以SAP ERP为载体进行国际贸易实务教学探讨论文

　　一、国际贸易实务课程的定位

　　国际贸易实务这门课程属于国际贸易方向最重要的理论与实务相结合的课程，对学生考核的标准应该是看学生是否有扎实的理论基础且具有较强的实践能力。通过本课程的学习，学生应该对进出口业务在公司层面的整体运营有全面的掌握，建立进出口过程中成本核算、制单、利润计算等基本能力。

　　二、国际贸易实务课程教学现状

　　1.秉持传统教材教学模式，缺乏展示实务界面的情景教学

　　目前，本课程的传统教学模式仍然是以教材为主。国际贸易术语在讲解过程中相对枯燥，师生都很难调动教与学的积极性。往往模拟企业实务操作，仅局限于进出口报关、报检、查验等流程的模拟，实际上，这样的模拟更适合大专生而不是本科生。国际贸易学生最核心的实践能力应该是国际商务谈判，而这个能力的培养要与国际贸易实务紧密结合。

　　另外，双师型师资力量短缺。很多本课程的教师学历足够高，但是实务经验缺乏，很难把控企业整体运营模式，教学本身就难以提升到应用层面。所以，在教学过程中需要企业实务专家的指导。

　　2.有实验室模拟环境，所占教学比例不能适应企业需求

　　实验室模拟环境是用量化的'标准对学生进行考核，但对学生是否全面具有国际贸易进出口相关能力很难量化，教师在模拟环境下，也难以用合适的“度”来把控每一位学生的进展状况。最重要的是，实验室的模拟课程占本课程的比例仍然偏低。所培养出的学生进入企业后难以迅速进入业务状态。

　　三、以SAP ERP为载体进行国际贸易实务授课的思路

　　1.目标

　　培养出入职即可迅速进入职业状态，熟悉整个进出口流程的操作、具备初步国际商务谈判才能的有一定职业素养的应用型本科人才。

　　2.教学内容

　　具体教学内容设计思路如下：以SAP ERP为载体，让学生了解进出口流程中相关的合作部门有业务部门、生产部门、物流部门、财务部门等，并大致了解相关部门在系统里呈现出怎样的环环相扣、层层合作的状态，进而直观的理解企业运作整体流程；厘清生产型企业与贸易型企业在进出口设置方面的异同点。以进出口业务部门为例，诠释采购作业、报关费与税金预估作业、收货验收作业、采购请款作业、采购折让作业、销货单作业、销货折让作业等，引导学生习惯于计算毛利率，清晰应收款、应付款两边结束，才是一笔业务的终结这类思维方式。

　　加入SAP大学联盟，教导学生线上作业，并有意识的与UCC（SAP大学能力中心）保持联系，具有全球化视野。对于国际贸易实务的课程，主要使用SAP客户关系管理的市场营销、国际贸易、管理学这些核心课程和模块。

　　师资方面，教师本身能力的提升也是必不可少的。相关任课教师要定期的参加SAP大学联盟提供的免费师资培训课程、研讨会及大型学术会议，增加同行间的交流机会，取长补短，争取把最前沿的知识更新后传授给学生。

　　课程收尾处，可以邀请有进出口实务经验的企业精英进课堂，对学生的操作能力给予点评，培养进一步切合实务需要的人才。

　　3.教学方法

　　（1）宏观概括法。以SAP ERP为载体，讲授公司部门间基本构成、国际贸易流程、国际贸易术语及国际惯例、国际货物运输、国际结算、进出口报价。把理论教学融入系统操作过程中，让学生直观体会各个操作会对相关部门产生什么样的影响。引导学生以企业员工的身份感投入到学习之中。

　　（2）角色扮演法。鼓励学生在不同授课阶段扮演不同的角色。比如，在国际贸易术语授课环节，让学生扮演进口方，在SAP ERP系统里根据不同的国际贸易术语输入有差异的费用、税费预估值，最后，形成不同的毛利率，甚至会产生红色的负毛利。通过系统操作，学生对国际贸易术语的掌握就会清晰明确。本课程最核心的国际商务谈判，可以通过角色扮演，在SAP ERP系统里得以实现。例如，把学生分成两大组，分别扮演出口商和进口方。这样的角色扮演前提，需要教师设定好货物出厂价格、海运运费所占货值比例、空运运费所占货值比例、交货时间及数量等相关信息，由买卖双方各自寻找合适的卖家和买家，在几轮发盘、还盘后，签署买卖合同，录入到SAP ERP系统中。最后生成的成交数据，可以显现出买卖双方的毛利率。再让获胜方及失败方总结经验和教训。