4总结

　　随着我国经济的快速发展，社会对医药方面的营销人才需求也越来越大，如何培养出社会必需、实践能力强、综合素质高的医药营销人才是当前高等院校面临的一个重要问题，尤其是在一线从事医药营销学的教师，其责任重大，任务艰巨。学校应鼓励老师们走入社会进行实践锻炼，或者进行培训或进修，以提高老师们的教学水平和实践能力。同时，各高等院校要在案例教学方面加大投资力度，提供丰富的教学资源，让案例教学在医药市场营销学中发挥最大的作用。然而，当前案例教学在医药市场营销学应用方面还存在着很多不足的地方，在实际的教学过程中还存在许多问题值得我们去探索和研究，还需要进一步完善和提高。

　　作者:马勤阁 单位:南阳师范学院

　　参考文献:

　　［1］吴水龙，周运锦，陆音．市场营销学案例教学研究与实践［J］．赣南师范学院学报，20xx(4):132－134．

　　［2］苗春霞，黄水平，覃朝晖，等．医药市场营销学的教学攻略［J］．科技信息，20xx(28):49－52．

　　［3］高琳．论医药市场营销课程教学改革［J］．考试周刊，20xx(31):155－156．

　　［4］王庆．案例教学法在药品市场营销学中的应用［J］．考试周刊，20xx(53):234－236．

　　［5］陈发奎．论市场营销学的案例与实践性教学［J］．池州师专学报，20xx，17(6):114－121．

　　［6］王阳．市场营销学案例教学存在的问题与对策［J］．西北成人教育学报，20xx(3):54－56．

市场营销论文8

　　摘要：本文致力于研究中小企业在市场营销方面的战略方法，讲述了创新营销战略的重大作用以及建立它的迫切性，针对市场营销中存在的问题，制定了中小企业的市场营销战略。

　　关键词：中小企业 市场营销 战略

　　我国中小企业目前还处于初步发展阶段，竞争力还比较弱，这主要是由于受到资金、人力、技术等方面因素的限制。所以，要适时调整我国中小企业的营销战略，应主要采取异化营销策略，在企业的初期发展阶段要以正反馈为主导建立起路径依赖的微观扰动，促使中小企业良性发展。

　　一、中小企业市场营销存在的问题

　　1.经营管理方面的思想和理念过于落后保守。在中小企业中，市场营销或者不被市场经济意识较为薄弱的领导人所接受，或者错误地以为营销就是销售或者推销，依旧习惯于旧的行政管理体制，对企业营销的运行和操作缺乏了解。

　　2.科学理论在市场营销中未能实现有效的指导作用。即使已经有更多的企业开始意识到营销策略的重要性，但由于不能很好地实现科学理论的指导作用，与市场相适应的决策就没有办法形成。这表现在：在较为重要的大型项目和决策上，单纯地以感觉和经验为依据就做决定，而不对市场进行科学的预测，也不在市场调查上做深入的分析，以至于在战略决策上失误重大，导致企业困境的产生。

　　二、中小企业的市场营销战略

　　1.创新营销战略。创新营销是一个以营销效能最大化为目标的活动过程，它是由其相关要素组合而成。中小企业为了能够在“缝隙营销”的竞争中处于优势地位，必须在营销战略的创新方面坚持实施并且加以提升。中小企业创新营销主要包括：第一，营销观念的创新。及时搜集市场方面的信息，及时对观念进行更新，促进营销战略的改进与提升。第二，产品和技术方面的创新。以市场变化趋势为出发点，重点开发新产品，在开拓市场的同时，结合新的产业、技术、产品，开辟市场、引领市场，注重产品科技含量的提升，尽力提高产品质量，能够优化产品结构，占领市场先机。第三，机制创新。把市场作为向导，对企业的管理体制进行改革，实现营销效益的提高。第四，管理方面的创新。为了能够提高企业的竞争优势，需要大力运用信息化，结合使用公共资源、发挥企业专项特长、运用企业先进管理体制。第五，人才创新。重点培养以及引进高科技人才，创建一支拥有较高素质的技术队伍。

　　2.建立科学的营销管理体系。营销人员的日常管理以及分配制度是创建科学营销体系的重中之重。目前来看，大多数中小企业的分配制度主要体现为，以工作人员的销售业绩作为考察目标进行考核，其特点是典型且比较单一。这种制度不能很好地带动销售人员的积极性，对其成长和发展极为不利，尤其是对新进入公司的员工的培养更为不利。由此可见，在中小企业中，营销员工的分配体制的改革成为了提高营销能力的关键。做法如下：一是增加多项考核指标，一改过去把销售额作为唯一考核目标的单一体系，建立多项目标考核体系。不仅考察销售额，还要对销售数量的多少、开发新客户的能力、回款率高低、销售率的增长、客户的满意程度以及市场占有率等多个方面进行考察。二是通过涨基本工资的途径，带动员工积极性，建立一个极具挑战性的制度，具有激励作用。注重营销工作人员的个人发展，对其以后的工作生涯的规划方面提供帮助，使得员工的个人发展和企业命运相结合。