市场营销实践对项目管理的应用

随着市场经济的快速发展,市场营销已经成为企业中非常盛行的一种活动,企业为了满足消费者的需求,通过创造商品,交换货物等行为,来完成企业自身的目标,并且提高企业业务能力以及经济效益和社会效益的一个管理流程。下面是小编搜集整理的相关内容的论文,欢迎大家阅
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  随着市场经济的快速发展,市场营销已经成为企业中非常盛行的一种活动,企业为了满足消费者的需求,通过创造商品,交换货物等行为,来完成企业自身的目标,并且提高企业业务能力以及经济效益和社会效益的一个管理流程。下面是小编搜集整理的相关内容的论文,欢迎大家阅读参考。

  摘要:随着社会主义市场经济体制逐渐确立,我国市场经济快速发展,资本市场获得了广阔的发展空间。现代企业在经营发展中,管理模式不断创新优化,在一定程度上提升了市场竞争优势,但是如果企业无法有效提升管理成效,那么在激烈的竞争中将处于劣势地位。故此,为了能够在激烈市场竞争中脱颖而出,谋求长远发展,就需要建立一个完整的市场营销体系,充分发挥项目管理工作成效,为企业长远发展做出更大的贡献。本文主要就项目管理在市场营销实践中应用进行分析,结合实际情况,从多种角度阐述项目管理工作重要性,寻求合理对策。

  关键词:项目管理;市场营销;应用;营销体系

  社会在进步和发展的同时,现代企业面临着严峻的市场竞争挑战,为了能够提升市场竞争力,加强市场营销管理是必然选择。市场营销更多的是以实践为主,通过选择合理的销售技巧来开展营销工作。项目管理工作则是将知识理论和营销实践整合在一起,提升销售绩效。在市场营销活动中,加强项目管理工作是尤为必要,作为市场营销中产品变化的主要方向。通过建立市场营销和项目管理体系,实现更加系统化开展管理工作,有助于充分了解市场消费者需求,选择合理的措施来提升经营效益。由此看来,加强项目管理在市场营销实践中有效应用研究尤为必要,有助于为后续实际工作开展提供参考依据。

  一、项目管理在市场营销实践中应用意义

  项目管理是企业内部管理工作的一项重要工作内容,通过管理人员专业技能和知识,选择合理的方法开展管理活动,利用有限资源和条件来完成管理任务。而市场营销则是在市场经济快速发展中,根据消费者个性化需要提供相应的产品和服务,面向消费市场,通过一定的消费需求来完成销售目标,为企业创造经济效益。为了有效提升企业经营效益,就需要加强项目管理在市场营销中的应用[1]。

  1.有助于提升经营效益

  现代企业在经营发展中,作为市场参与者,面对激烈的市场竞争中,如何能够脱颖而出,很大程度上取决于市场营销活动,为企业创造经济效益。能否超额完成销售目标,对于企业盈利多少影响较大。故此,为了可以有效提升企业经营效益,加强市场营销是尤为必要的,寻求新的突破点,充分发挥项目管理在市场营销实践中的应用优势,提升市场营销能力,创造更大的经济效益。

  2.发挥项目管理优势,弥补传统市场营销缺陷

  项目管理主要是强调运用管理理念和知识,实现科学管理,而市场营销则是以实践为主,在长期的营销工作中积累经验,提升实践营销能力。如果仅仅掌握理论知识,那么在市场营销实践中也可能无法取得可观成效。但是,所有的实践如果没有理论知识也是不合理的,只有充分整合理论和实践,才能有效改善传统市场营销中存在的缺陷和不足[2]。

  3.明确营销对象,提升市场营销能力

  传统的市场营销工作更多的是根据企业生产的产品来定位营销方向,制定营销方案,或是从大范围去了解消费者需求,并未深入地去剖析消费者个性化需求,提供更具针对性的产品和服务。而在市场营销中运用项目管理,可以有效解决此类问题,为消费者提供更加细致的服务,提升销售业绩。

  二、项目管理在市场营销实践中应用存在的问题

  在当前市场经济快速发展背景下,现代化企业经营管理中,充分发挥项目管理优势,并广泛应用在市场营销中,在实际工作中取得了较为可观的成效,但同时也存在着一系列无法回避的问题。主要表现在以下几个方面:其一,企业管理者对于项目管理在市场营销中应用重视程度不高,仍然采用较为陈旧的思维开展管理工作;其二,项目管理和市场营销之间的契合度不足,尽管是同一家企业的两个部门,但是未能整合两个部门的共同点,作用发挥不充分。其三,企业项目管理在市场营销中应用局限性较大,缺少充足的专业性人才[3]。

  三、项目管理在市场营销实践中应用对策

  1.明确营销目标,制定合理的项目管理方案

  在市场经济快速增长背景下,如何能够制定更符合市场发展需求的项目管理方案尤为关键,这就需要根据市场营销目标,有针对性来制定管理方案。主要是由于市场营销更加了解消费者需求,根据市场营销目标来制定项目管理方案,只有这样才能确保后续的项目管理工作有序开展[4]。

  2.合理分配项目管理责任,优化管理流程

  指定项目计划是一个关键性任务,是在充分的市场调查和营销基础上,制定面向市场的管理计划。项目管理计划范围较广,但是并没有具体的实施细则,这就需要根据工作目标来分配责任,将一些大的计划分为小计划实施,这样在市场营销工作开展中才能有序开展工作,避免自乱阵脚现象出现,为后续工作开展提供坚实的保障。

  3.培养专业性人才,提升人才软实力

  在当前时代背景下,人才是最为短缺的一种资源之一,尤其是在激烈的市场竞争中,充分的人才保障才能帮助企业脱颖而出,占据更大的市场份额,适应社会发展需求,提升经济管理水平。项目管理在市场营销中应用需要充足的专业人才保障,只有这样才能确保项目管理在市场营销实践中充分发挥自由优势,提升营销成效,为企业创造更大的经济效益[5]。

  4.规避营销风险,加强营销预测

  市场经济活动中,利益越大,风险越大,利益和风险是并存的,只有充分了解市场发展规律,才能发现其中伴随而来的风险,有针对性提出预防措施降低风险系数,创造更大的经济效益。基于此,就需要加强风险预测和评估,制定合理的风险控制计划,确保市场营销活动有序开展。

  四、结论

  综上所述,项目管理在市场营销实践中应用,主要是为了迎合时代发展需要,根据消费者的个性化需求有针对性提供产品和服务,创造更大的经济效益,推动企业长远生存和发展。

  参考文献

  [1]李佳佳.项目管理在市场营销实践中的应用探究[J].现代经济信息,2015,22(8):129.

  [2]董强.项目管理在市场营销实践中的应用[J].速读(上旬),2015,21(11):298.

  [3]田秋雁.项目管理在基于3G的行业信息化营销中的应用研究[D].南京邮电大学,2012.

  [4]孙君君.项目管理在市场营销实践中的应用研究[J].现代经济信息,2016,31(8):52.

  [5]武启印.论项目管理在市场营销中的创新型应用[J].经营者,2015,12(2):90.

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