1、营销产品策略(Product)

　　针对城市白领特征及其旅游目的，可以推出组合旅游产品。旅游公司可以专门针对该市场，提供野营探险旅游，乡村旅游、体验农家生活旅游及主题活动模式旅游等产品。

　　根据城市白领对旅游产品的消费需求，旅游产品开发、设计一般是以短期(2-3天)省内旅游精品线路为宜。定制化旅游产品的设计有别于常规的大众化旅游线路，旅游产品的开发应针对上班族市场的特点进行定位。

　　2、市场定价策略(Price)

　　城市上班族有一定的经济能力，由于工作压力大，往往向往舒适、放松的旅游产品，因此旅游线路应走路线，餐饮、住宿不需豪华，舒适既可。同时旅游企业可以针对这一特殊情况，在特定的时期推出优惠政策，以深挖高校市场潜力。

　　在旅游淡季，旅游企业可以通过降价优惠、与旅游社团联合倡导户外运动等措施吸引上班族出游，也可适当开展主题活动外出旅游，比如单身节开展“单身交友派对旅游”，情人节推出“浪漫情侣游”等。主题活动旅游模式是经过实践成功论证了的新型旅游产品，对旅游企业在淡季提高利润，增加知名度效果显著。

　　3、市场营销渠道策略(Place)

　　旅行社应该采取“拉式策略”，即立足于直接激发上班族的购买欲望和兴趣。具体促销方式如下：

　　(1)零售终端

　　(2)构建旅游网络，进行网络动态营销

　　4、市场营销促销组合策略(Promotion)

　　针对上班族的特点，可使用会员卡和积分制促销。此外，针对上班族聚居集中的特点，可举办公司旅游系列讲座或多媒体现场展示活动，发小册子及印有旅行社名称的赠品等，针对上班族强烈的求知欲望和较高的审美品位，应该注意选择有经验、高素质的导游，这也是影响学生对旅行社认同感的因素。

(二)网站推广策略

1、线上推广

　　(1)线上广告传播

　　a.在旅游网站打广告-进行网络广告推广

　　b..新闻稿：在区域性门户网站(适当选择一些全国性门户网站)发布新闻稿，传统纸媒发布软文。

　　c..竞价推广：百度竞价GG联盟

　　d..联盟推广：签约联盟网站，通过CPC、CPS、包月或赞助活动的形式，以文字、图片、Flash等广告推广网站。

　　e..区域性门户或社区网站合作(以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。)

　　f..网址站、插件推广

　　(2)话题营销

　　在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销：扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手”的力量，推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等，传播的核心内容是：全新的生活方式与体验、全新的生活主张、引导非物质的生活享受、超强的旅游价值等;

　　(3)同业合作，资源互换，联合组织活动

　　与区域内互补型生活网站进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等;还可以进行资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。

　　(4)其他免费线上推广方式

　　搜索引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群推荐、网摘推荐、SNS分享等。

2、线下推广

　　(1)媒体广告推广

　　公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视网络媒体广告等。

　　(2)举行大型公关活动

　　(3)其他线下推广媒介：

　　短信、彩信推广，传单、条幅推广，印刷品：海报、POP单页等，张贴于各大显眼位置

六、风险分析

　　风险无处不在，但良好的对策则可以很好的规避。我们不怕风险，只怕没有应对风险的方法。

　　(1)技术风险

　　主要是软件及网站的建设失败，这很大程度上取决于所聘技术团队的技能

　　(2)市场风险：潜在的市场进入者和现有的竞争者两种力量的加剧，从而争相攻占用户，影响公司的预期的发展。营销不力，不能按预期收回成本和盈利。

　　(3)经营风险：人力成本上升和高素质人才不足。我们为稳定技术人员和吸收外部的优秀人才也将采取一系列的措施，因此人力成本必然会上升。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利待遇可与其他同类公司有一定的差距，可能会人员外流和吸引高素质人才的难度