(二)提升保险营销人员的综合素质

　　当保险公司缺少人才的时候就要开启招聘环节，这也是通过外部招聘的手段填补岗位空缺的一种主要方式，人才招聘的时效性会更强。保险公司人才的缺口比较大，通过对外发布相应的招聘信息，结合具体的岗位需求发布相应的需求，找到与岗位需求相匹配的人员，提高保险市场准入的门槛，不是简单的考个职业资格证就能够进入这个行业。事实上，在保险公司招聘的时候，很难准确的把握求职者的真实信息，可能就会出现人才选拔不恰当的情况，也可能出现求职者对保险销售工作不适应的情况。因此，保险公司要重视人才招聘环节，增加在这个环节的投资，在招聘的时候选择跟企业发展计划和岗位相谋和的人员，尽量考虑多方面的因素，科学预测人才市场的变化，减少招聘成本。毕竟保险公司招聘人员也是其形象的代表，要吸引高素质人才的加盟，就要按照相应的制度开展人才招聘，这样才能确保这个环节不出差错，同时提升保险从业人员的专业性。此外，由于部分保险公司的销售人员的投资占据的比例不高，存在员工素质不高的状况，保险公司在职员工培训非常有意义。在培训的时候特别需要强调的是综合素质以及专业技能。在培训教育的时候可以从职业道德、行为规范以及岗位职责等方面，提升员工的专业技能以及精神素质。在开展员工培训的时候，也可以从工作性质以及具体的难易度出发，准确把握销售岗位的工作要求，制定培训标准和目标，建立培训考核机制，把培训工作跟员工的晋升以及提高福利待遇结合，提升培训的针对性。

　　(三)开展保险专项营销宣传活动

　　保险公司的产品推广具备很强的针对性，结合部分社会民众对保险行业存在误解的状况，保险企业可以开展多样化的营销宣传活动，通过举办系列专题讲座等方式为公众讲解基本的保险产品知识、理赔知识等。把重点放在民众所关心的理赔过程中存在的问题，尽可能的消除消费者对于保险公司的误解。要对销售人员的行为进行约束，避免出现恶意招揽、保险回扣等现象的出现。与此同时，保险公司要结合自身发展水平，向社会做出承诺，一旦出现服务跟客户需求不相符的状况，及时跟客户沟通协调，做好相应的解释工作，妥善处理相关问题，尽可能的减少对保险公司发展不利的言论，维护企业形象。

　　(四)选择多样化的保险产品销售模式

　　(1)电话营销。保险方面运用电话营销的方式，也就是我们所说的“电销”，主要就是保险公司通过专用的电话跟客户开展的沟通与交流活动，为客户讲解保险知识，包括保险产品的信息、报价以及保单内容等，对客户的投保信息进行确认，电话沟通也会配合短信、传等方式，辅助产品影响。跟传统的营销模式相比，电话营销的客户资源整体发展速度比较快，而且增加了保险公司的实际可控性。同时增加了保险企业人均的业绩量，可以说是传统营销模式的好几倍。电话营销会进行全程录音，能够增加客户的可信度，也是客户维权的重要依据，减少了人力成本与交易成本，确保保险公司产品营销成效。

　　(2)网络营销。随着互联网技术的发展，网络营销模式也被越来越多的保险公司认可，通过网络技术进行产品的销售，改变了传统的单一营销渠道，不需要经过代理机构就能实现产品销售，对保险公司发展影响比较深远。保险从业人员或者保险公司设立相应的公众服务平台，定期发布保险产品的信息，并通过在线互动等方式和客户进行沟通与交流。让客户成为其忠实“粉丝”。也可以通过微博、微信等方式发布保险产品信息，挖掘潜在客户，明确客户的需求，为其量身打造合适的保险产品。总之，保险营销人员通过使用网络社交媒体，提高跟客户之间互动的有效性，建立长期稳定的关系，通过听取客户的“心声”，从中提炼出有效信息，主动与客户交流，确保信息反馈的及时性，预测出可能出现的问题，防患于未然。

四、结论

　　综上所述，随着互联网技术的发展，为保险行业带来了机遇，也带来了挑战。要认真分析保险营销管理中存在的问题，结合公司实际制定措施，树立以客户为中心的保险营销管理理念，提升保险营销人员的综合素质，开展保险专项营销宣传活动，选择多样化的保险产品销售模式，从而提升保险营销管理成效。