淘宝网络营销的优势及发展研究

题 目: 淘宝网络营销的优势及发展研究 摘 要 随着经济与网络的发展,电子商务在我国也迅速的发展壮大,人们的生活模式也逐渐发生了变化,越来越多的人选择在网上购物。网络营销作为电子商务重要的营销手段,在众多的企业得到广泛的应用。本文阐述了网络营销的相关概念
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题 目: 淘宝网络营销的优势及发展研究


摘 要
随着经济与网络的发展,电子商务在我国也迅速的发展壮大,人们的生活模式也逐渐发生了变化,越来越多的人选择在网上购物。网络营销作为电子商务重要的营销手段,在众多的企业得到广泛的应用。本文阐述了网络营销的相关概念,对我国网络营销的现状进行了梳理。并以大家所熟知的淘宝网为例,通过对淘宝网的发展历程进行分析找出淘宝网络营销的优势所在,同时对其网络行销策略进行分析研究, 希望能够为其他企业的电子商务发展提供借鉴与帮助。

关键字:电子商务;淘宝网;网络营销

Abstract

Study on the advantage and development of network marketing Taobao
Abstract: with the development of economy and the Internet, e-commerce in China is growing rapidly, people's life has changed gradually, more and more people choose online shopping. Network marketing as a means of marketing important to e-commerce, is widely used in many enterprises. This paper describes the concept of network marketing, the network marketing situation in China carried out. And with the known taobao.com as an example, analysis to find Taobao network marketing advantages through the development process of taobao.com, and analyzes the network marketing strategy, hoping to provide reference and help for the development of electronic commerce in other enterprises

Key words: electronic commerce;taobao.com;networ marketing

目 录
摘 要 I
Abstract II
引 言 1
一、网络营销的特征 1
(一)个性化和多样性 1
1.跨时空性和跨地域性 2
二、网络营销的优势 2
(一)极大的降低了成本 2
1.拓宽了消费者的选择空间 2
2.竞争趋向公平 2
三、我国网络营销的发展与现状分析 3
(一)我国网络购物交易规模 3
(二)我国网络购物市场存在的问题 3
(三)我国网络营销发展滞后的主要表现 4
1.网络营销混乱无序 4
2.网络营销范围有待扩大 4
(四)我国发展网络营销的主要障碍 4
1.接管管理机制存在缺陷. 4
四、淘宝网络营销的过程及分析 5
(一)淘宝网的发展历程 5
(二)淘宝网网络营销优势 5
(三)淘宝网网络营销策略 5
1.保障性研究策略 5
2.根本性网络营销策略 5

3.积极降低消费者的感知风险 6
五、拓展性网络营销策略 6
1.淘宝网店的营销推广 7
结束语 8
参考文献 9
致谢 10


引 言
网络营销是指利用互联网对产品的售前、售中、售后等环节进行跟踪服务,包括市场调查、产品开发、客户分析、销售策略等方面,它涵盖了企业经营的全过程。简单地说,网络营销就是以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,满足消费者及商家需求的过程。
网络营销是建立在网络的基础上的一种营销方式,是指为了以营销为目标的营销活动,并以互联网为主要媒介。网络营销依托网络与消费者之间建立联系,组成买卖双方,并维持这种购买和消费之间的关系。网络营销是指企业利用网站的方式,开设虚拟的商店,而顾客用上网的形式,在网络媒介上进行浏览和选择,并支付金额,再由企业安排发货,完成网上交易。
一、网络营销的特征
(一)个性化和多样性
网络营销的模式是一对一的,以消费者为主导的,循序渐进的,而且是一种低成本便利地消费体验,同时也是个性化的促销,避免推销员的干扰,更加注重消费者感受,更加注重个性化营销。
传统的市场营销理论中以4P营销理论为主导。在交易过程中,市场营销强调4P主要是想办法为消费者提供便利,创造低价,来吸引消费者进行选择。而网络营销在此基础上又发生了转变,更多的是强调4C。从产品到消费者的转化,从价格到成本的转化,从渠道到沟通的转化,从促销到便利的转化。
为了以网络购物的方式来满足顾客购买商品的需求,网络营销比传统营销更多地考虑到消费者的感受,减少了批发商、零售商等中间环节,使得营销费用降低。同时还经常与顾客保持沟通与联系,从而了解顾客的需求,在定价方面,可会更多地考虑到顾客的感受。
1.跨时空性和跨地域性
根据调查显示,我国网购人群大部分是上班族、大学生,只需要在办公室或家里就可以利用空闲时间上网买件宝贝,或者在实体店试好款式,然后再在网上下单,更为方便快捷。
他们认为,在网上购物,不仅可以节省部分金钱成本,还可以节约时间、体力成本也非常低。
对于卖家而言,他们的目标群体不再仅仅局限于当地的消费者,而是全国各地,甚至是全球。而且网络营销的销售时间和地点也没有限制,卖家可以与买家24小时,每周7天随时随地与买家进行商品交换。卖家可以在自己家中完成营销活动,降低了销售成本,卖家可以将资金运用于扩大规模,形成规模经济,提高产品竞争力。
二、网络营销的优势
(一)极大地降低了成本
网络营销具有虚拟性的特点,在网络上的买卖方,都是通过互联网进行交易的,并没有固定的店面,降低了消费者的购买成本。对于企业来说,企业降低了店面、宣传等成本,产品价格也会因此有竞争力,顾客对商品的价格优势更为肯定,这在无形之中也加大了消费者对商品的购买能力。
1.拓宽了消费者的选择空间
由于互联网具有全球性的特点,通过网络,消费者可以选择的范围很广,而且上网就可以完成交易,选择需要的时间和成本都缩短了。卖家与买家还可以通过互联网进行直接沟通,通过沟通,双方的选择的范围也会变大,企业会把消费者的感受和需求放在重要的位置,消费者的需求也提升了一个程度。 转载请注明来源。原文地址:http://www.lw54.com/xueqianjiaoyu/20200614/8358142.html   

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