三、营销风险传导的预警管理策略

　　1。营销风险识别子系统。

　　由于每个企业所面临的环境有很大差异，企业内部的组织架构以及核心能力也各有不同，因此，没有一种风险预警的方案能够适应所有的企业。

　　(1)营销风险识别的基础。

　　营销风险识别的主要依据是信息，因而必须建立灵敏的市场信息收集与分析系统。

　　营销风险信息是原始信息向征兆信息转换的结果。

　　营销风险的原始信息包括营销风险历史信息和即时信息，也包括营销风险实际信息和判断信息，还包括国内市场信息和国际市场信息以及与该产品、该产业相关的科技经济社会信息。

　　而营销风险的征兆信息则是指能够体现出来具有营销风险的直观的、经过加工处理的信息。

　　一个完善的营销风险预警系统需要需要几个方面的配合。

　　首先要有强大的信息网来进行支持。

　　信息网的作用是进行信息收集、统计与传输;除信息网外，其次还应包括高效的中央信息处理系统，同时还应建立科学的信息分析系统。

　　中央信息处理系统的功能是储存和处理从信息网传入的各种信息，进行综合、甄别和简化。

　　另外还应有信息分析系统，信息分析系统是对缺乏的信息进行分析并进行征兆信息的分析，从而精确地识别营销风险。

　　(2)风险识别的人员构建。

　　通常来说，企业的营销风险管理由企业销售总经理全面负责，但企业的营销风险管理要求企业营销系统内部各方面必须相互协调，营销风险管理需要企业内部各级管理人员的广泛参与。

　　因此，从销售总经理到普通员工，都应把风险管理作为自己的一项职责。

　　2。营销风险评估子系统。

　　企业的营销风险评估子系统的构建与风险识别子系统的构建一样，基础也是要有充分的市场信息。

　　风险评估的参与人员也和营销风险的识别参与人员一样，可以是企业的内部人员评估，也可以是外部的专家做评估，还可以是两方面的专家一同做评估。

　　至于企业营销风险的评估方法，包含定性和定量技术的结合。

　　在不要求他们进行定量化的地方，或者在定量评估所需要的充分可靠数据实际上无法取得或者获取和分析数据不具有成本效益时，管理当局通常采用定性的评估技术对企业的市场风险进行评估。

　　定量技术能带来更高的精确度，通常应用在更加复杂和深奥的活动中，以便对定性技术进行补充。

四、结论

　　随着经济、社会的迅猛发展，企业的市场营销风险及其传导越来越复杂，关于企业营销风险传导的研究在理论上、实践上都具有十分重大的意义，强化中国企业的营销风险意识，建立企业自己的营销风险管理体系，已经非常紧迫。

　　参考文献：

　　[1]张云起 王晓红：企业宏观营销风险感知预警研究[J]。管理世界，2006，(6)：151~152

　　[2]沈俊：企业风险传导条件、类型及路径研究[J]。当代经济管理，2006，(6)：23~26

市场营销论文范文2：供应链企业通过营销策略对市场需求的研究

　　摘要：讨论供给链管理与营销管理的整合，要求企业站在“供方”的高度来察看需求的影响，但这并不意味着保持对客户需求的关注。

　　经过整合以客户需求爲切入点，由于需求是供给链运转的驱动源，市场营销管理就是需求管理。

　　将营销管理与供给链管理整合起来，在充沛剖析供给链本钱的根底上，制定最优营销方式，这能给企业提供更多发掘价值的时机，进步企业供给链运转效率。

　　供给链管理所触及的活动中很多都与营销战略有关，只要把营销和供给链管理结合起来思索，企业的供给链零碎才干够成爲一个无效的零碎，爲完成企业的目的，进步企业竞争劣势，提供微弱的支持，协助企业进一步扩展其市场份额。

　　关键字：供给链，营销战略，市场需求，探求

一、引言

　　20世纪90年代当前，随着迷信技术的提高和消费力的开展以及顾客消费程度的不时进步，企业之间的竞争越来越多，使得市场需求全体不确定性大大加强 ?了进步竞争力，企业面对迅速变化和不可预测的买方市场，采取了很多先进的制造技术和管理办法。