四、针对广告定位中的问题应采取的措施

　　(一)找准心智空白点

　　广告定位首先要考虑顾客的需求是什么，怎样通过商品广告加以满足。如电子词典与函数型计算器同样都是以学生为主要销售对象，但在功能上有明显的不同。前者主要用于英语学习，后者用于代数、三角函数等数学运算。广告定位要充分展现它能满足学生英语学习或数学运算的特殊需要，使他们一目了然。

　　(二)面向特定的人群

　　广告定位的基础是市场细分，它把目标市场按一定要素分成若干个总体需求不同，购买习惯与行为有异的组成部分，有针对性地进行构思，向特定的人群推介适合他们的产品，以占有这部分市场为最终目的。广告定位不仅要把商品本身蕴涵着的市场定位的思想加以展露，而且要把特定人群的特殊愿望加以融合，才有可能实现既定目标。

　　(三)强化在顾客心目中的相对优势

　　在浩如烟海的商品市场中，占有绝对优势的商品毕竟只是少数，广告定位要着眼于相对于竞争者的优势。

　　总之，因为科技发展日新月异，在今天的市场竞争中，谁掌握了先进的知识与技术，谁就将拥有市场的主动权。因为广告主不重视受众心理，出现广告定位不准确，不科学等问题，使企业失去市场的主动权，给自身造成了一定程度上的麻烦。在广告策划中必须认真分析受众心理来确定广告定位，只有这样才能取得广告的最佳效果，促使企业迅速发展。

参考文献：

　　[1]王 宇,李红超.论广告定位策略[M].南师范大学学报,2002(3)

　　[2]曹明福.广告定位的基本策略[J].商业研究,2002(37)

　　[3]范云峰,王珏.营销广告策划[J].北京.中国经济出版社,2004

　　[4]卫军英.现代广告策划[J].北京.首都经济贸易大学出版社,2004

　　[5]赵柳村.试论广告定位[J].商业研究,2003(9)