二、实习时间、地点和岗位

　　实习时间：20xx年1月1日--20xx年4月30日

　　实习地点：深圳市南山区西丽镇牛成村（宝石公路旁）第二工业区6栋

　　实习岗位：业务跟单员

　　三、实习目的和任务

　　实习目的：

　　(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

　　(二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

　　(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

　　实习任务：

　　熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

　　四、实习要求和形式

　　实习要求：

　　严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

　　实习形式：

　　以跟班实习为主,参加公司组织的培训。

　　五、实习内容

　　深圳市鹏都兴实业有限公司主导产品有PDX(鹏都鑫)高压鼓风机，PDX(鹏都鑫)马达，PDX(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

　　(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

　　(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。Performa Invoice 给客户做正式报价

　　(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order

　　(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

　　(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

　　(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：

　　1.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

　　2.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

　　3.如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

关于模板实习报告(第13页) 篇15

　　一、毕业实习报告顺序

　　1、封面（16开黄色云纹纸）

　　2、实习过程考核表（和封面一起购买；如没有请用a4纸自行打印）

　　3、实习报告

　　二、实习报告包含内容：

　　1、实习目的及意义

　　2.工厂、车间及工段简介。

　　3.工艺生产方法、流程、条件评比。

　　4.各工段主要设备一览表，所采用的设备优缺点。

　　5.绘制带控制点的重点工段的详细流程图（说明控制方法、控制点位置、控制仪表、主要附件）。

　　6.请绘制一主要设备的简图。（请自行选择）

　　7.列举一项消耗系数与技术经济指标，并加以分析讨论。

　　8.实习心得、合理化建议及其他。

　　9.附件（参加工厂实践或电脑教学所布置的实习日记、个人作业等有关资料）。

　　三、其他注意事项

　　1、实习报告须手写，最少3000字。

　　2、请统一使用工业大学信纸书写，标注页码。