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电商市场营销论文(通用6篇)(第5页)

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电商市场营销论文(通用6篇)(第5页)

  2网络时代下电商企业市场的主要发展趋势

  新时期,电商平台的出现,全面推动了消费市场的快速发展,也实现了企业营销模式的全面改革。以网络平台为重要载体,能实现营销活动的互动性和实时性,打破传统空间与时间上的限制,实现了无障碍式营销。从电商营销模式上来看,其相较于传统消费模式,消费者消费行为、需求与心理等也都发生了极大的.变化。传统的营销过程中,消费者十分注重商品价值,而当下电商的出现,消费者在开展消费活动时更加注重自我需求,且更加追求电商营销模式的互动性与实时性特点。为顺应时代的发展趋势,电商营销活动的开展,不仅以产品为核心,还要把握最新消费者的消费思想与观念,强调以消费者为核心的“分众式”营销模式,积极开展多元化、多渠道营销方法,利用好网络环境来开展电商营销活动,实现电商营销的创意性与个性化。

  2.1由以往的同质化、规模化逐步向异质化、分众化方向转变

  电子商务已成为现代经济发展的主要形式,也是企业转型与升级的主要趋势。自2012年以来,我国电商行业发展极其迅速,营销额逐年增长,其在国民经济体系中所占有的份额在不断增加,其中涌现了大量的优质电商,特别是阿里巴巴、淘宝、京东等电商巨头。网络时代的到来,电商市场存在着巨大的发展潜力,其所产生的商业价值与经济价值是不可估量的。然而,从目前电商市场运行现状来看,电商市场还存在着不成熟、不完善的情况,再加之部分企业缺乏专业的电商营销致使,致使电商呈现同质化与规模化的特点。纵贯现代消费模式,消费者的消费观念、个人意识等明显增强,消费者会更注重选择自己认同的相关品牌,强调在反向搜索过程中能参与到企业品牌推广与设计之中。现如今,消费者在选择产品时,已经不仅仅关注产品的质与量,而是选择更具时代性、个性化与需求性的产品,形成了多元化需求体系,促使产品的市场特征变得多元化。为满足消费者的基本心理需求,应实现品牌推广的创新性,这就需要选择合适的营销模式,重在打造创新形式的消费体验,可实现线上销售、线下体验,能为消费者提供更多的选择,还能确保产品质量。为获取更多的消费特点,可借助大数据背景下的搜索引擎来开展信息搜索与采集,将采集到的信息视为分众式营销的重要参考依据,从而为异质化的实现做好准备。此外,消费者会更加积极而主动地读取商品信息,利用多种渠道与终端来选择商品类型,从而达到了以消费者为主的新型营销模式。

  2.2由价格式营销逐步向综合性营销转变

  从营销模式的实际发展趋势来看,传统的以低价竞争为主的同质化营销模式会逐步被摒弃,取而代之的是以消费者为主的个性化、专属性定制的综合性营销模式。电商企业不能依靠价格来获取利润,而是要削弱在价格带来利润空间上的认知,结合消费者对个性化、体验式消费模式的追捧,电商需要尝试迎合消费者的需求,打造以感性体验为主的综合性营销系统。网络时代下电商市场营销活动的开展,主要是强调电商企业服务与产品上的差异化,只有形成化营销,才能确保市场环境呈现良性循环的状态,可在同质化条件下为消费者提供高质量、个性化的服务。例如,2014年淘宝“双十二”活动,其改变了传统的价格型营销方法,而是开展体验式营销手段,将“小而美”设定为活动主题,主要推行非主流的店铺与品牌,是差异化营销的一种尝试。

  3网络时代下电商企业市场营销模式的创新路径

  3.1及时更新营销理念,增强营销创新意识

  为顺应时代的发展趋势,更好地利用好的互联网技术,打造更为优质而高效的电商市场营销模式,就需要摒弃传统以价格谋利润的旧思想与旧观念,实现营销理念的全面更新,不断增强人员在营销上的创新意识,探索出一种更适合消费者的营销模式。新时期,消费者开展消费活动时,更加注重电商产品的个性化、差异化与服务质量,产品质与量在消费者心目中地位在逐步减弱。对此,电商应抓住消费者的这一心理特征与实际需求,需要利用网络技术来优化与完善自身的营销手段,强调营销模式必须要结合消费者的具体需求,实现个性化定制,能让每位消费者都能有一次美好的购物体验,无论是在产品上,还是在服务上都能享受到专属而个性化的服务,利于提高市场营销水平。同时,为实现市场营销模式的不断创新,为新型营销手段提供条件,电商企业领导应给予高度重视,强化基础设施建设,准备好营销所需的各类设备,配备专业化的营销团队,全面支持个性化营销手段,才能提高营销水平。

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