营销理念是企业市场行爲的指点思想，在企业营销管理的进程中，增强企业的态度，表现客户的利益、想法和概念，坚持对客户和社会的运营方式以及对市场的态度。

　　企业营销理念阅历了几个社会阶段，如消费观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、推销观念。

　　消费观念、产品观念和营销思绪是传统的营销观念。

　　企业无视客户，只能依照自我看法和自我宣传本人的市场，推销本人的产品设计。

　　随着买方市场的构成，消费需求逐渐向多元化、特性化的方向开展。

　　企业要想在剧烈的市场竞争中生活和开展，必需采取差别化战略。

　　差别化战略是指同类产品的消费在品牌中锋芒毕露，具有鲜明的特性，比同类产品更具吸引力。

　　有在两个方面获得了严重的差别：产品自身差别化和营销组合的差别。

　　这些措施包括：品牌的差别化、质量差别化、销售渠道的分化、促销手腕的差别。

　　爲了取得客户的最低价值，那麽营销部门的职能应转移到企业的运作形式，无论是作爲一种思想，还是一种办法。

　　首先，市场化运作触及到整个企业，触及各个部门。

　　企业围绕客户需求，进而协调构成市场化运作体系。

　　营销不只要求企业外部的价值链，构成各部门之间的协作，但营销也需求企业进入价值链上下游企业，与上下游企业协作，构成以客户的链，这就是供给链。

四、营销与供给链的整合

　　掌握市场需求、安慰消费、扩展空间，并发明消费需求，制造企业竞争力，促进企业的开展，关键在一个新台阶。

　　消费者的潜在需求是隐藏的愿望和消费者提供不置可否的需求，这些需求的发掘，不能采取过于笼统的方式。

　　从办法论的角度来看，发掘潜在的需求可以概括如下：高层的注重消费者的内在需求、注重安慰敏感的消费者、注重联想与类比、留意察看消费者、注重消费者行爲异常或不寻常的任务条件、注重消费者的消费习气不合理。

　　在不同的环境和业务目的下，企业有不同的营销方式。

　　麦卡锡以为，从次要产品子类手腕战略、价钱战略、营销战略和促销战略影响市场。

　　链是供给链管理的鼓励重要的任务。

　　从企业营销的角度来看，树立供给链鼓励机制，使企业的营销战略，经过供给链传递到整个供给链，成爲营销战略。

　　假如公司的营销战略由于代理佣金和毁坏性的风险，那麽企业不能精确地完成市场的实践需求，形成供给链的损失。

　　因而，企业树立鼓励机制的关键是供给链，树立鼓励机制要求企业必需运用正确的鼓励机制，完成鼓励目的。

　　普通来说，有以下几种方式：价钱鼓励、奖励、供给商惠誉奖励、信息鼓励、消弭诱因以开发、新产品/新技术、组织鼓励机制。

　　在一个更好的供给链环境下，企业之间的愉快协作，供给链的颠簸运转，很少发作争论。

　　换句话说，一个组织良好的供给链与供给链企业是一种鼓励。

　　增加供给商的数量，并坚持与次要供给商和分销商临时波动的协作关系，是制造商的鼓励采取的次要组织措施。

　　经过适当的鼓励机制和形式，可以调动委托人和代理人的积极性，同时思索到单方协作的共同利益和消弭不对称信息和品德风险所形成的风险。

　　各种环境下的供给链管理的鼓励机制，协调供给链节点企业的营销方式使供给链更流利的操作，方案以取得最佳效果，完成供给链企业共赢的目的。

五、结语

　　供给链的关键在于整合营销管理和供给链管理，进一步进步运营效率。

　　理想的环境是相当复杂的，甚至提出改良的最优战略，与人的思想来剖析成绩，是不能够的。

　　人一定要运用技术手腕来完成这一义务。

　　此外，我们不只要掌握各种营销方式来影响需求，同时也统筹各种营销供给链，并树立供给链企业的鼓励机制。

　　参考文献：

　　[1] 马士华林勇陈志祥等着。供给链管理。北京：机械工业出版社，2003

　　[2] 古代物流管理课题组。物流本钱管理。广州：广东经济出版社，2002