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市场营销的论文汇编(15篇)

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市场营销的论文汇编(15篇)

市场营销的论文汇编(15篇)

  在学习和工作中,说到论文,大家肯定都不陌生吧,论文可以推广经验,交流认识。那要怎么写好论文呢?下面是小编为大家整理的市场营销的论文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销的论文汇编(15篇)

市场营销的论文1

  一、市场营销学课程教学引入视频资源的可能性和必要性

  1、可能性。很大程度上替代了传统的“推销理念”,尤其在当今社会经济高速发展时期,绝大多数产品都有同类产品或替代产品的情况下,这种理念备受推崇。这种理念上的变革,使得市场营销学的研究对象更加宽泛,不再拘泥于狭义的一线销售,而是几乎涵盖了企业目标制定、市场选择、产品定位与设计、生产与管理、市场调查与销售、市场信息回馈等诸多环节。因此包括影视剧、新闻娱乐、讲座讲坛、自拍恶搞等在内的很多视频资源与市场营销有关。各类视频资源数量巨大,可获取途径众多,各种剪辑工具和技术成熟,另外,大学多倡导教学手段多元化,在政策上予以支持。上述条件为将视频资源植入市场营销学教学中提供了可能性。

  2、必要性。当前大学生已是90后为主体,接受新生事物能力很强,并且思路思维异化,甚至被曾带给我们很大冲击的80后称为“火星人”。他们更擅长使用网络,个个是冲浪高手。想用我们传统的授课方式将这样一群“见多识广”的孩子给摁在板凳上认真听讲,很可能是一厢情愿;另一方面,人人都能接触到各类营销,甚至参与营销,有一定营销理论感知和方法技巧,市场营销学课程里不少理论和方法,显得通俗易懂,“技术含量”不够,久而久之,学生可能因此产生错觉,认为市场营销学不过如此,并丧失学习热情。可以说,当前市场营销学课程教学改革势在必行,而作为一种具体的改革措施和激发学生学习兴趣的手段,想方设法将各类视频资源纳入市场营销学课程教学之中显得尤为必要。

  二、运用视频资源进行教学需要注意的问题

  1、视频素材要合适。视频资源众多,用哪些素材,用来说明哪些问题等,都是在运用视频资源教学时首先要注意的问题。这里可以采取“双轨并行”的原则,即可以根据要说明的问题,有目的地去选取合适的.视频资料,也可以通过浏览大量的视频素材,从中发现可以用来说明市场营销学里面某个理论或方法的内容,当然这需要教师特别有心地去搜集,在搜集过程中不停思索,根据视频内容,在脑海里过滤自身既成的市场营销学知识体系,将两者有机对接。需要说明的一点是,某一段视频资料,有时可能不同程度地表现多个问题,教师应该抓住其主要反映的问题,并据此在课堂上给学生做演示,否则可能会显得牵强附会。比如,在讲授市场营销的促销策略时,可以选择周星驰主演的《食神》里面的桥段,能起到很好的效果:现在呢我趁还有一点点时间,想跟大家介绍一下唐朝新推出的“刻骨铭心初恋金银情侣套餐”,孔子和耶稣都说过“初恋无限美”!所以我特别选这个题材,加上高贵的材料每份套餐只卖99块9毛9,连100块都不到。随餐再送你印花一个,只要集满五个印花,再加上99块9毛9,就可以换到刻骨铭心的骨头项链坠子,这个坠子因为经过我食神开光,所以对年轻人有妙不可言的功效!

  2、剪辑力求专业。在进行视频剪辑时,要尽量做的专业,这样学生看起来感觉更舒服、顺畅。要保证视频资料剪辑的专业性,要注意两个问题:一是尽量将风格相同或类似的素材放在一起,比如武侠剧最好与武侠剧进行剪辑拼接,如果将武侠剧、现代剧、动画片等不加忌讳地堆放在一起,则看起来非常突兀,感觉不伦不类,势必影响教学效果;二是从技术层面做到音画同步、音量统一、音质与字幕清晰,以及没有剪切明显痕迹等,如果有信息、软件等专业的人手帮忙最好,如没有或不方便请别人帮忙,在现在网络如此发达的情形下,完全可以自己动手,丰衣足食。比如常见的视频剪辑软件有绘声绘影、Vegas、Premiere、Edius、AfterEffects等等,其中有些是傻瓜级的,非常容易操作。

  3、适时讲解点评。视频资料体现出来的与市场营销相关的内容是什么,说明了什么问题,有什么方法和技巧等,需要教师适时作出提示和点评,以引导学生思路,加深其印象。如果视频较长,则播放结束后,宜进行全盘点评。在此期间,可以引导学生互动式交流。

  4、布置撰写观后感。依据时间的长短,视频素材教学可以分为两类:一是间插性视频教学,比如讲到某个问题,可以借助三五分钟甚至更短的视频素材加以辅助性说明;二是专题性视频教学,前文述及的影片《食神》是一部充满营销元素的影片,非常适合整体性播放。第二种情况下,则宜事先给学生布置任务,要求其在观看视频过程中认真思考,提取出与营销相关的元素,并以撰写观后感的形式对这些营销元素进行汇总分析。这种类型的作业,既能激发学生的学习热情,又能促使学生开动脑筋,是提高教师授课和学生学习效果的有效方法。

  三、视频资源教学的一种思路扩展

  视频资源作为市场营销学课程教学的有益补充,一般是由教师进行素材搜集、整理、剪辑,然后在讲解特定理论和方法时予以采用和展示,达到吸引学生注意、强化学生理解的作用。事实上,完全可以对视频资源教学思路进一步扩展,让学生为主体完成视频素材的搜集、整理和剪辑工作,为增强学生的成就感,可以让学生对视频资料进行配音。可将学生分成若干小组,每组完成一段8~10分钟左右的视频作业,要体现市场营销的理论、方法、技巧等,甚至可以讲述一位营销人物、一个营销故事等等,根据自己对市场营销理论和方法的理解,结合视频资料特征,进行巧妙的情节设计。

  实践证明,绝大多数学生都热情高涨,有的学生表现出非常专业的配音水平,有的学生体现出高超的软件自学能力,有的学生体现出非凡的编剧和导演水准。有小组通过对影片《冰河世纪》进行剪辑配音,开展极地旅游营销;有小组通过剪辑《武林外传》等影片,营销房产;有小组通过剪辑《夜宴》及借助DV自拍素材,分析市场供需主体心理。十分钟左右的视频很短,但是在这个小视频的制作过程中,凝聚着学生对市场营销理论和方法的系统而又深入的思考。

  四、结语

  社会经济发展至今,灵活采用各类视频资源辅助市场营销学课程教学是非常必要的。这种教学方式能很好地吸引学生注意力,提高教师讲课效果和学生学习效果。但视频资源使用的数量、频次、时机等要合适。其他课程,是否可以借鉴这种方法,则要视课程性质、师生特点、学校规定等因素而定,比如高等数学、数据库原理等课程则很难大量地应用视频资源进行讲授。市场营销学相对特殊的课程性质,决定了可以较大量地采用视频资源教学法,让学生更主动地去发现,去思考,远比填鸭式的理论灌输强得多。

市场营销的论文2

  摘要:培养应用型人才,是当前市场经济时代下对人才储备的重要需求之一。因而,吻合应用人才型人才的培养需求,全面、深入地开展市场营销课程教学改革工作,是培养更多满足市场经济发展需求的重要途径。深入分析应用人才培养的深层次需求,制定可行性更高、科学合理性更高的教学策略,是未来市场营销教学工作的重要方向。

  关键词:应用型人才;培养;市场营销;课程;教学改革

  随着经济的快速发展,国内教育体系也得以不断完善,更多的人获得大学教育的机会。国内高等教育已从过去的精英教育转变为大众教育,但是也存在理论学习以及研究能力培养严重同质化,难以满足市场经济对应用型人才的发展需求,这在市场营销领域尤其明显。研究基于应用型人才培养定位下的市场营销课程教学改革就显得非常有必要。

  一、创新教学内容,打造应用人才培养体系

  紧密结合国家关于教育的指导意见,切实落实应用型人才的培养工作,大力推动教学内容的创新工作从而打造新型的人才培养体系。在应用型人才培养定位下,进行市场营销课程教学工作不仅仅关注学生专业技能的培养,还应该大力培养学生的`实践技能。同时,应该加大实践教学工作力度,努力培养学生的创新意识与能力,持续更新教学内容,优化教学方法,切实加强学生实训学习比例,让学生在实训中掌握扎实的市场营销知识。此外,还可以考虑通过创业设计等竞赛活动,切实提升学生综合素养、培养专业核心能力。达到常规化及专业化培养学生综合素养的教学目标。在市场营销专业教学中,还可以大力推行学历证书与职业证书“双证制”的培养模式,借助于校内网实训基地,让学生更为积极主动地参与到职业技能鉴定工作中,以在职业市场中拥有更多的竞争筹码。同时,还应该积极引导学生实践技能,提升学生所获得职业证书的权威性,比如说多参与项目管理师等含金量相对较高的职业技能鉴定中。创新教学内容,打造新型的教学模式,能够融合理论与实践教学内容,贴近应用型教学人才的培养需求。

  二、创新教学方式,研究应用人才培养渠道

  首先,应该明确市场营销专业教学目标,优化教学方案。与高职技术型人才或者研究生学术型人才相比,应用型人才培养更加吻合市场经济体系下的人才培养需求,不仅仅要求掌握扎实的专业知识,还应该具备较强的综合素质,这也就要求开展市场营销专业人才培养时,不仅仅要突出专业教学的职业性,还应该体现教学过程的实践性,才能够帮助学生在日益激烈的市场竞争中拥有较强的竞争实力,获得一席之位。其次,还应该不断创新教学方法,持续拓展应用型人才的培养渠道。比如说,可以借助于案例教学法等教学方法,让学生通过实际的市场营销案例,分析所存在的问题,并提出相应的可行性解决对策,这样能够帮助学生在课堂讨论中掌握市场营销专业问题解决的方法与知识。此外,应用型人才的培养,不仅仅要求学生接受专业性较高的知识培养,更应该突出学生实践职业能力的培养工作,这要求老师们在市场营销专业教学活动中持续强化实践教学,主动学生实践能力的培养。比如说,在专业课程设置中应该持续加大实践性教学内容的比例,还应该突出实践设计教学内容。同时,还应该发挥学校在资源协调方面的重要作用,给学生提供市场营销校外实习机会,让学生早日融入到市场营销实际工作中。

  三、创新教学评价,推动应用人才培养模式

  当前大学大多采取先智育教育为主的教学模式,对学生的考核也更侧重于专业知识考核,而忽视了学生综合素养的考核,严重不利于培养学生的创新意识与问题解决能力。应用型人才培养策略的提出,就要求采取多维考核体系深入地分析研究市场营销教学课程学生学习效果的评价考核工作。首先,应该努力推动教学考核多样化发展。应该摒弃过去过于单一的考核方式,努力推行知识、技能与能力三位一体的多维考核方式。其次,应该推动考核方法多样化。应该结合定性考核以及定量考核的优缺点,在市场营销教学不同阶段采取更为合理的学习考核方法,提升学生的自主学习积极性。为了深入落实市场营销应用型人才的培养工作,应该切实加强学校双师型教师队伍的培养工作,切不可三分热度。同时,还应该加大教学考核方法的宣讲工作力度,这样才能够真正起到教学方法创新统一认识的目的,才能够在市场营销教学过程中取得更好的效果,这都需要老师在未来的教学过程中深入研究。

  四、结束语

  市场经济的持续稳健发展,离不开应用型人才的持续培养。基于当前教学现状下,应该努力创新教学方法、教学内容、教学考核体系,以培养出满足市场经济发展的市场营销专业人才,推动市场营销管理水平持续提升。

  参考文献:

  [1]童小军,翟小瑞.应用型人才培养目标下基于微信的市场营销课程教学研究[J].中国教育技术装备,20xx,(16):137-139.

  [2]石寅亮.浅谈应用型人才培养下的国际市场营销课程教学方法[J].高教学刊,20xx,(15):63-64.

  [3]左玉玲.应用型人才培养定位下的国际市场营销课程教学改革与实践[J].中国市场,20xx,(52):190-191.

市场营销的论文3

  一、建筑施工企业市场营销的特点

  建筑施工企业为其消费者提供的是施工服务,它的客户主要是项目的投资人或者作为使用人的业主,因此建筑施工企业的市场营销与其他类型的企业有着显著的不同,主要表现在以下几个方面:第一,建筑施工企业面临着完全市场化的竞争。我国改革开放之后,对建筑市场完全放开,企业之间通过竞争获取业务,优胜劣汰,增强了企业活力。但是,农村大量剩余劳动力进入建筑施工企业工作,使得市场竞争加剧,甚至出现恶性竞争。第二,建筑施工企业生产和营销具有一体化特征。建筑施工企业的产品为不动产,生产方式开放性,同时生产周期长,这决定了其生产和营销过程具有一体化特征,不仅项目的前期阶段需要市场营销,而现场生产过程也要进行市场营销。第三,建筑施工企业的产品不能退换。建筑施工企业不能通过退换已经出售的问题产品来补偿顾客的损失,挽回企业的信誉,因此,产品和服务的质量将会长期影响客户的选择,进而影响到企业在某一城市或者地区的未来发展和机会。第四,建筑施工企业为客户提供个性化的产品。工程项目只可以进行一次,因此企业需要对不同客户和不同的项目制定针对性的营销策,了解每一个客户的需求,最大化地满足客户显性和隐含的需求,提供个性化的服务和产品。

  二、建筑施工企业加强市场营销的重要性

  生产制造类企业首先关注市场营销,接着服务行业也开始进行营销,并开始进行市场营销管理。当前,各个行业的不同规模的企业都要进行市场营销的管理,重视营销对企业的生存和发展的影响。面对着日益激烈的市场竞争,企业要想保持自己提供的产品和服务在行业中占据的市场份额,保持核心竞争力,就要进行市场营销策略,实施市场营销管理。通过进行市场营销,调整产品结构、提高经营管理水平,这样才能保障企业未来更好的发展。建筑施工企业,同其他类型的企业一样,为了将消费者潜在的消费需求转变为实际的购买行为,需要将自己的产品或者服务通过市场营销交到顾客手上。加上建筑施工企业市场营销独有的特征,面临激烈的市场竞争,需要加强市场营销,提高企业的竞争力,进而实现长远的发展。首先,建筑施工企业通过进行市场营销可以及时准确地获取潜在客户的购买欲望、购买能力和需求,以及产品售后情况等信息,从而分析市场的需求,并在未来能够针对性地完善产品和服务,提高产品对客户的吸引和竞争力。其次,产品的价值必须通过销售过程才能实现,通过销售企业还可以获得收入和利润,实现资金的周转,从而企业能够实现正常运转。因此市场营销是联系企业和市场的纽带。加强市场营销,关系着企业未来的效益和持续发展,对企业稳定发展起着非常重要作用。

  三、建筑施工企业加强市场营销的策略

  加强市场营销有利于企业的经营与发展,而建筑施工企业可以将市场营销的理念、方法和过程与建筑施工企业的特点、企业主要业务的特点结合起来,制定适合自身企业的市场营销策略。

  (一)重视市场营销管理在企业管理中的地位,加强市场营销管理

  建筑施工企业面临激烈的市场竞争,因此需要在遵守国家法律法规和相关规范进行施工的基础上,结合行业和自身的特点,加强市场营销,将自己的产品和服务销售给客户,占领市场份额,在行业中取得自己的一席之地。进行市场营销,不仅可以销售产品和服务,同时还可以与市场接触,获取消费者需求和产品售后等信息,提高资金的周转率,促进企业的发展。在企业管理中重视对于市场营销策略的管理,将市场营销的理念融入到整个项目的实施过程,同时提高项目和工程的质量,改善服务水平。将市场营销纳入企业总体战略和目标,从项目的前期准备,到施工过程,再到销售和售后服务,重视市场营销的管理,提高企业信誉,打造品牌,形成企业的核心竞争力。企业要对于营销部门分配充足的人员与资金,调动他们的积极性,根据营销策略的实施效果进行不断地调整,提高市场营销工作对企业利润的共享程度。

  (二)在市场营销过程中收集市场信息,重点关注经济效益好的施工项目

  市场营销的过程不仅仅是实现销售的过程,通过与市场接触,可以获取市场信息。建筑施工企业要鼓励项目部加入企业的`市场营销过程,调动他们的积极性,借助他们的社会关系获取信息。同时,充分利用企业市场营销的过程,加强企业工作人员对信息的敏感性,收集市场信息,寻求经济效益好的施工项目。而对于那些盈利少但项目风险大的招标项目,竞争对手的技术水平、施工质量和信誉比自己高的项目,企业自身的技术水平和规模无法满足项目需求的项目,这些项目可以果断放弃,而重点关注那些在企业现有的能力范围内可以保质保量按期完成的项目,并进行成本收益分析,预测项目的风险和收益,改善企业整体的盈利水平。

  (三)进行品牌经营,寻求区域市场

  建筑施工企业要秉承诚实守信的原则,为客户提供优质的产品与服务,树立企业良好的形象,形成企业品牌,提高企业的软实力,开拓创新,形成并不断提升企业的核心竞争力,用比竞争对手更优质的产品与服务建立自身的品牌。企业要将开辟区域市场作为开发工作中的重点,通过开辟区域市场,企业可以发现市场需求,进而进行更多的项目,从而为企业带来更多的经济效益。将市场营销管理融入到整个项目的实施过程中,企业的在建项目就是企业在开发市场树立的品牌,因此企业需要做好现场与市场的连接,做好安全、质量和环保等工作,在施工过程中树立企业品牌。最后,企业要规范管理施工过程,保证安全生产和项目的质量,为客户提供优质的产品与服务,增强企业在特定区域的影响,为企业营造良好的未来发展环境。

  (四)完善投标评估机制,科学地进行报价决策

  评估项目要搜集有关项目的各种信息,包括项目的投资主体、资金来源、收入等,对这些信息综合分析,权衡风险、收益与成本。企业要加强风险管理意识,加强对投标前评审工作的监督,科学合理分析项目和市场信息,评估项目的可行性,选择最合理的方案实施项目。企业要实地考察项目,获取预测成本和收益的准确信息,综合评价项目的经济效益与社会效益,可行性和收益,为制定投标决策提供科学依据。企业在进行报价决策时,以投标人员的计算结果和分析指标作为依据,并要预测和分析对手的可能的报价情况,比较与对手之间的优势和劣势,结合具体的项目,突出本企业的长处,必要时,可以修改或者调整投标决策。除了价格,也要考虑工程的质量、企业的创新之处等,综合分析与对手的差异,充分利用企业的优势。

  四、结论

  建筑施工企业为了保持在行业中的市场份额和长期发展,需要提高项目的中标几率,开辟特定区域市场,在风险可控的情况下,实现利润最大化。为了实现这一目标,企业不仅要不断提高设备技术、增加资金,扩大规模,还要改善其经营管理水平,尤其是加强市场营销策略。企业要善于收集分析客户、竞争对手、项目的资料和信息,并进行科学合理的预测和分析,在增加业绩的同时,获取了市场信息。企业还要将市场营销的理念融入企业管理和施工过程,加强品牌经营,这样才能保证其核心竞争力。

市场营销的论文4

  摘要:

  市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程,对于学生学习来说还是较为困难的,教师在教学过程中扮演的是学生学习的引导者与帮助者。正确引导学生更加有效地学习,通过教师不断创新教学方式,以情境教学的方式让学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中,对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进行分析与研究,从中得到更加有效的教学经验,不断促进学生学习能力的不断进步。

  关键词:

  中职市场营销;行动导向;情境教学法;学生自主学习;应用研究

  市场营销课程的内容相对繁多,较为抽象,因此学生学习起来会有一些困难。面对这种情况,教师要改变以往固定的教学方式,不断激发学生学习的激情与学习兴趣,以学生发展为主,以提高学生实践能力为教学的主要目的,从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打基础,所以要更加重视学生实践能力,但是学生学习能力还处于不成熟状态,因此教师要帮助学生创设教学情境,使学生综合能力得到充分发展。

  一、情境教学法在中职市场营销中的应用

  情境教学偏重于对现实情境的还原,因此教师要创造一个较为符合当时所要研究的'环境,当然,教师也要根据班级的实际状况考量情境的创设,通过对学生学习情况的了解,可以较为合适地将学生分为几个小组进行合作学习,这也方便学生真正参与到教学之中,同时学生之间以小组为单位进行学习,会使他们能够进行学习上的促进与监督,同样会使学生真正能够学到知识。在社会上就需要有合作精神,只有良好配合与协作才能真正走向成功。学生之间以小组形式进行活动,教师通过比赛形式激发学生学习积极性,从而达到事半功倍的效果。

  1.创设较为真实的情境,使学生真正学会市场营销方面的知识与联系,引导学生进行积极探索。在创设情境过程中一定要以学生为教学主体,以教材为教学的主要参考物,明确教学目标,在教学内容中加入相对来说具有启发性与思考性的知识。例如:当教学“客户关系管理”时,首先教师可以向学生提问:“如何处理与客户之间的关系?”从而打造一个与学习的知识有关的气氛,使学生更加能够融入课堂教学之中,教师也可以利用小组合作,使小组之间进行更加真实的学习,教师可以让小组进行分角色,客户都是代表自己公司的利益,当学生将自己放在角色中就会体会到处理客户关系的关键性因素,使学习能力有一定提高。

  2.在教学中运用多媒体设备,可以使学生理解相对抽象的知识更加容易,通过教育知识中所阐述的,情境教学中的多媒体展示就属于直观教学原则,这种教学方式使学生体会得更加真切。例如:在市场营销学习中,我们可以通过视频或图片方式,向学生展示“蓝月亮”、“多芬”、“云南白药”等一些较为知名品牌的宣传广告与海报,看他们是怎么为消费者留下好印象的,他们推销的手法更倾向于哪些方面,首先就是形成完整的产业结构,依据自己品牌的优势进行推广与创新。通过多媒体教学使课程更加容易理解,同时更加生动,引起学生学习兴趣,提高学习效率。

  3.情境教学中多用串联在一起故事情节,使学生对知识的理解更加全面,更加深入。在课堂上模拟出的情景,能够更加有效地锻炼学生的市场营销手法。教师在教学过程中可以将相关角色分配给学生,学生即兴模拟表演,从而使课堂氛围进入正轨,激发学生的积极性与参与性。例如:教师在讲解相关市场营销的知识时,讲到“供给”与“需求”,教师可以将买家与卖家的角色分配给学生进行表演,并说说自己扮演这一角色所收获到的知识,然后分享个大家,这样就会使讲课效率有所提高,同时使学生更加能够理解课堂所学内容。

  二、情境教学法在中职教学中运用的分析

  情境教学方法在实施一段时间后,对学生的学习情况进行调查,考试调查显示,学生的动手与思考能力都有明显提高,虽然情境教学的教法还存在一些不足,但是总体上来说还是对以往的教学方法有所创新,起到了促进作用。通过情境教学激发了学生学习市场营销的学习兴趣,可以提高中职生的职业素养,同时有利于学生分析问题解决问题的能力不断进步,而这些成果都离不开对教学方式的创新。

  1.教师通过与学生之间的互动增进了对学生学习情况的了解,教师了解学生情况就可以结合学生学习特点改变教学方式。例如:在教学过程中,教师在创设情境之前,要就之前学过的知识进行提问,然后了解学生掌握情况,并在课后多与学生接触,从而能更好地制订计划。

  2.学生之间相互合作相互探索,有利于学生对问题有更加深入理解。教师对于那些学习上不太活跃的学生要多给予鼓励,同时要鼓励学生在学习上相互探索与相互合作。例如:教师安排一些较为真实的情景教学,可以让学生以小组形式多参与,这样学生就会有更多实践经验,从而使学生对知识和技能的掌握更加熟练。通过分析可以了解到教学方式是不断创新发展的。随着我国社会的不断发展,培养技能型人才成为社会教育发展的趋势,尤其是在中职教学中,教学方式不断有新的突破,情境教学的方式会增强学生的实践能力,不断培养出有能力为国家社会发展做出奉献的人,中职学生学习市场营销就是为了之后进入社会能掌握一项技能,这项技能的培养就需要教师制订详细的教学计划,创设相应的教学情境,培养学生思维能力及对社会市场经济发展的认识,从而不断增强学生学习能力,同时为中职教学提供较为有利的发展范例。

  参考文献:

  [1]李素芳.浅议中职市场营销专业教学中“情景教学法”的运用[J].成功(教育),20xx(20).

  [2]钟璞,刘一聪.行为导向教学法在成人高等职业技术院校中的应用与思考[J].黑河学刊,20xx(06).

  [3]崔任友.行动导向教学模式是落实素质教育的有效途径[J].辽宁行政学院学报,20xx(07).

  [4]黄浩伶.面向高职单招生的参与式教学探索[J].广西教育,20xx(39).

市场营销的论文5

  【摘要】中国进入市场经济飞速发展的阶段,市场营销对于经济的增长功不可没。随着时代的发展,市场营销模式中对于先进互联网技术和信息技术的利用,使得市场营销在社交网络背景下,顺应了时代潮流,并在激烈的市场竞争中,为企业发展提供了更加广阔的营销方向。

  【关键词】市场营销模式;互联网;社交网络

  1引言

  随着时代的发展,科学技术的不断进步,尤其是互联网技术和信息技术的广泛应用,极大普及了人们对互联网的认识,互联网应用平台应运而生,很多社交网络平台不断出现,并深入人们生活当中,人们对于社交网络平台的持续关注,使社交网络应用的注册用户越来越多,点击率也是居高不下,基于社交网络对于市场造成的巨大影响,企业市场营销也开始加大对社交网络的关注。在互联网技术不断发展的基础上,社交网络也在极大地改变着人们的生活习惯,建立以社交网络为背景的市场营销新模式,能够充分体现现代网络客户的使用特点,也能满足现代网络客户的实际需求。随着市场经济的飞速发展,企业竞争也愈加激烈,企业的市场营销环节对于企业的经济效益有直接影响,甚至影响着企业的生存和发展。随着人们社交平台的改变,市场营销模式也要根据人们的实际需要加以改变和创新。新时期社交网络下的市场营销模式,顺应了时代与社会的发展方向,在日益激烈的竞争中,针对不同客户的实际需求采取不同的营销手段,能够降低企业的经营成本,缩短企业产品营销流程,直接提高企业的经济效益,更能提高企业的知名度和影响力,使企业在激烈的竞争中脱颖而出。

  2社交网络及市场营销现状

  2.1社交网络内涵

  社交网络即社会交往网络,是指人们通过互联网网络进行社交活动,增加彼此之间的沟通和联系,在网络应用中使人与人之间更加亲密。人们通过使用互联网技术,使本来互不相关的个体产生联系,并在互联网的频繁使用中增加深度联系。通过社交网络联系的人们,既是彼此独立存在的`个体,也是相互依存的关系,人们的价值观、人生观、情感思路和对事物的认知态度,都可以通过网络传输给别人,使社会网络关系既繁杂又多样化。社交网络最先起源于电子邮件,电子邮件的便捷和高效,给网民带来了不小的便利,深受网民的推崇和喜爱。随着互联网技术的不断发展,增强人与人之间交流沟通的互联网应用平台逐渐多样化并迅速得到了人们的接受与使用。随着社交网络新型工具的迅速兴起,社交网络也发生了深刻变革,不同社交网络平台之间的竞争也逐渐显现出来,为了突出自己的特点,满足网络客户的不同需求,不同社交网络平台也开始侧重不同点面的开发,以争取专属于自己的用户流量人们在不同的社交网络平台上找到了自己需要的服务,更方便了人与人之间信息和情感的沟通与交流,社交网络平台逐渐改变着人们的生活方式并成为人们生活不可或缺的重要组成部分。

  2.2市场营销现状

  很多企业在互联网发展之初就发现了社交网络环境将对人们的生活方式产生巨大影响,所以,许多企业也都关注到以互联网建设为基础的新媒体环境对企业营销的重要作用,并开始利用新媒体和互联网对公司产品进行营销活动。刚开始企业对互联网的利用表现在建立淘宝网店和天猫旗舰店,之后随着微信沟通的迅速崛起,“二维码”也成为企业营销的重要利器,产品包装上都增加上企业二维码,使用户可以通过扫描二维码来直接或者间接地参加企业举办的一些回馈性活动,增进企业与客户之间的沟通。通过这些新媒体的利用,消费者能够直接跟产品企业进行互动,也为企业增加了更多的信息发布空间和渠道。很多本地企业,如汽车和房地产公司,因为客户群体地域性比较强,这些公司通过新媒体与客户进行互动,举办更多的现场活动,将客户群体从线上搬到线下,从而达到企业营销目的。

  2.3社交网络营销存在的问题

  通过社交网络进行营销活动,给企业带来了巨大的影响,不仅使企业实现了营销目的,也大大提高了企业产品的销售额和利润,极大地刺激了市场的活跃[1]。企业的营销活动虽然有一定的成效,但是活动中存在的问题也不容忽视。一方面,企业产品不断推陈出新,针对新产品发布的营销活动,也有不同的针对性,这使得每次的营销活动具有相对独立性,没有新媒体营销应有的连贯性,营销活动在不同时期,对客户的服务不同,使客户对产品还没来得及深刻认识,活动就结束了,而下次的营销活动跟这次又有很大区别,达不到深刻影响客户的作用,也没能树立良好的企业形象。另一方面,企业着重利用新媒体对企业产品大肆宣传,对于客户却没有针对性,缺乏重点,这使得营销活动的参与度虽然高,但实际销售效果却非常差。

  3新时期社交网络下的市场营销优势

  3.1营销目标精准

  新时期社交网络的利用,可以使企业寻找更加精准的目标客户[2],它能帮助企业营销部门将目标客户限定在具体范围内,从而在这个范围内着重对目标客户提供更高质量的服务,增加客户对企业产品的满意度,进一步提升企业的品牌形象。

  3.2降低成本

  企业通过利用社交网络寻找目标客户,准客户数量的稳定增长,消费者与企业的直接互动,直接为企业节省了大量的广告宣传资金和名人代言费用,这与传统营销模式相比,企业流动资金更多,相对来说企业的运营风险就更低,同时也增加了企业的经济效益。

  3.3把握并利用市场信息

  由于现在市场环境的复杂性,企业掌握持续变化的市场信息,对市场趋势的变化及时作出判断和调整营销策略具有重大意义。企业利用社交网络进行的市场营销模式,能使企业与消费者建立直接的联系,通过与消费者的直接沟通,能及时掌握市场消费者需求的变化,有利于企业及时地对产品进行改善,规避一些问题,从而使企业资源得到最大程度的利用,保证企业的长期稳定发展。

  4新时期社交网络下的市场营销模式的发展

  4.1构建良性的社交网络营销渠道

  由于我国社交网络应用时间较短,规章制度比较混乱,使企业在社交网络背景下的营销渠道比较混乱。所以应及时制定相应的规章制度,使我国社交网络营销渠道更加合理规范和完整,进一步提高社交网络营销对企业的良性作用,提高经济效益。

  4.2加大产品广告宣传

  社交网络的应用价值非常大,它可以实现信息的迅速传递。企业可以将网络社交虚拟礼品的赠送与回赠,植入企业产品中,从而加大企业的广告宣传,提高企业产品的利润。

  4.3建立完善的信息系统

  企业要想长期稳定发展,就一定要使产品满足客户不断变化的需求,这就要求企业对客户信息进行及时掌握。社交网络营销模式下的客户群体比较精准,针对这些客户反馈的信息,建立客户信息系统,通过对客户信息的分析,了解客户的实际需求,生产并推送出具有更大市场性的产品,这对于企业市场营销渠道的拓展有重大意义[3]。

  5结语

  企业通过对新时期社交网络下市场营销模式加大研究与应用,保持企业与消费者的直接沟通和交流,可以有效提高企业产品的针对性,满足客户日益变化的需求,保证企业的可持续发展。

  【参考文献】

  【1】李逸辰.社交网络下时代的市场营销模式探索[J].中国电子商务,20xx(15):184-184.

  【2】乔瑞中,梁其勇.网络经济时代的企业市场营销[J].现代经济信息,20xx(8):36-37.

  【3】汪冰.企业在社交网络时代市场营销发展分析探究[J].现代经济信息,20xx(18):415-415.

市场营销的论文6

  [摘要]随着经济的快速发展,中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时,还能解决大学生就业难的问题,由此可见,中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论,总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策,以供相关人员借鉴参考。

  [关键词]中小企业;市场营销;营销策略

  1市场营销策略的概念

  一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系,市场营销策略分很多种方式,比如:促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。对于中小企业来说,一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位,同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位,而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。所以不论从哪方面来看,市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求,以使整个企业的定位更加精准。

  2中小企业市场营销概况

  2.1企业目标不明确

  当今,不管是公司还是个人,全部把自己的效益当成最终宗旨,即使一定程度上能带动社会经济进步,然而若单纯只是盲目追求经济效益,日后的经营难度也会加大。在当前新形势背景下,中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况,这对公司工作人员不公平,其仅重视经济效益,可能会损害社会利益。在中小型企业经营过程中,应把诚信当成宗旨与行为准则,全面响应有关部门的指令,秉着负责于社会与人民的信念运行。

  2.2企业经营模式有漏洞

  新形势下,市场竞争激烈,公司运行方式并不完善,实际细节体现在管理制度及公司生产目的层面。当今,市场竞争非常激烈,一个公司若缺乏相应清晰的产品规划,即无法掌握市场需要,导致产品滞留,将增加公司的经济压力,导致投入资金以及收入资金比例失衡,让企业承担过多资金压力,严重者将由于无法按期归还银行贷款使得资金链断裂,导致公司倒闭。目前很多公司都会有此问题出现,其经营方法不足对其自身发展进步有着深刻影响。

  2.3营销管理理念落后

  现如今大多数中小企业都受到传统经营管理理念的影响,并且在经营管理方面,其理念也较为落后,根本原因就是营销管理理念太过于落后,缺乏创新,大多数中小企业对营销管理的观念都停留在产品推销方面,且没有认清营销管理环境,对营销管理的理念分析不够透彻和深入,经营方式仍然采用的'是产品的营销和生产,导致中小企业缺乏市场竞争力。

  3提升中小企业市场营销水平的对策

  3.1业务特色策略

  中小企业要努力开发新型业务,形成自身特色,特色会吸引很多人的眼球,“眼球效应”在这个网络大环境之下会显得十分抢眼,在“眼球效应”的同时适当推广中小企业的特色业务,抓住购买者购买心理,制定合适套餐。并不是说要一味迎合消费者,而是要了解消费者真正的需求是什么,再制定适合的特色业务来提高中小企业的市场营销价值。

  3.2促销策略

  人们对打折或者促销的产品一般都没有什么抵抗力,抓住消费者的这个心理,根据这个心理制定促销策略,主要与中小企业下属零售店进行合作,在自身利益最大化的情况下进行促销。具体的促销活动可以在大型商场、学校、晚会或节目赞助、广告、网络等多种渠道进行,通过这些渠道进行促销,中小企业一定会获得最大利益。

  3.3提升国际市场竞争力

  中小企业经营时,不能只安于现状,应居安思危,制定较为长远的规划和宗旨,让公司可持续发展道路。即使目前中国多部分企业有着很大的国际市场野心,然而实际落实规划过程中经常由于不同的原因(内在、外在因素)导致计划无法实施。公司今后的发展道路,如果要更加有前瞻性和发展性,就需要为自身在国际市场中争取一席之地,并由此开拓国际市场。

  3.4改善营销渠道

  现如今大部分中小企业都没有认识到信息化策略和营销管理在中小企业中的重要性,并且我国中小企业的营销管理模式也不如国外一些发达国家成熟,缺乏系统化的管理模式和营销渠道,导致我国现如今中小企业的发展速度缓慢。必须改善营销渠道,从实体店到网络营销转变,现如今网络十分发达,中小企业完全可以将企业内部产品进行网络直销,最大程度上提升企业的经济效益,强化中小企业的竞争实力。

  4结语

  在企业竞争激烈到白热化的大环境下,我国大部分中小企业都面临着同样的问题,即同行的竞争以及现如今消费者逐渐提高的消费需求和要求。中小企业必须对营销策略进行适当改革,解决营销策略中存在的问题,最大程度上保证企业的正常运行,从而实现经济效益最大化。

  主要参考文献

  [1]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放,20xx(23).

  [2]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销,20xx(17).

  [3]郑燚.中小企业的市场营销策略[J].中外企业家,20xx(29).

市场营销的论文7

  随着互联网技术的不断升级,市场整体变化的节奏加快,移动终端和互联网的结合使得人们的生活方式更为碎片化。“微博”、“微信”、“微商城”、“APP”等社会化媒体平台的兴起也昭示着“微时代”的来临,微时代信息的传播速度更快、传播的内容更具冲击力和震撼力。

  新的市场环境使得传统意义上粗放的市场营销推广方式很难满足消费者越加精细化和多样化的需求。于是“微营销”、“大数据营销”、“云营销”等一系列新的营销概念应运而生,市场营销模式进行的转变具有新的时代特征,其未来的发展趋势也会更加结合时代动向。

  1.“微时代”的营销模式特点

  1.1传播能力更强“微时代”下,社交平台的用户数量呈现出滚雪球式的增长模式,成为了新的传播媒介。这些新的媒介载体使得企业营销信息能在短时间内大量覆盖,同时传播的范围也将随着受众的增加而大大拓展。相对于传统媒体,新媒体的传播速度更快,范围更广,且更为简易便捷。

  1.2高交互性通过社交媒体,个人或者企业组织可以与自己关系网络内的用户通过各种形式如文字、图像、视频等来交换信息并进行互动。111商家在进行营销时,与客户的交互过程不仅仅是信息的交互,更是一种情感的交互。这种互动过程往往能够增强消费者对企业的信赖感,为企业提供更好的营销效果。

  1.3低成本性传统的营销方式往往要花费大量的经费于产品目录、说明书、包装、储存和运输,并设专人负责向顾客寄送各种相关数据,并且存在“一半广告被浪费”的风险。而“微时代”的市场营销模式的低成本性体现每一个环节,低成本的广告投入,低成本的用户信息反馈获得,低成本的舆论监测,低成本的粉丝集结。121并且由于信息基本能准确传达给移动终端的消费者,营销的性价比也随之提高。

  1.4形式多样化“微时代”的营销信息发布以“短、灵、快”为特点,在一定篇幅限制内,利用文字、图片视频等多种方式结合来展示营销信息,内容精简、形式生动、更新迅速。多样化的形式更能快速引人注目,而在内容的设计上也更多是从消费者的兴趣点出发而不是为了“营销”而营销。

  2.“微时代"的营销手段

  2.1整合资源全面传播“微时代”的营销不仅仅依靠社交媒体进行传播,而是通过“三屏联动”来进行整合营销。三屏联动业务是指基于TV、PC、手机等多屏终端,提供视频、信息等交互式业务,以满足用户在不同终端便利地收看、使用内容的需要。传统媒体与网络媒体的联动融合,使得营销信息全面滲入到消费者的生活中,取得更好的传播效果,获得更大的影响力。

  2.2精准化营销目前的营销环境实质上是大数据与微时代的结合,基于用户的兴趣、社交、搜索、购买等行为的标签化的实时的数据,企业通过大数据分析技术能洞察目标受众,实现精准的定位营销,发展潜在客户。同时,企业通过多平台化数据的获取能够更加贴近和关心客户,采取更“个性化”的营销方案。

  2.3线上线下一体化企业通过移动互联网这一沟通平台,进行线上与线下的融合,将线下客户导流至线上粉丝,将线上粉丝引导至线下消费。如通过微博、微信或二维码进行营销活动,在线上与客户互动进而引导客户进行线下消费,实现线上线下一体化连接。

  3.营销转型中存在的问题

  信息泛滥。由于社交网络的范围之广,海量微内容迅速传播,加上微内容的极具碎片化、缺乏系统性与完整性,既使得消费者难于消化大量信息,也增大了企业识别和整理有效信息的难度。

  受众局限。随着移动互联技术的进步和智能手机的普及,这些新兴媒体平台用户将更趋于年轻化。社会化媒体的主要用户集中在中青年群体中,相对于传统媒体的受众群体广泛性,新的市场营销模式的受众存在一定局限性。

  对技术和人才要求更高。在网络化、数字化、智能化的时代背景下,海量数据的挖掘与技术性处理对企业的技术系统提出了更高的要求,同时营销人员需要掌握更多的营销方法,并且能够灵活地加以运用和调适,以便满足客户的个性化需求。

  4.未来可能的发展趋势

  4.1优化互动形式与内容,以巧取胜在互动内容的设计h,企业可能会更注重于创造和发布原创内容,即创造消费者感兴趣并与之相关的'话题或活动,而在形式上完善信息反馈机制,使得消费者能真正参与讨论,让其与企业品牌或产品产生联系。在此基础上,可以培养客户忠诚度,同时赢得客户的口碑传播效应。

  4.2升级技术系统,跨平台合作新的营销环境下,企业的营销需要完成基于不同机构和组织间的协作以及消费者需求数据的共享,同时数据的处理与分析需要更为专业的技术系统。事实上许多企业仍缺乏拥有核心技术的数据收集及分析平台,这就使得未来企业同如阿里巴巴等专业提供大数据云计算服务的公司的紧密合作成为可能。

  4.3完善营销链条,增强营销效果在营销战略上,使线上互动与线下经营联系更加紧密,构建一个涵盖产品、服务、渠道、品牌、促销、广告等更高效的营销链条。在营销环节的设计上,从引流到沟通到促销,企业会更加注重巧用心理,巧用方法,实现各类营销资源的整合和最优配置,全面培养从“生人”到“粉丝”的忠诚客户,增强营销效果。

  5.结论

  随着互联网新媒体的迅猛发展,人们的生活形态巳经发生深刻变化,市场营销模式也针对具体的市场情况进行了不断地改变与创新。全新的“微时代”社会媒体化环境,对企业来说既是机遇也是挑战。未来的企业营销与网络、移动终端互动行销高度整合,将是一大趋势。企业需要与时俱进,及时转换新的营销思维,才能不断应对新的营销环境带来的新的挑战。

市场营销的论文8

  一、审美是民族文化产品的基本特征

  文化是人类物质和精神共同作用的结果和内容,追求真善美是人类精神的最高追求,民族文化产品是文化的延续,自然也包含着真善美的境界,审美功能是民族文化产品的基本功能。民族文化产品源自民族文化,在加工、包装等多个环节的共同作用下,最终形成了民族文化产品,民族文化是民族文化产品的支撑,同时民族文化也直接影响着文化产品的审美。以民族歌舞为例,自然、朴素、原生态是少数民族歌舞产品的共同特征,这是民族歌舞与众不同的特征,也是在此类民族文化艺术资源上开发文化产品的优势所在,相关民族文化产品的开发自然也保留了这些特征,民族文化产品中所保留的民族元素塑造了民族文化产品的别样美感。这种美感在因经济快速发展而带来的快节奏、喧闹的城市压力生活反衬下,更凸显了其纯真质朴,从内在上迎合了民众对自然纯真的审美追求。同时,为了迎合消费者的需求,民族文化产品也会在原有美感的基础上进行完善,以加强文化产品的审美。以贵州的文化产品《多彩贵州风》为例,该产品在贵州境内民族文化艺术采撷的基础上,运用现代舞台艺术进行改造,最终使得作品形成了朴素、华丽、原始的美感,在原有美感的基础上增加其可审美性。[4]民族文化产品的市场营销对象是民族文化产品,突出产品特色,强调产品功能是市场营销的主要工作,因此基于产品的立场,在民族文化产品市场营销中把文化和审美作为主要的价值取向是十分必要的。

  二、深层消费价值:民族文化产品引领文化关怀

  民族文化产品是在民族文化资源基础上开发出来的文化产品,虽然有民族属性,但民族文化产品同样有文化产品的基本特征,如市场性与非市场性、价值的非消耗性、效用和价值难以估量等特征,但和其他产品一样,民族文化产品同样需要根据自己的目标顾客需求特征来调整自身的定位,并在产品、价格、渠道和促销等市场营销环节进行相互协调,使各个环节围绕顾客需求来进行活动,顾客对民族文化产品的价值需求便是民族文化产品市场营销所需要强调的价值取向。消费者对民族文化产品的消费正是由于其中的民族文化内涵,因此在民族文化产品的市场营销中必须强调民族文化产品的文化性,把文化作为市场营销的主要价值导向才能使潜在的目标消费者对产品产生清晰的认知,以此来满足消费者对民族文化产品的文化价值需求。随着社会经济的快速发展,文化消费逐渐成为民众消费的重要项目,对大众消费者而言,民族文化多姿多彩,有别样的民族风情和民族韵味,和大众消费者所经常面对的主流文化有所不同,民族文化产品不仅可以满足消费者对民族文化的新鲜感和好奇感,同时也可以使消费者认知民族文化,这是民众对民族文化产品消费的普遍心理。另外文化产品的消费往往是消费者表明自身身份地位的标识,现代社会中,不同的社会分工形成了不同的社会阶层,不同消费者在消费产品时往往会根据产品定位选择消费符合自己身份地位的产品,与民众对温饱消费的需求不同,民族文化产品的消费是民众在温饱之上的消费,通过民族文化产品中的文化内涵来使自身精神感到愉悦和满足是民众对民族文化产品消费的基本要求,因此强调其中的文化内涵可以满足相当部分民族文化产品消费者对产品的共同价值需求。市场营销考虑问题的出发点是市场,特别关注“顾客需求”,以满足顾客需求来达到获取利润的目的,也就是“如何给予满足”的思考方式。消费者的文化消费并不是想消费、使用和取得产品本身,而是通过消费、使用、取得产品,获取一定的利益。产品又分五个层次:中核利益、产品形态、产品属性、售后及未来的可使用性。其中,中核利益是消费者最为关注的问题,对民族文化产品而言,民族文化是消费者对民族文化产品最关注的问题,民众对民族文化产品的消费需求方向便是民族文化产品的价值导向,在市场营销中突出文化自在情理之中。消费者的消费决策源自消费者所掌握的信息,在信息量有限的情况下,消费者很容易做出决策,但是随着信息技术的快速发展,各种信息无处不在,剧增的产品信息使得消费者对于各种产品选择无所适从,特别是文化消费产品,从源头至过程在信息传递上存在很大的主观性,很容易混淆消费者对产品的认知,因此突出文化产品对消费者的价值点是民族文化产品市场营销的关键。在民族文化的市场营销过程中,强调文化价值也可以使产品与目标消费者更准确快捷地发生关联。

  三、“眼球”消费价值:民族文化产品刺激审美需求

  审美需求是人类的基本需求,产品与人的关系是微妙的,富有审美观感的产品往往更容易刺激人的眼球,更容易和人的情绪达成良好沟通,刺激人的消费行为发生。一句话,审美是消费者对文化产品的基本需求,也是其消费行为发生的主要动机之一。消费者对文化产品的消费主要是为了达成精神上的愉悦和满足,而产品的`审美则是消费者精神愉悦的原因之一。消费者的审美需求受时代、产品等因素的影响。从时代发展来看,虽然文化以经济为基础,但一直以来两者都是以平行线的状态保持发展,并无太多纠葛,但是随着社会经济发展,审美文化开始受到多方关注,经济审美化成为社会经济发展的一种趋势。随着德国学者提出“审美经济”概念以后,审美经济便成为一种新的经济形态。在审美经济时代中,消费者的消费行为受到了经济活动中审美要素的更多干扰,审美也因此为消费者消费增加了产品新体验和新的消费理由。审美经济形态下文化产品的发展自然也表现出了审美对文化产品消费的影响。在审美时代中,民众的消费行为表现为从单纯的物质需求转向物质和精神的双重需求,消费行为受消费对象的审美所影响,文化产品的消费同样也不例外。从文化产品本身来看,审美是文化的本质属性,因此文化产品的开发自然也延伸了文化的审美,但是由于文化产品并不具有审美这一种特性,还有娱乐性、使用性等特性,如果在文化产品中其他特性超出了产品的审美特性,或者消费者更关注其他特性,则产品的审美特性便不能为产品的持续生命力提供支撑。一旦产品的娱乐性或其他特性完成,则产品也随之终结。如果文化产品能够恒久追求其审美品质,文化产品也将超越时空和环境条件限制延续其产品生命。文化消费所关注的是消费者的精神满足,因此文化产品的发展必须吻合民众的审美心理,并有利于提升他们的审美能力,才能使消费者对文化产品的审美需求得到真正意义上的满足。民族文化产品源自民族文化,和大众消费者的文化背景有所不同,文化产品中蕴含着民族审美意识,而这种审美和大众的审美观是不一致的,民族文化产品的审美功能可以使消费者在原有的审美观念上带来新的元素,并在这种审美观念的持续影响下,提升消费者的审美能力。主观上的审美需求及客观上带来的审美效果促使审美经济时代下的消费者更加关注民族文化产品的审美性。消费者需求是市场营销的方向,消费者在审美方面的需求要求民族文化产品在市场营销上要突出其审美功能。四、市场营销价值:民族文化产品引导文化消费与审美消费市场营销是多个部门多个环节共同作用的综合过程,在这个综合过程中,产品是逻辑起点,没有产品的配合,市场营销便成了无根之木、无源之水。以民族文化产品为起点的市场营销同样也结合产品的特性来进行。文化和审美是民族文化产品的基本功能,文化和审美的民族性决定了民族文化产品的市场营销也必须服从产品的民族性,在此基础上来对民族文化产品进行营销。民族文化产品中的民族文化和民族审美是产品的基本特征,市场营销必须突出产品的特性,并在营销过程中服从产品的文化和审美的民族限定性。[5]从审美方面来看,市场营销的过程是在如何满足市场需求的过程中对产品所进行的定位、包装、营销的过程,加强产品的可审美性是市场营销的基础工作。民族文化产品所具有的独特的审美功能奠定了市场营销在产品包装和美化方面的良好基础。而民族文化产品中所蕴含的民族审美意识奠定了产品营销在美感上的基调。从市场营销的角度来看,强调文化价值对民族文化产品的市场营销效果达成有一定的促进作用。就市场营销本身而言,市场营销的目的是使消费者对此产品与彼产品区别开来,尽快锁定目标消费者,并发生交换行为,满足消费者需求,无论是营销策划或营销策略制订都是以此为出发点,民族文化特色和民族审美意识是其与其他文化产品区别开来的特殊之处,民族文化产品的市场营销对民族文化产品的文化性和审美性的强调可以使市场营销的产品区别效果更加突出。民族文化是产品的特色之处,民族文化是民族民众在长期的社会实践中总结提炼出来的智慧结晶,民族文化植根于民族肥沃土壤,拥有勃勃生机,经过时间的打磨,民族文化历久弥新,形成了顽强的生命力。在民族文化基础上开发的民族文化产品也因民族文化的深刻内涵和勃勃生机支撑而与其他产品区别开来,市场营销对民族文化产品的文化性强调可以使营销过程的合理性得到强化,并因为民族文化的浸润,而使民族文化产品的营销形成了坚实的文化基础,有利于市场营销形成持久的文化效应。

  四、结束语

  综上可知,民族文化产品市场营销中以文化和审美为价值导向主要取决于三个方面的原因:民族文化产品、消费者、市场营销。民族文化产品需要展示其在文化和审美功能,而文化和审美是消费者的消费需求,市场营销必须围绕营销主体的特色来运作。另外以文化和审美为民族文化产品市场营销的价值导向,就必须在民族文化产品的市场营销的策划、包装、促销等各个环节中以文化和审美为运作的基调,只有这样,民族文化产品的市场营销才能实至名归,与产品本身特色保持一致,避免其丧失民族风格,突出产品的竞争力,并满足消费者的消费需求。

市场营销的论文9

  摘要:网络经济时代推动市场营销模式实现创新开发,并扩大了营销范围,同时也在网络技术与经济的影响下,导致市场营销管理受到环境变化的重要影响,利用网络技术进行的不正当营销行为与竞争行为越来越多。在深入分析网络经济时代带给市场营销管理的机遇和挑战基础上,针对性地提出市场营销管理在网络经济时代应有的转变策略,能够有效推进市场营销保持科学发展。

  关键词:网络经济时代;市场营销管理;机遇;挑战;转变

  市场影响管理在目前快速发展的网络经济时代中,受到了巨大的影响。网络经济时代的高速发展,直接使人们的生活方式产生了根本性的转变,对营销环境也造成了重大的影响,不仅给市场营销管理带来了新的机遇,同时传统市场营销管理也面临着巨大的挑战。市场营销管理要注意积极把握机遇并采取有效措施做出改变来迎接新的挑战,促使市场营销管理高效快速的健康发展。

  一、网络经济时代给市场营销管理带来的机遇

  (一)创新型市场营销模式可能被开发

  在传统营销模式当中,涉及众多环节,从产品的生产到最后的消费,中间一般都经历非常多的环节和流程,但是其中很多环节都是不必要的,只是增加了人工成本与时间,耗时耗力的同时还将环节当中额外增加的成本转移到消费者的消费成本当中,不利于市场营销的良性发展。但是在网络经济时代发展过程中,在信息技术的利用下,促使市场营销模式当中的很多营销环节被直接取消,实现营销模式的有效改进,节约营销成本。在互联网信息技术的广泛利用之下,电子商务发展迅猛,利用网络渠道把产品从厂家直接通过快速的物流方式销售给最终消费者,省去很多中间环节,促使市场营销管理更加高效化。在网络经济时代,先进的信息化水平也实现了物流信息化,进而推动物流行业的快速发展,并在信息化手段的利用下,实现运输过程当中涉及的货、人、车都能够统一集中化管理,促使运输成本进一步降低,并与此同时提高了效率。通过客户服务、物流决策以及业务流程等相关过程全面实现信息化的管理,在统一调配过程中加快资源的全面整合,科学现代化的物流管理基础上,促使营销环节不断削减,实现创新型市场营销模式的全面开发。

  (二)市场营销范围扩大化

  在传统市场营销管理当中,物流是直接增加运营成本的主要来源,在重大成本负担的压力下阻碍企业的进一步发展和提高竞争力。在网络经济时代,通过互联网技术的全面利用,加快电子商务的发展,而电子商务涵盖了实物流、商流、资金流以及信息流等多方面的综合系统体系,并着重在物流管理相关环节进行全面信息化管理,实现迅猛的发展。在物流管理的快速发展中,市场营销管理的市场化程度更高,营销的时间范围和空间范围得到全面的扩展,商家能够一天24小时实现全天候的营业,延长了营销事件,并在互联网技术的特点之上,实现营销网站的全球化访问,促使营销范围全面扩大,一个具体的产品能够不够时间和空间限制的实现全球化的销售。

  二、网络经济时代给市场营销管理带来的挑战

  (一)网络市场内部和外部环境带来的影响

  在网络经济时代,促使网络市场内部环境与外部环境都发生了巨大的改变,这在一定程度上也影响着市场营销管理的发展。网络市场内外环境的变化还会使网络市场各方利益产生矛盾与冲突等问题,针对这些负面的影响市场营销管理一定要积极的应对。

  (二)商业混同以及侵犯商标权等行为影响网络市场营销发展

  在网络经济时代背景下,出现了很多网络不正当的`市场营销行为,其中一个重要的表现就是商业混同及侵犯商标权的行为。这样的不正当市场营销方式自身又包括很多方面,比如企业使用知名品牌特有的或者相近的包装、名称、商标等,以使消费者将两者混淆购买,以实现企业自身的营销目的;还有一些企业直接擅自使用其他企业的名称或者非法利用广告代言人的行为,都对消费者在对知名品牌进行购买与消费的时候产生误导,用这种行为得到经营利润,还有一些商家直接以网络销售的形式销售假冒伪劣产品,以不正当的网络市场应销手段达到自身盈利目的,极大地破坏了网络市场正常的经营秩序。

  (三)在网络技术利用下不正常市场营销行为多样化

  在如今信息技术发达的时代,很多不法分子在网络营销平台当中利用新型的网络技术进行不正当竞争,或者利用网络系统当中的安全漏洞进行客户信息的盗取与利用,并以此提高自身竞争力,这种以严重危害他人利益达到实现自身利益的行为对正常的网络环境造成了极大破坏,这种利用高科技的不正当竞争行为是很难实现有效预防的。

  (四)虚假宣传肆虐,影响网络环境中市场营销的信誉度

  网络经济时代具有互联网技术的开放性和共享性等特点,这些特点容易被那些不法商贩利用,借助各种互联网平台进行产品的虚假宣传,包括商品性能、功效、质量以及制作成分和有效期限等,都实现虚假宣传来误导消费者,利用这种不正当手段实现提高自身经济利益,并在竞争激烈的市场环境当中占据一席之地。近年来,随着信息技术进一步的深入到人们生活的角角落落,这种不法行为更加猖狂,也有越来越多的网络营销商家借助互联网进行虚假宣传,并且目前这种行为已经向服务领域延伸,特别是在网络上的服务领域以及技术平台,严重污染了网络环境,导致网络环境真实性降低,消费者也越来越不信任网络平台,严重影响着网络市场营销管理的有效进行和健康发展。

  (五)垄断经营频出

  随着网络经济时代的不断发展,市场竞争日趋激烈,每个企业都在激烈的竞争中积极寻求自身的发展出路,促使企业自身能够在激烈的竞争环境中提升核心竞争力,在自身突出优势的基础上谋求企业长期有效的发展。市场中很多自身具有一定核心优势的竞争企业,为了实现自身的长期发展,在互联网经济时代利用垄断经营的方式实现自身利益的保护与增加。互联网环境下的垄断经营指的主要是经营者在相应域名的注册市场当中,那些独占机构通过数据中心以及控制服务器的优势地位,独立发展自身并采取不当手段阻碍市场当中其他的竞争者实现向该领域的进入,这种不正常竞争手段严重影响着市场营销管理的发展。

  三、市场营销管理面对机遇和挑战应有的转变

  (一)推进营销方式的创新

  随着网络经济时代的快速发展,市场营销管理要想良好的把握机遇并积极面对挑战,就要顺应时代的发展,积极地进行变革与优化,依据市场当中消费方式的全面转变,积极推进营销管理的方式创新。要实现营销管理的创新,首先要进行营销方式的全面创新,积极利用创新思维,促使管理内容在全面改革与实验的过程中得到创新化的发展,建立新型管理运营模式。实现营销方式的创新化发展,就要对管理操作方法进行创新规范化的管理,在营销活动当中的每个环节每个部分都要建立一定的要求与规范,并在此基础上实现创新管理运营模式的建立。创新化的管理方式包括营销活动的每个环节,在相关环节更加规范化的前提下实现整体的管理运行拥有更加高效、创新并正规化的基础。实现整体的创新化管理运作过程中要注意相关流程秩序化,并在分工合作当中要更加细致化,在此基础之上才能实现在整体运作当中有效减少失误并实现运作效率的整体提高。对管理创新化进行有效分析,不仅能够实现综合竞争力的有效提高,还能作为重要依据以促进总体管理的有效创新。在研究分析过程中,要将整体运营的各个环节与设计方面进行拆解与深入分析,逐层并多角度的实现运用问题的有效跟踪,并针对性地进行解决,确保整体运营更加合理化。实现整体的有效运营,还要注意将其中涉及的每个步骤都实现无缝的衔接,并注意将各个步骤进行创新化的发展,以创新经营模式来实现具体操作,以实现在实际运用当中能够以最小的成本实现最大化的目标。

  (二)加强企业相互合作

  要实现在网络经济时代市场营销管理能够有效发展,市场当中的企业就要加强彼此之间的交流与对话,促使自身潜力充分发挥的同时加强彼此实力相加的强大化发展。企业自身在进行核心竞争力的有效扩展的同时,要注意制定的发展愿景要更加高端化,自身以求真务实的经营态度进行全面发展,才能有效在行业之中树立强大有利的发展地位。与此同时,企业要加强和同行业相关企业的合作与交流,结合目前行业市场与外围市场的发展前景,及时根据自身情况抓住有利用企业发展的良好机遇。具体可以从以下几方面注意:

  (1)重视员工的力量,采取有效的激励措施调动企业员工积极的创造性,为企业创新发展提供充足的动力,添加新鲜的血液,在不断创新中提高企业核心竞争力,在市场竞争当中占据一定优势地位;

  (2)积极提高企业产品生产质量,在企业内部建立严格标准化的生产质量监督体系,促使产品质量提高合格率,并在强化监督基础上促使产品质量得到质的提升,在市场发展当中占据一席之地;

  (3)根据客户多方位的需求,根据产品提供更加全面的服务,并注意提供多样化的个性服务,并着重解决产品使用周边的相关问题;

  (4)全面对市场客户需求进行有效调查,在了解客户个性化需求基础上,在售前进行充分的准备,根据不同客户不同的需求提供多样化的服务,并提前进行使用登记,针对性的制定相关产品与服务,以满足现代化发展当中的客户多变需求;

  (5)加强售后服务,针对产品使用有效期期间的各方面要求与问题及时进行解决,并主动高效的进行服务提供,提高客户的服务满意度。

  (三)积极实现营销渠道的拓宽

  市场营销管理当中要积极实现营销渠道的全面拓宽,加大力度进行市场拓展,并针对市场的发展进行企业的全面规划,通过制定有效的战略目标,实现企业构造更加优化。在网络经济时代,市场营销管理要注意结合传统营销模式进行营销目标的有效转变,实际操作可以从以下几点入手:

  (1)实现营销规划与营销目标的高度统一,相结合之后促使高效管理和控制市场营销的具体进度。在进行占据决策制定的时候,相关制定者要对市场目前的运转状态和发展趋势进行深入的了解,以市场需求为核心制定符合市场发展的营销计划与方案,通过实践性营销正确认识营-销目的,以此进行具体的安排与规划;

  (2)实现营销进度的有效安排之后,还要继续进行营销实践,并针对相应的进度与市场实际情况实现动态的调整与优化;

  (3)在实际营销当中要注意整体效果的凸显,针对营销现状,实现多方面的积极因素相互之间的协调与配合,把握整体当中实现良好的控制营销进度。

  四、结语

  任何事物都有两面性,快速发展的市场经济和科学技术,给市场营销管理带来机遇的同时,也带来了巨大的挑战。市场营销管理要注意对相应机遇进行把握,并积极采取有效策略面对挑战,并结合实际网络经济环境,创新营销方式,加强企业相互合作,并拓宽营销渠道,实现市场营销管理的有效转变。

  参考文献

  [1]李华.基于互联网背景下企业市场营销策略的创新分析[J].科学中国人,20xx(15).

  [2]张新兴.网络时代营销环境新变化及影响小论[J].财会学习,20xx(23).

  [3]杨芳玲.网络经济时代市场营销模式的转型探讨[J].经营管理者,20xx(13).

  作者:任晶洁 单位:三门峡职业技术学院

市场营销的论文10

  摘要:随着我国经济水平的不断提高,市场经济体制对企业也提出了更多的要求。市场营销作为企业运行的一个环节,是企业做出战略决策、实施经济活动的主要方式,影响着企业的盈利。经济新常态战略的提出,就是为了稳定我国的企业发展,提升企业的市场价值。在经济新常态背景下,多数企业在市场营销上还存在许多问题,营销战略制定错误,企业的竞争力不高,无法满足市场需求,处于被动发展的局面。企业要想打破现在的发展局势,就要进行市场营销战略转型,提升企业的竞争力,提高企业的盈利。

  关键词:经济新常态;市场营销;战略转型

  引言:

  经济新常态是我国提出的经济战略,能够解决当前的主要社会矛盾,推动企业的战略转型。我国经济体制的发展让企业之间的竞争也越演越烈,企业要想在激烈的竞争中占据自己的生存发展空间就要进行营销战略转型,遵循市场的发展规律,提供高质量的产品和服务,掌握市场主动权。市场营销战略转型不仅是企业发展的重要措施,也是推动市场经济发展的重要力量。

  一、经济新常态背景下企业市场营销中的问题

  (一)营销成本过高

  成本是企业在经营中投入的资金、资源的总和,直接和企业的盈利挂钩,影响着企业的盈亏。经济新常态背景下,我国企业的营销成本受到了很大的影响,阻碍了企业的发展。有些企业为了获取更高的利益,采取倾销的销售方式,将工作压力从销售部门转给了仓库部门,没有实际的利益提升,而且人力、运输又增添了许多开支,让企业的成本消耗更高。企业为了发展就会不断扩展自己的营销渠道,但是由于没有充足的市场调查,就会出现营销成本飙升的情况。企业没有完整的营销成本管理体系,没有树立员工的成本管理意识,无法落实成本管理工作,让企业的资金流失严重,经济效益变低。

  (二)营销理念落后

  在经济新常态背景下,我国的部分企业还是保留传统的营销观念,没有跟随时代的发展发生变化,创新意识淡薄。企业的领导人没有重视营销理念的作用,不能将市场营销理念加入到企业生产计划当中,忽视了企业各个环节的连续性,降低了企业的竞争力。企业没有注视到经济体制发生的变化,营销理念满足不了市场的需求,创新型建设不够。企业对于营销理念的应用也不够灵活,让企业在市场中的份额逐渐减少,甚至走向破产边缘。企业没有树立品牌意识,产品的宣传工作也不到位,营销效益很低,无法满足企业的运营需要。企业的竞争意识也不强,对于同行业的营销理念也不够了解,企业的发展处于滞后阶段。

  (三)营销策略陈旧

  企业在新常态背景下没有改进营销策略,阻碍了企业的发展。部分企业抄袭模仿其他企业的营销策略,失去了企业特色,企业之间的策略过于相似,就会产生更激烈的竞争,让整个行业都得不到发展,形成了一个死循环。企业没有加大研究力度,个性化的营销策略罕见,在同行业的竞争中处于劣势地位,生存空间急速收缩。企业的创新能力也不足,直接影响了企业在市场中的地位,很有可能被市场所抛弃。企业过于注重经营的利益,没有仔细探索营销策略,使用的都是陈旧的策略,认为只要带来盈利的营销策略就是有效地策略,忽视了策略实施中的难度以及所消耗的成本。

  (四)营销人员素质低下

  企业能否长久发展一看产品质量,二看服务水平。在我国当前的市场营销中,由于营销人员的素质不高,让企业的服务水平难以提升,制约了企业的进步。企业在招收营销人员时没有进行足够的考核,让一些不适合营销工作的人进入到企业当中,降低了整体队伍的工作效率。大多数的营销人员学历较低,经济知识薄弱,营销经验不足,很难对市场的.形式进行分析,也不了解顾客的心理需求。企业在招收营销人员后,只会为其分配大量的工作,忽视了员工的感受,员工的工作压力较大。企业原有的高素质人才因为企业的关心不足而大量流失,或是因为年龄关系已经退休,让企业普遍缺乏高素质的营销人才。

  二、经济新常态背景下企业市场营销新策略

  (一)做好营销成本管理

  企业的最终目的就是盈利,成本管理作为影响企业的重要工作,企业要重视这一个工作过程。首先企业要有成本管理意识,重视成本管理的作用,在制定营销计划时要将营销成本管理加入其中,并明确成本管理的每一个步骤。企业要在整个营销的过程中都进行成本管理,在营销过程中,要合理控制成本支出,要严格记录资金的流动,可以使用电子金融管理软件来进行记录,防止人工记录的误差。企业要在保障正常生产的情况下进行资源、资金的节约,对员工实行奖惩机制,对于成本管理积极参与的员工进行奖励,提高员工的积极性,让员工在成本管理中获得成就感和喜悦感。企业领导要积极和员工沟通,询问员工对于营销成本管理的意见,提高员工的参与度,并根据员工意见进行改革,让营销成本管理的效果更明显。

  (二)创新营销理念

  企业首先树立一个整体的营销理念,根据营销理念开展营销活动,推动企业经济的发展。企业要把现代的营销理念应用到企业的营销当中,实现企业的现代化发展。企业要对市场信息足够敏感,从纷杂的市场信息中挑选出有用的信息,为企业营销策略制定提供充足的信息资源。企业在经营时要树立竞争意识,考量市场主流的营销理念,结合公司的实际情况,发展特色的营销理念,传播企业文化,让企业的营销理念符合顾客的消费观念和社会主流价值观念,拉近企业与市场、顾客之间的距离。企业在营销中要发挥团队的力量,树立团队意识,让各个部门的员工互相帮助,让合作形式在公司广泛开展,促进企业的盈利,方便营销理念的创新。企业要灵活运用营销理念,树立起企业品牌,吸引顾客的注意力。

  (三)建立个性化营销策略

  企业的营销目的从根本上说就是要满足人们多种多样的消费需求,这就需要企业要按照顾客需要去开拓市场渠道,让产品营销的更迅速。企业要建立个性化的营销策略首先就要收集顾客的消费需求,并将消费需求分层,找出顾客的消费规律,然后在生产中将顾客的个性需求加入到产品研发之中,研发出个性化的产品,企业在宣传和销售时要把个性化当成产品的一个卖点,让顾客主动购买产品。企业在使用营销策略时也要参考同行业,找出同行业营销策略中的有效部分,通过本公司的产品将这种优势放大,加入本公司的特色,增强产品竞争力,提高产品的内在价值。企业在营销时要打破传统的营销方式,要采用线上线下结合的营销方式,利用网络的便利性,为顾客提供新型的消费渠道,符合顾客的生活习惯,提高产品流通率。

  (四)建设高素质营销队伍

  企业要保证营销人才的素质,建设一支高素质的营销队伍,提升企业的营销水平。企业在招收营销人员时要进行多种考核,根据公司的实际需要提出明确的人员招收标准,在符合标准的人中择优挑选,将高素质人才带入营销队伍当中。企业要为员工找到合适的营销岗位,让员工发挥自己的优势,提高员工的工作热情。要定期对员工进行培养,提升员工的营销知识和营销技术。对于优秀的营销人员要有工资上的保障,还要有足够的关心,增进员工和公司之间的感情。对于公司新人要有一对一的帮扶,让其快速进入工作状态,对于公司即将退休的老员工,要做好退休后的安排,让其留下对公司的美好印象。

  结语:

  我国企业市场营销战略转型不是一个短时间的过程,企业要做好长期的准备。企业要树立新型的营销理念,采用个性化的营销策略,建设高素质的营销队伍,做好成本管理工作,实现企业的现代化发展,让企业在市场竞争中更有优势,促进市场经济体制的改革。

  参考文献:

  [1]李惊涛.经济新常态下成品油零售企业的市场营销现状及对策[J].中小企业管理与科技(中旬刊),20xx(01):54-55.

  [2]陈简.经济新常态背景下企业市场营销策略转型[J].中国国际财经(中英文),20xx(08):119.

  [3]朱思宁.经济新常态下企业市场营销战略转型发展路径分析[J].现代营销(下旬刊),20xx(10):56.

市场营销的论文11

  1任务驱动与案例教学相结合

  任务驱动法是给学生布置工作任务,让学生在完成任务的过程中进行学习的一种方法,它将以往以传授知识为主的教学理念,转变为以解决问题、完成任务为主的多维互动式的教学理念。将再现式教学转变为探究式学习,使学生处于积极的学习状态,每一位学生都能根据自己对当前问题的理解,运用共有的知识和自己特有的经验提出方案、解决问题。案例教学法在市场营销课程教学中虽然是常规教学方法,但是确实是必要的有效的教学方法之一,通过对企业营销中成败案例的讲解,让学生接受思想、扩展视野,达到教学目的。常规的案例教学多采用讲解式,即以教师讲述介绍为主,能够说明问题即可,对案例的发挥不多。事实上,在经典的案例上进行发挥,增减影响因素后让学生思考、研讨,能够进一步起到发散思维、举一反三的作用,起到更好的教学效果。将这两种教学方法相结合,给学生布置分析研讨案例的任务,既调动学生的积极性,激发其自主学习的热情,又围绕案例的教学内容,培养学生的发散思维和创造性。在实施中注意,案例不要设标准答案,教学的目的不是寻求标准答案,而是要培养学生分析问题解决问题的能力。但是开放的学习氛围不等于学生可以信马由缰、随意地发挥,把案例分析装到任务驱动的框架中的一个好处就是可以借助任务完成的成效,给学生以评价,学生案例分析的合理性、可行性都是判断其任务完成好坏的标准。

  2情景模拟与实际训练相结合

  市场营销是一门实战艺术,不能脱离实际,因此模拟现场实际的情景模拟教学法是非常有效的教学方法之一,它可以通过模拟情景的真实性和感染性,使学生达到亲历的效应,加深感受和理解。模拟毕竟不是真实的,学生往往很难百分之百的投入,如果与实际训练相结合就能够达到更好的效果。例如进行市场调查,模拟一定市场环境的同时要让学生真实地开展调查,之后用数据说话,写出调查报告,从中对学生进行实际训练,就能够达到使学生认真参与的作用。情景模拟与实际训练相结合的过程中要做好以下三方面工作:第一,要给学生足够的表现自我的机会,要注重激发学生参与训练的热情和积极性。例如进行模拟销售,给学生设定一个独特的销售情景,并选取不同的学生进行角色扮演,当学生完成情景模式中所要求的教学任务后,便可要求教师和学生对其在销售中的表现进行评价和分析。这对于发现学生在销售中所具有的优势和不足具有极大帮助,同时这也使得市场营销课堂教学变得更为生动和形象。第二,要给学生充分的自我管理的空间,使模拟更具有训练的'作用。教师只是给出一个情境,具体如何进行角色扮演由学生自己设计。各小组在明确本次职业活动的内容与能力的基础上,推选出自律性及组织能力较强的学生为小组的组长,组长再来合理分配小组内的角色,充分调动学生的主观能动性,锻炼学生的协调能力。通过活动,学生将逐步学会如何合作、如何解决矛盾、如何使局部利益服从整体利益、如何协调统一个人目标与团队目标的方法。第三,模拟后一定要进行总结,要让学生学会讲解表达。每个学习团队自主选择代表陈述本组的工作成果及相关分析,其他小组成员可以提出质疑或补充,在对抗、合作的辩论中锻炼学生的口头表达能力及沟通能力。

  3分组教学与小组考核相结合

  分组教学也是市场营销课中常用的方法,主要作用是划小组织单位,便于实施任务教学和情景模拟教学,同时多组教学可以在有限的时间内完成多项任务,让学生体会不同内容,提高教学效率。但是分组教学不应仅停留在这个层次,还应该与考核相结合,发挥更大作用。以小组为单位进行考核,最能调动小组完成教学任务的积极性。以小组为单位进行考核,最能激发小组成员的凝聚力,培养学生的团队精神。以小组为单位进行考核,最能促动成员间分工合作,加强内部管理。以小组为单位进行考核,是最接近未来实际工作的一种评价方式,对学生早日适应社会有很大帮助。

市场营销的论文12

  品牌是企业的一种外在象征,它承载着企业的在外界的认可度,同时代表了企业的信誉,品牌作为企业的重要代表,除了基础的服务职能,它同时代表了公司的整个企业文化氛围及外在形象,它存在于消费者与企业之间的紧密联系中,它是二者之间的瓦动逆向交流,首先是读者对于企业文化的认可,愿意购买相关的产品,以及在长期的联系中建立的对企业的产品,售后以及管理所形成的总体观念

  所以,随着时间的推移,在当代,在市场营销中,品牌的观念开始受到企业的重视,并且品牌也的确促进市场的发展,增加了企业的盈利。如下主要探究市场营销中如何科学系统地构建企业品牌,以更好地发挥企业品牌在市场营销中的积极作用。

  制定品牌的总体战略规划

  品牌过程中,使用正确的战略起着决定性作用,通过具体战略的实施,扶持企业品牌的成长,提高企业的品牌盈利,从而促进长期品牌的维持和发展,从这个角度来说,品牌战略与企业的未来发展紧密相连,如此才能完成企业的最终创立品牌的目标。

  品牌的视觉形象设计

  要想形成一个具有强大影响力的品牌,品牌的设计也十分重要,它决定了人们的最初印象,品牌形象的设计过程设计到具体的名称,颜色,表征和特定的符号等等,除此之外,品牌载体也十分重要,海尔电器在这方面是一个成功的例子。

  符合潮流的品牌核心理念

  如何形成一个核心理念,并且围绕这个核心理念构建企业文化,决定了品牌在激烈的市场竞争中的存活年限。国内的企业如“海信,他们在塑造品牌的过程中非常注重创新,而且通过创新这个理念去影响消费者,试图以企业独特的文化氛围去感染消费者,引领消费者走向正确的消费道路,从而形成企业独特的文化。而诺基亚则是坚守以人为本的原则,以此为基础来树立自己的品牌形象,诺基亚的地位也非常精确,作为非智能机,它的在探讨市场营销中企业品牌建设的作用。消费者的年龄定位以及性能定位上都做到了极其精确的划分,就以h两家企业来看,品牌的树立和维持以企业的核心文化为关键点所在,形成自身的核心价值观,这种核心价值观需要与时俱进,在时代的大潮中始终保持着自己的影响力。

  准确有力的品牌定位

  品牌定位对企业在同行业中脱颖而出有着重要的`作用,通过品牌定位使企业专注于某个消费的热点和集中点,从而形成自身的特殊优势,在市场竞争时候能够将自身的核心理念传达给消费者,品牌定位的优势也就显现在这里,消费者在通过货比三家之后,自然会选择最为价廉物美的商品。而对于消费者自身来说,在比较的过程中实际上是对品牌做出定位的过程,一旦该品牌能够达到足够的满意度,那么这个品牌的定位就是成功的,能够获得消费者的肯定。

  鲜明的品牌个性

  想要企业的品牌真正深入人心,必须要赋予品牌丰富的文化内涵和特殊的意义,通过与消费者之间的紧密联系,从而渗透进一个品牌的内部灵魂,一个特殊的品牌比较引人注目,这里所谓的特殊是说明了不同品牌之间的差异性,在消费者消费的过程中,在市场竞争中,消费者必然会学则品牌定位准确的产品,因为这种产品实际上满足了他们对商品的需要,而且消费者一旦确定某款商品,就会在长期内一直选择该品牌,在当今社会,尽管产品大多数的时候质量相差无几,这个时候,品牌发挥出自己的优势,影响着消费者的心理,在潜移默化中决定了消费者的选择倾向。

  总的来说,在当代,创建知名品牌是企业在时代大潮中获得竞争力的重要方式,品牌不仅能够开拓公司发展的潜力,同时能够使企业获得长期的利益。自改革开放以来,中国与世界经济的联系越来越强,尽管如此,这并非说明品牌的决定因素由外部决定,相反,决定品牌的持久度的因素始终存在于企业自身。

市场营销的论文13

  一、制定人才培养方案和优化人才结构

  特色专业的建设是对学校教育的一场教育改革。而对于市场营销专业来说,人才的培养在明确培养目标以后,就得制定新的培养方案,突出专业的特色教育。例如在响应国际号召的情况下学习另外的一门语言,即英语。培养“市场营销+英语”的复合型人才。我们在鼓励学生学好市场营销专业知识的同时,积极的让他们学会掌握一门国际化的语言,大大的提升他们在营销方面的沟通能力。另外在培养营销管理人才时,要特别注意营销管理的应用和实践的特点。理论知识如果不参与社会实践,永远只是一堆废弃的文字。所以营销人才的培养要求学生在掌握好专业知识的前提下,多多的参与一些与市场营销相关的学术讨论和研究,积极鼓励学生参与社会实践活动。

  二、进行市场营销课程和教学方法的改革

  在研究了社会对营销人才的高素质要求的'前提下,如何将教学的内容和体系与社会各行业的发展紧密结合起来,形成新的知识引入教学,是一大课题。例如将知识点与某个特定行业的实践进行结合,使得两者之间相互渗透。目前营销的模块如汽车营销、服装营销等等都已经在各产业中有了独立的发展,为我们选取一个特定的行业进行实践结合提供了便利的条件。现在关于市场营销的书本也很少,在教材这点上,我们要积极引用国外的一些做得好的营销学教材,注重其丰富资源的利用,使国际与本土结合起来,从而优化教学内容。其次,如何将这些有用的信息传达给学生,使得学生真正理解了接受了并且会用这些知识从事营销管理工作,这又是教学方式上应该重点考虑的一大环节。以前的教学实质上是一种静止状态的教学,老师是单纯的占有和传递知识的主体,学生是负责接受知识的客体,这中间的过程忽略了老师和学生各自的主观能动性。在现代教育背景下,老师不仅仅只是简单的呈现知识,更应该注重学生在课堂上对于教学内容的思考和想法,让学生丰富自己的理解,所以新的教学方式下,应当充分考虑到学生的主观能动性,鼓励学生积极参与课堂互动,主动探究学习的知识以及创新想法,从而达到人才的能力培养的目的。

  三、对市场营销的实践教学环节加以重视,形成特色的实践教学体系

  上文讲述中提到过实践教学这一环节,指出了营销人才的培养与社会实践是紧密联系的,是不能分离的。学校除了在课堂上的实践性教育,还应该注重学生课外校内以及社会实践教育。

  四、加强市场营销师资队伍的建设,人才为先

  现在许多高校的教师队伍随着扩招不断地增大,虽然有的教师拥有丰富的营销学知识,但是大多缺乏实践能力。一些刚刚毕业的年轻教师还来不及从事相关营销工作就来到课堂上教学,缺乏对营销实践的认识和体验。加上各种原因的影响,有些企业不欢迎教师来到企业内部进行有关教学的实践锻炼。所以对于市场营销的师资队伍这一块应当重点把握。例如在引进市场营销教学教师时提高双语考核的门槛,或者在现有的教师队伍中选取人才进行双语培养。另一方面还可以聘用优秀外语教师来担任教学老师。在实践教学方面,鼓励教师深入企业内部并接受一些相关的培训,同时在课题研究时要注重与企业界联系,挖掘出企业内部的人才需求。这样无论是对于学校师资队伍的建设还是对于营销人才的培养都有益处。

  五、结语

  特色专业建设是高校获取新的生存之道的重要手段,对于市场营销学的学生来说,在掌握好专业技能的基础上,学会将理论运用到实践中非常重要,这样才能培养出优秀的市场营销人才。

  作者:汤雪静 王竹 单位:贵州电子信息职业技术学院

市场营销的论文14

  摘 要:跟着市场经济的开展,国家、社会对市场营销人员的需求量越来越大,对市场营销人才的请求也越来越高。传统的市场营销教学方法所培育的人才现已无法满意当今市场的请求,因而咱们有必要赶快变革传统的市场营销教学方法。这篇文章指出中国高校现有的市场营销教学方法的坏处,提出进行市场营销教学方法变革的办法,力求经过变革培育出满意市场请求的市场营销人员。

  关键字:市场营销 教学方法 变革

  市场营销学是一门专门研讨市场营销活动规则的科学,是商品经济高度开展的商品,在处理公司出产过剩、打破贸易壁垒、拓宽市场、促进公司出产和社会经济开展方面具有不可估量的作用。但由于市场营销专业在中国高等院校中开设的时间不长,教学的各个方面还不行标准,还存在着一些问题,所以咱们有必要变革现有的市场营销教学方法,树立适宜市场开展请求的新的教学方法。

  一、传统的市场营销教学方法的坏处

  1.教学与实习脱离

  市场营销是一门实习性很强的学科。在教学进程中,老师假如只教学课本上的理论是远远不能到达教学方针的。而从事市场营销教学的大多数老师都是理论研讨的专家,很少老师能够具有丰富的市场营销的实习经验。因而,教学中的营销事例都是课本上的现成比如,很少有自个的亲自经历。学生一直感受这些比如离自个还非常远,所以形象不深,也很难将事例内容构成自个的常识。成果致使了营销事例未能到达应有的作用,教学质量不高,学生的积极性未能充分的调集起来。

  2.教学方法、教学手法落后

  现在,中国许多高校市场营销教学中还存在着填鸭式教学的景象。老师为完结教学使命,把教学理论常识作为讲堂的首要教学内容,而疏忽了理论联系实际,疏忽了互动教学,未能表现学生的主体位置。正本营销课程应充满了事例,充满了互动,学生听起来津津乐道,成果理论常识讲解占有了绝大多数的时间,老师唱“独角戏”,且短少理论与实习的联系,学生听起来枯燥无味,丧失了对这门课的爱好,教学作用也就大打折扣。

  由于种种原因,许多高校中市场营销课程的教学手法单一且陈腐。老师讲堂上板书加上口述,很少运用网络和多媒体,未能表现现代教学技术的优势。这样就造成了讲堂时间用在了写板书和口述事例上的时间过长,能够给学生传递的信息量偏少。假如全部营销课程都选用板书加口述的方法,学生对授课方法缺少新鲜感,长期以来会伤害学生对这门课的爱好。且这种方法不能全部调集学生的各种感官接纳新常识,教学质量无法保证。

  3.讲堂事例可参考性不强且陈腐

  由于市场营销学起源于美国,引进中国的时间不长,中国对市场营销的研讨基本上是引进和解说西方的营销理论,缺少充分的吸收和消化,所以市场营销的教材中大多是国外的营销事例,这些事例与中国的市场经济状况不完全一样,也不能适用于中国的市场,对于学生可参考性不强。

  市场营销学是一门时效性很强的学科。跟着市场经济的迅速开展和科技的不断前进,新的市场营销手法层出不穷。而一些旧的营销手法现已不能很好的起到作用,需求被新的营销手法所代替。咱们现有的教材中许多事例还是几年前或许十几年前的作业,在当今社会,这样的营销手法已无用武之地。陈腐的事例不能导致学生的共识,不能起到应有的作用。

  二、市场营销教学方法的变革

  原有的市场营销教学方法现已阻止了学生的开展,这种教学方法培育出来的学生也无法满意社会对市场营销人才的需求,因而对现有的市场营销教学变革势在必行。变革能够采纳以下几种办法:

  1.更新市场营销理论常识

  市场营销学教学的根底是营销理论。假如没有完整的理论系统和厚实的理论教学,市场营销学就不能成为一门独立的学科;更谈不上市场营销教学方法的变革。因而,老师要强化本身的理论常识。一起,老师还要及时更新本身的.理论常识,除掉一些落后的市场营销理论,时间跟踪国际国内市场营销理论的最新开展趋势,积极重视市场营销理论研讨的前沿。经常翻阅国外最新的营销作品,了解国外近期成功的营销事例,重视国外市场营销的最新动态,与中国市场营销的实际状况相联系,总结概括出合适中国国情的市场营销理路系统,作为教学的主要理论材料。

  2.将现代教学技术引进讲堂

  现代教学技术是运用现代教学理论和现代信息技术,经过对教与学进程及其资本的设计、开发、使用、评价和办理,以完成教学优化的理论和实习。使用现代教学技术中的多媒体课件、视频材料等来介绍营销事例,让学生在有限的讲堂时间内取得更大的信息量;使用互联网,让学生上网查找材料,把握国外的先进营销理论;使用营销计算机辅助教学,进行营销事务实战。将现代教学技术引进营销讲堂,能有效调集学生的积极性,表现学生的主体位置,提高教学质量。

  3.添加营销实习教学环节

  市场营销教学除了要具有厚实的理论根底,还要添加实习教学环节。短少营销实习经验的学生,很难在刚结业就顺利走上营销岗位。因而在平常的教学中,就要一直理论与实习两手抓。使用课题实习教学,让学生亲自体会公司营销办理的全进程,了解公司营销的实际作业内容和运作方法。从营销战略决策、商品评价、市场预测、方针市场的评价与挑选、商品定价、促销、营销操控等全方面的进行模仿演练和操作。让学生把所学的常识技术运用到实习作业中去,终究到达完成学院教学与公司需求的“无缝对接”。

  三、小结

  培育合格的营销人员,需求市场营销教学。营销教学又需求不断变革教学方法。在变革中,咱们要考虑到市场营销课程有其本身的特色,如实习性强、时效性强,一起,还有一些外部要素,如经济的开展与科技的前进。

  参考文献:

  [1]梁修庆.传统市场营销教学方法的现状与变革[J].广西大学学报,20xx,12.

  [2]沈伟,闻学,乔刚.高职市场营销教学变革与实习[J].安徽电子信息工作技术学院学报,20xx,2.

  [3]张吟鹤,薛晓华,潘金洪.市场营销教学方法的变革研讨[J].教学与办理.

  [4]余远坤.市场营销教学方法创新的思考[J].广西教学.20xx,3.

  作者简介:李德武(1977--),男,汉族,原籍:河南新乡,研讨方向:市场营销,作业单位:新乡工作技术学院

市场营销的论文15

  摘要:目前,我国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程,传统保险营销模式面临诸多挑战。文章提出,要保持保险业持续发展,必须改变营销方式,调整营销策略,实施营销创新。

  关键词:保险市场;转型;营销;创新

  一、营销思路的创新

  转型期的中国保险业,路子应当怎样走,需要很好地思考,因为这关系到中国保险业未来的发展命运和前途。在我看来,新的发展思路应当明确以下四个定位:第一,保险营销观念的定位:应从单纯的市场营销观念转向社会市场营销观念;第二,保险功能的定位:应从单纯的风险转移工具转向风险管理及个人理财手段相结合;第三,保险业务的定位:应从单纯的保险转向以保险业务为核心,高度重视投资业务相结合;第四,保险公司的角色定位:应从单纯的保险企业转向提供多种金融产品和服务的公司。这样四个定位基于国际经济发展的新趋势。我们不得不正视人口老龄化、信息技术的发展特别是金融一体化因素对保险业发展的巨大影响和冲击。近些年来,随着经济的发展和市场环境的迅速变化,国际上金融领域内严格分业经营的界限逐渐被打破,金融一体化经营的趋势在不断加强。金融一体化意味着银行、证券、保险各类金融产品的界限将越来越模糊,产品的交叉将越来越普遍,纯粹的保险产品将不再具有很强的竞争力。虽然在中国现有的环境和法律制度框架下,四个定位还不能一步到位,但保险业必须明确这个发展趋势,并朝着这个方向努力。如果保险公司营销观念仍局限于市场营销观念而不转向社会市场营销观念或将自己紧紧地束缚在保险领域,仅仅做单纯的保险业务,那么随着实践的发展,我国保险业在未来发展格局中将处于不利的地位。

  二、营销内容的创新

  保险业营销内容的创新主要包括保险公司的产品创新、服务创新、风险管理方式创新和营销团队管理的创新。

  (一)保险产品创新

  产品创新有三种主要的方式:一是原创式创新,即从无到有,设计出一种全新的产品;二是派生式创新,即从一种产品衍生出另一种产品,或者从产品的基本功能衍生出其他功能;三是组合式创新,即将现有的产品进行重新组合,制作成一种既具有原先产品的某些特点,但又不完全等同于老产品的'新型产品。原创性创新在产业发展的初期很容易做到,但随着产业的逐渐成熟,大量的创新是发生在派生式创新和组合式创新方式上。例如,由早先只具有纯保障功能的寿险产品派生出既具有保障性、又具有储蓄性、甚至投资型功能的产品,这是一种派生式创新;投资连接产品则是一个典型的组合式创新的例子,它将保险产品与共同基金产品“组合”在一起,形成一种兼具两种产品特征的新产品。

  (二)保险服务创新

  保险产品大多承保的往往是人们忌讳的、与损失、灾害、死、伤、残等相联系的风险。这种产品忌讳性的特点使得人们在产品的购买阶段通常是较被动的,而在保险事故发生以后对“产品”又有极大的需要。保险产品的特点决定了保险服务必须真诚、及时、便捷。方便被保险人投保、及时为被保险人进行理赔给付,做好保单销售出去以后所有的基本服务等(例如提醒投保人缴费、耐心、细致地答复被保险人的咨询),这些都是保险公司基本服务的题中应有之义。但据国务院发展经济研究中心不久前所做的“中国50城市保险市场需求”报告,在对全国25000个家庭所做的保险调查表明,公众对保险行业的满意度只有30%,比电信行业的的满意度还低。如果保险公司连基本的服务都没有做到,却谈什么服务创新,那是本末倒置。如果消费者对保险的服务不满意,由此根本不购买其所谓的“创新产品”,那么,产品创新是毫无意义的。

  (三)保险公司风险管理方式的创新

  风险的内涵和外延都是在不断发生变化的。例如随着社会的进步和科技手段的完善,原先不存在的风险成为新的承保对象,原先不可保的风险成为可保风险,原先小额标的、小额索赔的保单成为巨额赔款保单。在这种情况下,如果保险公司不去认真研究可保风险的特性,不进行风险管理手段的不断创新,那么,再好的产品,再好的服务,也不可能使管理风险的保险公司脱离“险境”。目前,国际保险业风险管理手段在不断创新,产生了诸如自保公司、有限风险产品、多触发原因产品、应急资本、保险风险证券化等各种非传统风险转移方式(AlternativeRiskTransfer)以及整合风险管理方式(IntegratedRiskManagement)等。我国的保险公司应当结合中国的具体国情,认真分析资本市场、消费者的风险意识和金融意识、监管者的水平等具体因素,进行风险管理手段的不断创新。

  三、营销策略的创新

  (一)实施差异化营销策略

  我国保险市场是一个非均衡性市场,存在着显著的地区差异、险种差异和服务差异,因此,保险营销应适应市场转型的需要,因地、因人、因险种实施差异化营销策略:

  1.实施“地区差异化”策略。根据地域和区位不同,我国的保险市场可划分为城镇和乡村市场;经济发达地区和经济不发达地区市场。城市和经济较发达地区,客户群层次相对较高,需求多样化,观念更新相对较容易,基础建设较完善,网络硬件环境建设较好,加上数字签名等安全保障技术的应用,在外部环境上,城市完全具备推动网络销售的条件。尤其对于高学历、高收入的年轻白领,网络销售将是有效渠道,可采用人员推销、电话直销、委托中介、网络销售等策略。而农村和经济欠发达地区还没有普及电话,更不要说网络,而且老百姓的保险意识和保险知识水平较低,保险理念和保险观念缺乏,保险市场处于拓展和开发阶段,应采取人员直接推销、委托推介策略。尤其值得注意的是,我国农村和经济欠发达地区居民的保险知识和保险意识低,应专门设计简单明了、通俗易懂的保单和条款。

  2.实施“对象差异化”策略。由于个人的经历、意识、偏好等原因,使消费者也具有显著的差异性,因此,保险营销应特别注意不同消费者口味的差异。对象差异化营销策略就是要做到有的放矢,又要区别对待,像医生治病一样对症下药,像老师教育学生一样因材施教,像农民种庄稼一样因地制宜;对象差异化策略就是要为消费群体的特殊需求而实行“定单”服务。老是胡子眉毛一把抓,到头来只能是相识满天下,知己无一人。“顾客是上帝”只是相对的结论,你自己的顾客才是真正的上帝!即使你的产品质量再好,如果顾客错位,仍然无人问津。

  (二)实施文化营销

  要突出营销中的文化含量和文化品位。对于保险消费者,服务的本质在于具有文化特色。作为一种具备文明意识和文明要求的生物,人类除了依靠实践活动来维持自己的生存和改造周围环境以外,总是企图把简单的生存上升到一种至真、至善、至美的环境,总是希望在满足生理需求的同时,获得心理上的愉悦。随着生活水平的提高,消费者行为越来越具有文化性。也就是,现代营销不再是简单的一买一卖,而同时是一种文化交流,需要在营销中巧妙地融入保险知识、生活习俗、文化艺术等,使买卖关系淡化为文化展示与交流,从而拉近客户与公司的关系。服务作为一种特殊的保险商品也大体具有商品的一般特征,无论是“名牌”、“特色”还是“创新”服务,都是公司员工经过多年的实践创造出来的有鲜明个性的服务“精品”,它以一种文化形态渗透在企业经济活动中,体现在公司与客户接触的各种层面上,并赋予公司名称以特有的内涵,使其信誉倍增,极富魅力。这种服务虽然仅以一种活动、一种行为,独立的或伴随着有形产品的提供满足客户的需要,但它却以与众不同的风格文化使人们认同、青睐、接受。了解保险营销面对的文化环境,了解目标客户的文化背景,消除文化障碍,争取客户的文化认同,是保险营销的重要任务之一。

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