第二阶段：获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。

　　第三阶段：有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。

　　电话营销中的4C定义及FABE法则

　　FABE法则F-特征 A-优点 B-利益 E-数据证明

　　电话营销中的4C也是必须要了解的，4C本身不是实施技巧，4C是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行，熟练以后一般就忘记了这个流程，但是销售实力却不知不觉地明显提高了。

　　4C的流程是这样的，迷茫客户(CONFUSE)，唤醒客户(CLEAR)、安抚客户(COMFORT)、签约客户(CONTRACT)。第一个C是应用在第一阶段的，第二、第三个C是应用在第二阶段的，第四个C是应用在第三阶段的。

　　四、参考文献

　　[1] 李智贤.电话销售实战训练[M].机械工业出版社，20xx(5).

　　[2] 李智贤.电话销售中的拒绝处理[M].机械工业出版社，20xx.

　　[3] 李向阳，舒冰冰.电话销售冠军谋略[M].机械工业出版社，20xx(4).

　　[4] 李智贤，陈思.电话销售中的心理学[M].机械工业出版社，20xx(9).

　　[5] 影响力商学院.一线万金[M].电子工业出版社,20xx(9).

　　[6] 李平.电话销售话语操控术[M].黑龙江科学技术出版社,20xx.

　　[7] 孙健.电话销售话术模板与应对技巧[M].电子工业出版社,20xx.

　　[8] 魏巍.电话销售实战技巧全集[M].中国纺织出版社,20xx.

　　[9] 张兵.销售电话应该这样打[M].中国纺织出版社,20xx.

　　[10] 鸿蒙.电话销售情景实战与技巧培训[M].中国经济出版社,20xx.

优秀开题报告 篇5

　　传统财务报表分析以企业财务报告所蕴含的财务数据所计算出财务指标为主要的分析依据，对企业的经营状况、盈利状况、成长能力进行全面的评价与分析，从而反映企业在营运过程中所表现出来的优点与问题，企业整体的财务状况以及企业未来的盈利能力和发展趋势。通过财务报表分析可以计划企业未来的经营状况以及财务政策。通过上述分析所得结论，上市公司财务报表的使用者就可以根据此结论，做出正确的决策。其作用可以概括为以下几个方面，第一，可以帮助投资者做出正确合理的权益性投资决策；第二，可以帮助债权人做出进行贷款以及是否购买公司债券的正确决策；第三，帮助企业的管理层通过分析对手的经营状况、财务状况，做出相适应的企业内部战略的调整；第四，帮助企业的管理者进行内部管理水平的完善与提高；第五，帮助国家的行政部门根据财务报表分析的结果，制定宏观政策提供依据。

优秀开题报告 篇6

　　一、选题的目的及意义

　　选题的目的：平面广告设计对于平面广告传播及其效果具有重要影响特点在于围绕视觉形式动力进行设计，强调平面广告设计吸引受众注意，是遵循受众接受心理规律及视觉原理，充分传达广告信息，实现广告效果最大化。

　　选题的意义：本文把众多方法表现形式置于平面广告设计中，着重对平面广告设计这些新的视觉表现形式及方法进行研究与探讨，为平面广告设计注入新的活力，丰富平面广告形态的表情。

　　二、主要内容及提纲

　　主要内容：阐述了平面广告设计中的概念与软件的运用，并举例说明。

　　提纲：

　　1、平面广告的基本概念

　　2、软件的功能及应用

　　2.（1）photoshopcs软件环境

　　2.（2）photoshopcs功能

　　2.（3）photoshop的工具应用

　　3、点、线、面在平面广告中的应用

　　3.（1）造型要素――点

　　3.（2）造型要素――线

　　3.（3）造型要素――面

　　4、平面广告“立体化”表现形式

　　4.（1）“立体化”表现形式产生的原因

　　4.（2）“立体化”表现形式在平面广告中的应用