以赛促教的新型市场营销应用探究论文

　　摘要: 市场营销专业教学是一个很特殊的专业，它既有系统的理论知识，还有大量的实践营销活动，只有理论而没有实践的市场营销专业教学是空中楼阁，只有实践而没有系统理论指导的市场营销专业将不能掌握市场营销专业知识的精髓。以赛促教的市场营销专业实践教学创新方法，活学活用市场营销专业理论知识，对提高教学水平和学生实践能力有着重要意义。

　　关键词: 市场营销; 以赛促教; 实践教学; 创新方法

　　为学生提供优秀的创新型竞赛性质的实践平台供学生实践，以“社科奖全国高校市场营销大赛”、“学创杯全国大学生创业综合模拟大赛”、“全国大学生市场调查与分析大赛”、“‘北大荒杯’黑龙江绿色食品全国青年电商销售大赛”等比赛活动为平台，将比赛与市场营销专业教学结合起来，通过这种以真实企业为研究对象的实践教学活动，大大激发了学生参与比赛的热情，通过学校组织的市场营销协会，组织学生进行赛前宣讲与辅导，提高了学生对比赛的认知和热情，学生通过比赛从心理到行动发生重大转折和变化，从原来在学习中纸上谈兵的策划方案，转变为真刀真枪的营销实战，通过比赛平台开创了一个个以企业产品营销实际销量和为企业策划市场落地的方案，成为衡量竞赛团队成绩的示范。

　　1 以赛促教的重要性

　　一是突出比赛的实践性。

　　各种比赛注重过程更注重结果，通过比赛不断启发学生灵感思维，给学生提供了迅速适应营销活动，提升营销能力及职业素养的捷径。

　　二是通过比赛使学生尽快融入市场、融入社会。

　　从坐在教室的理论学习投身到竞争激烈的市场环境中，理论与实践有着巨大差距，让学生明白只有尽快适应市场、融入社会才能将理论与实践相互结合起来。

　　三是提高学生动手能力和综合能力。

　　学生通过比赛明白市场营销专业具有鲜明的职业性和技能性特征，使市场营销专业教学内容与营销岗位需求一致。四是以赛促教。通过各种比赛，为学生提供了一个最真实的市场营销实战环境，即使犯了错误依然可以改正，指导教师与学生在现实的市场营销大环境中可积累经验，提高适应市场能力，在千变万化的市场竞争中不断磨炼品质、意志，使市场营销经验与能力逐渐得到提升。

　　2 以赛促教推动市场营销专业实践教学改革与创新

　　第一，学生参加各项比赛走向社会，进行市场调研、销售产品、路演介绍、销售实践、撰写营销策划报告，对产品营销策划方案进行 PPt 制作，通过宣讲路演86与销售等各营销环节，学生可以将理论学习知识与实际相融合，接触市场营销中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知识，将理论课程与营销实践相互结合，使学生体会到实践的重要性。对参加大赛的学生，应根据不同情况，在学习有关理论课程和实践课程时给予加分等奖励，效果良好。实践课程( 如: 推销实习、营销策划课程设计等) 采用真实任务( 如: 各类市场营销资格证书考试培训推广) ，参照营销大赛模式( 策划→实施→执行效果总结) 进行课程改革，效果较好。部分专业理论课程( 如现代推销学、商务谈判、服务营销、分销渠道管理、营销策划与管理等) 拟准备参照各类营销大赛策划项目评价标准( 策划方案+ 方案实施效果总结) 进行课程教学、学生课程结业评价方面的改革。

　　第二，在各项比赛的赛前辅导中，指导教师结合营销团队策划方案进行指导，分析各营销方案的优点与不足，为吸引更多的学生参与到各项比赛中，教师把相关的专业课程，如“农产品营销”安排到学校校外实实习基地“黑龙江绿色食品交易中心”进行讲授，通过对黑龙江农产品的种植、生产、加工、品牌、绿色食品有机认证和各种营销方法及模式，系统对学生进行讲解，吸引学生参与实践课堂讨论与分析，提高学生对营销专业课堂内容的关注度，使理论课程与实践相互融合、相互认证。带领学生到校外实习基地的企业参观实训与实习，针对校外实习基地企业中的`各种问题，在教师的指导下进行讨论、分析，并给出更加合理的营销建议方案，对在校外实习的学生来说，合理的营销建议方案具有挑战性，获得企业的认可也极大鼓舞了学生，增加了学生在校外实习基地学习市场营销的兴趣与乐趣。