市场营销的定位策略

　　在定位营销时代，企业竞争不再是竞争者之间的事，而是针对于消费者的攻心之战。Lw54小编下面为你整理了市场营销定位的文章，希望对你有所帮助。

　　一、市场定位理论简介

　　定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人们往往又喜欢先入为主;如果企业能在目标顾客心中确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。而随着市场的不断发展,营销活动的多样化和成熟化,市场定位也渐渐引入营销概念当中,从而为营销活动创造了更多的机会，为营销理论注入了新的元素。

　　(一)市场定位理论的含义

　　所谓市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争情况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别，使消费者在选择该类产品时，能首先想到你的产品。市场定位要让顾客能在心里给你的产品留下位置，而且是排在前面的位置，这样的市场定位才算是成功的定位。

　　(二)为何要定位

　　1、传播过度的社会。现今的市场环境，广告已不再像过去那般掷地有声。因为市场有太多的产品和公司，以及无以数计的传播噪音。为了能在信息爆炸的社会里脱颖而出，你就必须仔细地掂量着自己与竞争者的优势与弱势，找机会潜入消费者的脑子里占据一块适当的位置。

　　2、信息泛滥的社会。今天的社会，信息传播泛滥，据统计，每人每年会接触到10多万条广告，有数千种期刊杂志、几十万种图书，能收看到上百个电视频道，有些报纸的周末版达到80多版，各种商品的印刷宣传物俯拾即是。有人提出未来“筛选信息的能力”将成为人们的重要能力。

　　3、竞争激烈的社会。如今市场上产品同质化相当严重，一个类别的商品可供选择的就可达千万种。比如，单是洗衣粉就有十多种品牌，尤其是对于这种日用品，其实功能基本一样，但是你怎样让消费者买你的，不买对手的。在竞争激烈的市场上，替代品众多，产品的差异化越来越小，要想赢得顾客的认同越来越困难了。

　　二、定位系统的构成

　　企业营销定位是一个系统, 它由产品定位、品牌定位、广告定位和市场定位等共同构成一个有机的整体。从而全方位，多角度地为企业的市场定位奠定一个良好的基础平台。

　　(一)产品定位

　　产品定位是将某个具体产品定位在顾客的心中，让顾客一旦有类似的需求就会联想起这种产品的商标。市场营销中的产品是一个包含三个层次的整体产品，产品定位的目的，是让有形、无形的产品在顾客心目中留下深刻的形象，因此，产品的各个层次的要素都要与这一定位形象相符合。

　　产品定位的实质，就是使自己的产品与市场上所有其他同类产品有所不同。为此，产品定位必须由产品三个层次上的各种特征，如功能、价格、技术、质量、安装、应用、维护、包装、销售对象、销售渠道和售后服务等入手，使它们能与其他同类产品区别开来，且区别越大约好，特色越明显越好，看上去好像是市场上“唯一”的，如“低价格”、“高质量”、“技术领先”等。只要这种不同之处鲜明突出，能切合顾客的需求心理，从而深深印入顾客的心目中，变成顾客的一种感觉或印象，产品定位即算成功。

　　(二)品牌定位

　　品牌在市场上所代表的意义。所谓的意义是指在消费者心中建立对品牌所期望的印象之属性，而这些属性则是左右品牌决策的主要因素。如果一位营销人在这方面的概念不明确，那么它的品牌在目标市场上，肯定也是一片黑暗。

　　顾客心目中的品牌是各种产品信息综合的结果。这就要求企业尽量向顾客，尤其是目标顾客群体，传达足够多的相关信息。这些信息不但要包括构成品牌的一些表层因素品名、商标、图案、色彩等，更要包括那些深层的因素产品性能、功能、价格、质量、心理内涵等。品牌即可以是指产品、也可以是指企业，而有时候是企业和产品合一。