市场开拓

　　小核桃堆起大产业依照核桃产业发展效益最大化的要求，成县坚持用工业化的思维谋划核桃产业，以市场为导向，狠抓龙头企业建设，不断开拓产品市场销售领域，提高产品竞争力，加快了产业化经营步伐。

　　早在上世纪80年代初，成县依托其区位优势，形成了陇南市最大的核桃产品交易中心——“中国西部小川核桃交易中心”。20xx年组建了陇南市龙头企业“陇南市华龙恒业农产品有限公司”，生产核桃系列产品5大类17种，产品销往国内大中城市，极大地提升了成县核桃的知名度和市场竞争力。

　　电商助力无限商机——成县核桃网络营销篇“中国核桃之乡”的名声可不是吹出来的，必须要有“真材实料”才行。而这一点，成县核桃确实做到了。

　　然而，我乡有“宝”，谁人识？一个商品最大的价值实现在于“有人认，有人买”。这一点，成县核桃也做到了。而且成县卖核桃的手法很“潮”，靠着这个方法，客商纷至沓来，核桃畅销全国。他们选择了什么方法？答案就是——网络营销。

　　成县核桃产业发展已经具有多年历史，但广为人知主要还是近一两年间的事情，是网络营销给成县核桃的产业拓展提供了契机，注入了新的活力。

　　成县县委副书记张乐群如是说：“传统的经销商到农户手里收核桃再分销的方式，销售周期比较长，而通过网络营销的手段可以大大缩短中间环节。成县核桃通过网络营销和品牌推广，在市场上已经取得了不错的成绩。今年通过400多家网店的经销，鲜核桃在销量上提高了60%。目前，成县通过电子商务网络营销，已经与北京、上海、杭州、深圳等地建立了鲜核桃直销平台。以往由于运输问题，鲜核桃都是处理成干核桃以后再销售。由于现在中间环节少了，鲜核桃有更多的途径直接送达消费者手中。鲜核桃的价格比干核桃高出不少，农民能够赚得更多。这就是电子商务带来的实实在在的农民增收。”成县的农民如是说：“这样又方便，又能卖上钱；中间环节减少了，直接跟商户见面；核桃从网上卖得比较好，产值也上去了。我们现在县上有个电子商务，县上的电子商务也配合人家商户，比如收购青皮核桃的就到我们这块儿来收购，有时候乡政府也可以给组织货源。物流方面，我们给收上来以后，县上统一发，这个就减少了我们的后顾之忧。”网络营销不仅是看热闹，还有许多增收的门道。成县利用互联网卖核桃，名气大了，销路打开了，不仅在当地销售，还建立了面向全国消费者的鲜核桃直销平台。现在，开网店、用电子商务，已成为成县农民卖核桃的新潮流。

　　我乡有“宝”，国人识之。成县的核桃品质好，成县的销售手段也给力。借助网络，成县的核桃为自己争取了更多的效益，也实现了对优良品质的价值体现。成县的网络营销之路走得是比较成功的。通过网络，名气有了，效益也有了，效率还提升了，网络营销的好处可见一斑。然而，在具体的实践中，仍然会有很多的现实问题，如网络在农村的覆盖程度、农民如何普及电脑掌握网络营销技能、交通条件的改善、物流水平的提高、网络交易诚信体系建设等等。成县的核桃网络营销之路已经开了个好头，今后的路要如何走，如何走得更好，还需要不断探索与实践。

关于电子商务的论文(第20页)15

　　摘要：随着科技发展速度逐渐加快，电子商务作为一种新型的商务交易模式，已经得到广泛应用。在互联网上，电子商务可以进行实时、有效、方便、快捷的交易，其覆盖范围涉及到企业的项目、交流等信息，可以有效实现全程化的交易、协作等服务。而电子商务平台的应用具有着，为交易中每个环节节约时间、并进行有效的监控管理等优势。本文中，笔者将对电子商务在电力物资管理系统中的具体运用和意义进行简要分析，希望能够对读者提供有价值的参考。

　　关键词：电子商务；电力物资管理信息系统；具体运用；意义

　　随着全球经济一体化的到来，企业在面临新的发展机遇的同时，也在面临着巨大的挑战，对于企业来讲，当前的首要任务就是提高自己在市场中的竞争力。在这样的背景下，电子商务实现交易的便捷性无疑能够给企业交易节省很多的时间，同时能够实现远程控制。在企业发展中，已经成为一项必不可少的举措。而电力物资管理系统则是电力企业对于物资进行管理的重要手段，它能够完成从订购到控制的一系列运营活动，做好中间各个环节的协调。从这一点看来，对于电子商务在电力物资管理信息系统中的具体运用及意义进行讨论是非常有价值的。