浅谈网络经济时代市场营销策略的转变

徐轶姝 烟台青华中学 【摘 要】伴随着社会经济的发展,网络经济不断壮大起来,在其强大时代意义的影响下,企业经济这个在社会经济中占据着重要地位的实体也迎来了新的挑战。旧有的市场营销模式加入了很多中间环节,中途的流转会耗费大量时间,最终导致终端客户消费成本
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徐轶姝

烟台青华中学

【摘 要】伴随着社会经济的发展,网络经济不断壮大起来,在其强大时代意义的影响下,企业经济这个在社会经济中占据着重要地位的实体也迎来了新的挑战。旧有的市场营销模式加入了很多中间环节,中途的流转会耗费大量时间,最终导致终端客户消费成本大大增加,其复杂的营销模式既复杂繁琐,又收效甚微。网络经济的到来,带来了先进的电子商务技术,其便利的网络平台可以将商品直接出售给消费者,之后以物流的方式实现商品的快速传递。

【关键词】网络经济;市场营销;策略;转变

伴随着社会经济的发展,网络经济不断壮大起来,在其强大时代意义的影响下,企业经济这个在社会经济中占据着重要地位的实体也迎来了新的挑战。深入的对网络经济进行了解,利用网络经济在时代背景下对市场营销策略的推动及转变作用,考虑如何利用网络经济高效简单的对市场营销进行充实的运作已成为当务之急。

一、网络经济带给市场营销的新局面

1. 简化中间流程,实现高效服务

旧有的市场营销模式加入了很多中间环节,中途的流转会耗费大量时间,最终导致终端客户消费成本大大增加,其复杂的营销模式既复杂繁琐,又收效甚微。网络经济的到来,带来了先进的电子商务技术,其便利的网络平台可以将商品直接出售给消费者,之后以物流的方式实现商品的快速传递,简化了过去繁琐的营销手段,实现快速高效的为消费者服务。

2. 消费者多样化的需求使得市场得到细分

经济的快速发展带动消费者的需求也快速发展,从过去简单的数量型消费升级为具有个性要求的质量型消费。网络经济的特点恰好可以满足这种多样化、个性化的另类经济模式。由于消费者需求的不断变化,进一步的细分市场是十分必要的手段,使得市场更趋向于细致化及微型化,从而更好地满足消费者的需求,想要达到这种目的就要求企业制定出更加完善合理的细分策略,为消费者实现更精准的服务。

3. 市场营销范围的有效拓宽

传统的营销市场范围仅局限于某个地区或某个国家,通过互联网可以将这个开放的平台展现给全世界,当特定的某一网站汇集全世界的人时,商家就可以有效的利用互联网这个平台展现自己的商品,这样就拓宽了市场营销的空间范围。同时,电子商务其特有的虚拟性,空间更加开放自由,商家基本可以实现全天候营业,这样便使得互联网平台的时间范围受限得到改善。

二、网络经济时代市场营销策略的具体措施

1. 创新营销方法

网络平台的经济特点带动市场经济营销手段更加多元和丰富,为了满足消费者的多样化需求需要做到以下两点:

(1)大范围的搜集市场需求,满足客户的多种需求。由于市场的主体是消费者,更加广泛深入的收集消费者的需求是企业势必要做的,只有这样企业才能结合不同的需求不断调整,使得产品以及服务更契合消费者的需要,从而设计出更加人性化的产品以及服务。这样企业的市场才可以得以不断拓展,获取更大经济收益。但需要注意以下两点:①企业不要只是单方面的从消费者身上获取需求信息,同时要主动邀请消费者参与到产品的设计策划工作上来,从而使设计开发的产品更贴近消费者的需要。②借助相关的技术系统,使得企业生产与市场需求得到紧密结合。

(2)产品的合理定价,满足市场接受度。营销效果的优劣与企业产品的定价有直接关系。为了实现营销收益的最大化,使得产品可以对路适销,进行产品的价格测试是必要的。企业可以借助互联网快捷高效的特点,和消费者提前进行商品定价的商讨,定价的关键因素不仅要考虑企业生产成本,还要考虑消费者的购买力与承受力。因此,企业在进行产品定价时要分析多种因素,权衡之后得出一个融合多方面考虑的合理售价。通过以上方法提高企业产品的销量,降低产品库存,进而降低成本获取更多利润。

2. 利用网络平台扩大营销途径

互联网平台为企业的市场营销提供了更加便利丰富的途径,使得消费者可以很容易搜索并了解到企业的产品,营销效果得以快速提升。因此,在营销过程中,营销人员要积极开发新的网络影响途径推广自己企业的产品,想要获取最佳的宣传效果可以通过以下两种方式:

(1)借助搜索引擎进行营销。搜索引擎是当今网络经济下的新兴模式。旧的搜索习惯是消费者输入几个关键字词,从而出现海量的关联信息,很难快速高效的从大量信息中找到自己真正需要的内容。而搜索引擎营销模式是借助对关键字进行归类后再展示给用户的。搜索引擎可根据企业所缴纳的服务费将关键字排列顺序提前,用户往往习惯阅读排列信息靠前的内容,这样的模式有效提高了企业在互联网平台营销的精准度。

(2)借助微博进行营销。微博具有方便的操作界面以及较强的时效性特点,微博营销模式适用于非营利性企业或单位。借助微博,企业营销人员可以和客户实现互动、分享、反馈以及传播。在这一领域,人们可以通过这个媒介建立起各种连接,利用这些特点,企业可将自己的服务或产品发布到微博上,借助良好的广告推广语,从而可以实现大范围、快速传播的效果。

三、结束语

网络经济的快速发展,极大程度的改变了企业传统的营销模式,从根本上转变了企业的营销策略。因此,企业营销人员需要不断探索和了解市场的更新变化,了解营销的新特征,企业根据自己的实际发展情况制定出类似于引擎、微博这样新的推广策略,从而有效提高市场营销的持久力,为创建一个健康良好的市场经济新环境提供有利的参考依据。

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