被人拒绝那是家常便饭。 对于刚刚开始做业务工作的我，应该充满自信，这样，用坚定的信念和顽强的意志不断鼓舞自己，勇于面对顾客，最后才有可能达到成功的田园。

　　最后，我觉得我必须尽快完成自己的角色转变。对于作为即将毕业，踏入社会的大学生来说，如何在最短的时间里面完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，面对严峻的社会环境，生活习惯发生变化，如果不能尽快适应，仍把自己的身份定位为能学生，必然会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。

　　7 致谢

　　本人的论文实在我的导师陈老师的亲切关怀下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，温老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向温老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

　　在此，我还要感谢在一起愉快的度过大学生活的每个可爱的同学们和尊敬的老师们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。

　　在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！谢谢你们！

业务员的实习报告范文集锦 篇10

　　xx市场营销班的亓是个策划高手，天生的，一直希望他能够找个好的平台，有个好师傅带着！现在看来也不错！就看能坚持多久，五年就可以自己开公司了。

　　实习单位简介

　　秦皇岛盛昱企业管理咨询有限公司是河北省秦皇岛市首家极具实力的管理咨询公司，公司创建于20xx年11月，专注于为企业提供企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划等服务。

　　实习内容

　　回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。

　　在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。