3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

　　4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

　　5,建立了chr(39)双赢chr(39)分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.

2024年大学生毕业实习报告范例 篇13

　　为提高教师实践动手能力，20xx年x月x日————20xx年x月x日，我参加了xx省理工大学的中等职业学校骨干教师省级培训。

　　在x个月的培训时间里，我在理工大学参加了了无损伤检验、焊接技术技能，机械制造车间工艺实践等技能培训，到太原第一机床厂、太重煤机集团公司、山西晋机集团公司、汾西机器厂等工厂参加了下场实习。

　　回顾整个实习过程，我总结如下：

　　一、学习、实训过程

　　企业实践分为企业参观和专业学习两部分

　　在x月号开始，实训处xx教授带领我们到我到第一机床厂、机集团公司、xx集团公司、器厂等工厂进行参观。

　　在学习过程中，我们都认真的听取师傅的讲解，认真观摩师傅操作，严格按照师傅的要求安装。在我们的操作过程中指导教师在旁耐心指导。

　　总之，学习是辛苦劳累的，但是让我获得了快乐。我懂得了只有不断地为自己充电，才能适应现代化的教学模式。大家都知道要想给学生一碗水你必须有一桶水，现在的一桶水已经不能满足需求，我们要给孩子们注入源头活水，这就需要我们不断地学习，不断地总结，不断地反思，及时将自己的经验记录下来。在整理中思考，在行动中研究，这将是我今后所追求的目标。

　　二、对企业的思考

　　1、管理是企业发展是根本。

　　实习期间，企业对员工的岗位基本技能要求和员工的纪律观念教育是同等重要。岗位基本技能是保证企业安全生产的前提，如在机加工车间，人员安全、设备安全都是是第一位的；员工的纪律观念、自律意识是保证企业正常生产秩序的根本。面对我们的中职学生，如何教育其养成良好的行为习惯，严格的纪律观念，自觉服从管理等仍然是育人的根本，在此基础上再授以基本技能，并为其今后个体发展打下良好的基础。

　　2、学习培训是企业创新的动力。

　　现代企业更加重视员工对知识的积累和更新。通过构建学习型的管理，构建“学习是工作、工作是学习”的新型教育模式，为员工的终身教育、不断获取新知识营造环境支持，并逐步将企业培育成学习型组织。可持续的学习有下述形式：一是系统地从过去和当前的研究项目和产品开发中学习；二是客户作为企业中共生生态系统的一部分，成为获取信息的外源；三是组织内部成员间加强联系，实现资源有效共享；四是培训不再是一次性，而是持续不断的活动。面对我们的中职学生，教育教学过程中要坚持贯穿如何学生的学习能力这个基本点，同时也要有意识地培养学生的观察能力、思考能力。认真思考是创新的源泉，真正在不同的工作中能够持续学习，创新，个人也得到长足的发展。

　　3、人才是企业发展的基石。

　　人才就像种子或树苗，种子是由企业自己播种培养的，树苗则是由外购买的，这些种子或树苗是否能够在土壤上扎根生长，关键因素就是土壤，而土壤就是企业。我实践的企业规模不大，人数不多。但设计师们个个都是精兵强将，他们都有一技之长，业务精通，操作熟练，设计项目时个个都得心应手。对于领导分配的工作，大家都坚决服从，从不讨价还价，并且有强烈的事业心，对设计的项目都认真仔细，精益求精。由此可知社会实践是何等的重要。即使学历再高，领悟的程度、运用的能力，实践的经验不够，作用仍然发挥不了。因此，作为企业，人才的选择、人才的培养、人才的储备是从重之重。作为即将走向社会的学生，积极参与社会实践，把所学的知识运用于社会实践是一堂必修课。