企业市场营销战略新思维分析论文(第2页)
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3、低碳经济的特点。低能耗、低污染、低排放是低碳经济的三个主要特点。因为我国的企业生产中,对于能源和自然资源的需求较大,排放的工业废料、废水、废弃等较多,对资源的浪费以及对环境的破坏,直接导致了生态不平衡的现象发生,严重制约了经济的可持续发展,让环保型社会的建设受到了制约。因为生态环境的破坏,自然资源的过度消耗,频繁发生的自然灾害,让人们正常的生产和生活也受到了较大程度的影响,人们因为对生态环境的破坏,受到了大自然的惩罚。在对当前生态环境有所了解后,为了保护自然资源,保护环境,越来越多的人提高了个人素质,为发展低碳经济做出了巨大的贡献。很多企业利用科学的发展理念和高薪技术手段,实现低能耗、低排放和低污染,不断改进生产工艺,以新的发展思路来对企业发展进行合理的规划。
二、企业市场营销战略的目标分析
战略是企业市场营销过程中的发展核心。战略的规划能够帮助企业尽快地完成发展目标,同时又可以帮助企业对长期发展的目标和方向进行规划。企业发展战略的规划是实现企业长期稳定发展的基础,也是增强竞争力的有效手段。
1、增加销量,收获高利润。企业的最终目标就是实现经济的增长。企业在发展的过程中,会利用一切可以利用的生产要素,通过向市场提供产品或服务,来实现经济效益的增长。无论是自营企业、独资企业还是合资企业,利益永远是发展的核心。无论是哪一种销售模式,也不管是在企业运营过程中以哪一种方式来进行销售,都是围绕销售的卖点来获取更多的利润。在新经济时代,这种以卖产品、卖服务的单纯销售的营销模式已经逐渐被新的经济发展模式所淘汰。在新经济时代中的企业市场营销战略,需要在经济效益发展的前提下,找到适合企业发展的方法,不仅让销量得到提升,让利润更高,还让企业有更好的口碑,能够占据更广阔的市场。
2、综合市场拓展,扩大整体市场占有率。企业通过对销售市场和对潜在客户的发掘,对销售的途径进行有效的拓展,让企业在市场中能够占据更多的市场份额。很多企业也会以此方式来获得短期的高收益,让短期的经济目标得到实现,从而对长期发展目标的实现有一定的推动作用。
3、增强企业竞争力,实现企业的长期稳定发展。企业发展的根本就是企业的竞争力。企业的长期稳定发展,是每个企业发展过程中永恒不变的主题。在市场体系中,狭路相逢,优胜劣汰。企业只有不断地加强自身实力和竞争力,才能够不断地战胜其他企业,占据更广阔的市场空间,只有增强竞争力,才能成为市场中的强者。竞争实力是行业发展中的保证,也是实现企业稳步发展、实现突破的方式。
三、企业市场营销战略方向的研究
在新经济时代中,企业市场营销战略的发展方向,要以目前的发展目标与未来发展目标相结合,从营销理念的创新为起点,通过新时代市场的特点,对企业自身的营销战略进行规划和调整。
1、创新营销理念。行动需要以思想为前提。一个好的营销理念,能够让企业在市场营销过程中,减少发展的阻碍,避免发展中出现的问题。在新经济时代环境下,企业的市场营销战略决策团队、制定团队、执行团队要有默契的配合,在科学的理论指导下,通过对市场的SWOT分析,通过对市场情况、客户的调研,以现场与网络平台作为战略实施的平台,通过多维度市场来进行市场营销理念的实行。通过科学技术的应用,打造出绿色环保,满足消费者需求的高质量产品和高质量服务,以创新的营销理念来对高质量的营销服务进行指导,通过高品质服务来对消费者进行吸引,通过创新型服务理念让消费者能够成为粉丝实现重复消费。
2、营销策略的研究。在市场营销战略发展中,要想对消费者消费取向有所了解,就要以消费者的消费心理为出发点,以消费者喜好和行业发展动态为发展方向,给企业进行合理定位。企业在进行战略规划前,需要通过人才引进来进行企业核心竞争力的加强。建立人才梯队,对市场进行精准的定位和分析,以市场营销的经验来对消费者和行业发展趋势进行分析和判断,通过调研,对营销战略的决策进行制定。通过SWOT分析来对企业的综合竞争力和市场形势进行客观的判断,对企业的优缺点总结后,为企业进行定位,并根据企业实际情况来制定合理的规划方向和战略目标。与此同时,还要利用现代化互联网平台,来对市场营销的渠道进行拓展。网络经济是新经济时代的表现,也是企业战略规划中必不可少的发展途径,同时也是新经济时代的主要发展趋势。电子商务是企业实现线上线下互联互通的、双渠道销售的主要方式,不仅能够增加销售量,还能够让企业的竞争力得到加强。


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