销售学生实习报告(第4页)
本文共计72322个字,预计阅读时长242分钟。【 字体:大 中 小 】
而现在主要产品有35kV及以下交联电力电缆、低压电线电缆、控制电缆、架空电缆、耐火电线电缆、阻燃电线电缆、分支电缆、低烟无卤电线电缆、高温电缆、特种电缆等。
一、详细信息
4、实习岗位:销售部经理助理。
5、销售部助理简介
作为该公司的助理的职责主要有:
(1)、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2)、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
(3)、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
(4)、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
(5)、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
(6)、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
(7)、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。
(8)、完成营销部部长临时交办的其他任务
6、开始这份工作的原因
我所学的专业是“计算机应用技术”,但是当毕业来临之际,找的工作却是“业务”。
我可以肯定,我们班的同学可能只有1/10的人会从事与计算机相关的工作,1/10做物流,1/10做外贸,1/10家里已安排工作,2/10做助理,一两个做管理层,再一两个考研,其余的都是做业务。
原因有三:
第一:我本没有打算做业务,因为自身对编程的兴趣不是很深厚,外加性格比较开朗,只是试着向“管理、助理、计算机相关”行业发展,进入现在公司的角色是“销售助理”,即为销售做后勤工作的。
第二:在进入公司后,经理看我潜质不错,在我从公司开始就把我从“销售助理”调为“业务助理”,并计划把我发展为业务员,这是我后来才发现的。
第三:在进入了现在的公司,发现现在公司的经理非常有能力、公司文化非常好、所属行业也非常棒、发展前景也非常适合自己、并且最主要的是经理们非常赏识我和培养我,所以就决心在此开始我的奋斗史。
二、实习目的
本次实习的内容主要是销售电缆,并学习公司的企业文化、团队协作精神、销售技巧以及礼仪等各方面的知识。通过对本公司产品的了解以及与其它公司产品的对比,掌握了本公司产品的优点和公司的良好信誉,努力开拓客户源,向顾客推销产品,力争完成公司分配的任务。通过实习,了解企业的运营管理销售工作,在锻炼自己的动手能力同时,将学习的理论知识运用于实践当中,反过来还能检验书本上理论的正确性,有利于融会贯通,也能开拓视野,完善自己的知识结构,达到锻炼能力的目的,一切都是为了让自己对本专业知识形成一个客观,理性的认识,从而不与社会现实相脱节
三、实习内容:
我所实习的岗位是经理助理,然而对于一个毫无经验的人来说,是根本没有业务经验。刘经理很和蔼,也很耐心,亲自教导我这几个月的实习,他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说,如何接业务对于她们来说是很重要的,因此外贸函电很重要。实习第一周,老板让我先了解他们的产品种类和性能,一些主要的销售地。之后,通过阿里巴巴商务平台,给一定的客户写建交函,推销公司产品。通常大多数还是接发邮件,接电话啊,发传真啊什么的,都是一些办公最基本的。虽说简单,但刚开始我很不熟练,也不适应。总之,将近一个月了,觉得也挺充实的,并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段,我应更加努力,学习更多新的东西。
大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。春节过后,我们暂别了象牙塔中舒适的生活,带着青年人特有的蓬勃朝气,走入社会,了解社会,深入社会。

