四、营销效果影响因素

　　市场营销环境及其变化对企业战略营销的效果有着重要的影响。市场营销环境可分为微观营销环境和宏观营销环境，微观营销环境是指与企业市场营销活动直接相关的各种环境因素的综合。企业的微观环境因素包括企业内部、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众等。宏观营销环境不同于微观环境，它是指为企业带来市场机会的同时，又可能对企业产生威胁的社会力量。宏观环境主要包括人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境等。不同的环境背景下，消费者的态度和观念都存在着一定的差异，企业应当识别这些不同，对不同环境内的市场结构进行调整，采用不同的市场营销策略。市场机会的选择对营销策略也有着重要的影响。市场机会发掘与选择的前提是进行有效的市场细分，在细分后的市场中，企业可以根据不同需求的潜在消费者，进行有选择的放弃;分析各个细分市场消费者的特点，发掘不同消费者尚未满足的需求，从而抓住有利于企业的营销机会，获取竞争的相对优势。企业要想实现组织的战略目标，达到预期的营销效果，必须时刻关注市场营销环境的变化，关注消费者需求的变动，抓住有利的市场机会，分清自己的优势与劣势，注重营销团队能力的培养，提升企业的管理能力，以实现有效的市场营销，扩大企业的市场范围，形成稳定的、长远的竞争优势。

　　［参考文献］

　　［1］朱天博，曲方，宋香云．市场营销组合及影响因素分析［J］．全国商情(理论研究)，2010，22:17－18．

　　［2］张洁梅，刘玉芳．市场营销学［M］．北京;高等教育出版社，2015:01－23，50－61．