浅谈中小型企业的市场营销策略

刘忠仁 黑龙江省商务学校 【摘 要】在经济高速发展的时代下,中小型企业是促进社会经济发展的重要部分,而中小型企业灵活性的特征与独特的营销方式,在社会经济发展中起到尤为重要的作用。正因为其有着灵活性的特征,致使中小型企业在市场发展中出现了营销等问题。为此
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刘忠仁

黑龙江省商务学校

【摘 要】在经济高速发展的时代下,中小型企业是促进社会经济发展的重要部分,而中小型企业灵活性的特征与独特的营销方式,在社会经济发展中起到尤为重要的作用。正因为其有着灵活性的特征,致使中小型企业在市场发展中出现了营销等问题。为此,中小型企业需要根据自身的发展情况,制定科学具体的营销策略。使中小型企业的管理水平与营销模式得到提升,在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟。

【关键词】市场;中小型企业;营销策略

随着我国中小型企业的迅猛发展,在我国的经济发展中发挥着重要的作用。由于中小型企业普遍具有市场适应力强、规模小的特点,能够在信息高速发展的时代中不断创新。但中小型企业在市场发展中依然存在问题, 中小型企业怎样才能在竞争激烈的市场环境中生存、发展、立足,这一也成为各中小型企业必须要重视的问题。因此,本文通过对中小型企业的市场营销模式进行分析和探讨,并制定科学的营销策略,从而提高我国中小型企业的经济效益,并能够更好的带动我国经济的发展。

一、中小型企业选择目标市场的战略分析

1. 企业目标市场的选择

根据目前中小型企业的未来发展趋势,市场目标的选择非常重要,市场营销策略是加快中小型企业的发展的有效途径,而选择一个正确的目标市场则是企业决策者的首要任务。其一,分散的市场是中小型企业能够考虑选择的目标,在分散型的目标市场中,营销模式更加多样、灵活,且消费者对商品的需求量也比较小,这能够符合中小型企业便捷、适应力强的优势。而分散型的目标市场则是大型企业不能干涉到的目标市场,由于大型企业的生产规模较大,根本不能适应分散型市场需求多样化、数量小的要求。因此,中小企业要发挥出自身的优势,进行科学的市场目标选择;其二,在生产选择时,中小型企业可以选择一些效率高、时间短的产品,并有大量需求的目标市场。这种目标市场不仅能够增加中小型企业的经济收益,也能够让中小型企业充分发挥自身的快捷性与创新性的特点。

2. 选在目标市场的重要性

在社会经济快速发展的背景下,中小型企业也在不断的发展壮大,成为我国经济发展的重要部分。但中小型企业也存在着弊端,科学的市场营销与经营模式能够加快社会的进步,对促进我国经济的发展具有深远意义。根据目前我国中小型企业的发展情况而言,市场目标可以设定在企业自身的组成群体,同时也能够特定的群体中进行市场开发,选在一个可靠的目标市场,可以为中小型企业未来的发展指明方向。在市场营销方面,选择正确的市场目标是每个中小型企业的重要抉择,而目标市场的选择主要包括以下几个要素:目标人群、目标地点、目标需求。根据企业所选择的目标市场的需求,中小型企业制定科学的市场营销战略,对企业中存在的弊端加以弥补。中小型企业在能够满足社会需求的前提下,科学的选择目标市场,并制定营销方案。这样不仅可以大大的减少中小企业的资金的投入,同时也节约的大量的人力和物力,有效的增加了中小型企业的经济收益。为此,目标市场的选择对于中小型企业是尤为重要的。

二、中小型企业有效的市场营销策略

1. 企业加强市场营销的认识

在企业经营中最重要的工作就是市场营销,而其最终的目标则是满足市场的需求。假如企业有足够强大的生产力,但却没有选择正确的市场与消费群体,即使产品再好也是无法销售出去的,同时企业也不能在市场中正产的运营。因此,中小型企业更要认识到市场营销的重要性。首先,企业必须要及时的掌握与了解产品的信息,对生产项目进行深入分析和挖掘。其次,确定产品在市场的需求,做好市场定位,同时企业也要制定一个科学的市场营销计划。最后,有效的执行企业制定的市场营销方案,并根据市场的变化随时进行修改和调整,从而更好的实现企业的营销战略与目标。因此,中小型企业加强对市场营销的认识,使企业的发展得到保障。

2. 不断创新市场营销方式

市场营销方式的创新最重要的就是企业科学合理的价值观,而它也会影响企业内部营销人员的工作状态。企业也要与时俱进,在经营管理与市场营销进行不断的改革与创新。随着互联网时代的到来,给中小型企业带来的不小的挑战与机遇,企业要想得到可续的发展,必须要把握时机,通过互联网拓展营销渠道,为企业的发展开辟一条新的方向,在对产业链进行重新组合的同时,满足消费者多元化的需求,使中小型企业能够得到全方位的发展。

3. 品牌意识的建立

建立品牌意识是中小企业发展的重要途径,树立名牌意识与品牌意识是企业建立品牌的首要环节,同时企业也要重视商标的保护与注册,通过法律途径维护企业的品牌形象。一旦企业遇到抄袭或侵权的问题,企业可以通过法律途径保护自身利益。同时企业可以通过自身的文化设计出符合企业特征的特色品牌。企业产品多样化、品牌具有特色是决定市场营销效果与质量的重要因素。由于消费者的不同,其对产品的需求存在差异,对品牌的选择也会不同。如果企业的产品多元化、拥有特色的品牌,也会吸引许多消费者,也会提高市场营销的效果。中小型企业可以利用一些现代化的方式进行营销与建立品牌,如海报、广告、明星代言等方式,对品牌进行宣传,有效的提高企业的知名度,加快企业品牌的建立。

总之,科学的市场营销策略能够促进中小型企业的发展,同时企业必须要认识到市场营销的重要性。中小型企业要引进先进的技术与科学的营销策略,在不断创新的同时积极转变营销理念。而对于中小型企业而言,企业的市场选择与营销活动的开展也是非常重要的,科学的市场营销策略不仅能够使中小企业不断壮大,也保证企业能够在竞争激烈的市场环境中健康持续的发展。

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