分析网络营销对农产品企业的影响及具体营销策略论文

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分析网络营销对农产品企业的影响及具体营销策略论文

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分析网络营销对农产品企业的影响及具体营销策略论文

  摘要:进入互联网时代,各行各业均借助于网络营销扩展销售渠道,农产品为提高销售收益也要建立网络营销意识,扩大影响力。基于此,本文先分析了网络营销对农产品企业的积极影响,分析其网络营销的问题和困境,并提出网络营销策略。以期打造农产品品牌,提高农产品网络销量,推动农产业的发展。

  关键词:新媒体时代;农产品;电商平台;网络营销;

  引言:新媒体在我国的快速发展,迅速推动网络经济发展,传统行业逐渐埋入网络平台,完成了新时代转型,为企业提高收益奠定了良好的基础。我国农业行业也和网络平台结合,农产品企业纷纷入驻电商平台,扩大销售渠道,但仍然存在销售渠道单一的问题,并未通过电商渠道提高利润水平。在我国大力发展乡村振兴的背景下,要积极利用网络营销帮助农产品企业发展电商营销,促进农业经济发展。

  一、网络营销对农产品企业的积极影响

  进入网络时代后,人们购物形式发生巨大变化,更习惯于通过电商渠道购买,各个行业均进入电商平台,扩大企业销售量。农产品企业尤其是偏远地区的农产品种植户,销售渠道单一,竞争激烈,销量和利润有限。尤其是遇到特殊情况,如新冠疫情,农贸市场停业,更严重打击了农产品企业的销售。电商平台成为农产品企业重要的销售渠道,为提高知名度和销量,企业需要重视网络营销,增加销售机会[1].在网络时代下,人们每天接触海量信息,只有精准营销才能抓住人们的眼球,得到消费者关注,增加购买行为。在精准营销的助力下,企业扩大农产品特质,缩短和消费者的距离,提供远程服务,可为农产品企业扩大影响力,提高关注度,吸引消费者购买。

  二、新媒体时代农产品网络营销的问题和困境

  随着我国电商行业的快速发展,农产品企业纷纷开拓电商销售渠道,推动信息化发展。但在新媒体时代,网络信息还量化发展,如何在海量数据中彰显特点,提高农产品吸引力,成为农产品企业网络营销面临的难题。随着农产品电商数量的增加,农产品同质化问题越来越严重,品牌效应明显不足,产品附加价值低,造成销量受到影响。也有很多农产品企业缺乏网络营销意识,缺乏专业人才。造成店面设计简单,图片拍摄粗糙,详情页描述不清,无法满足消费者获取信息的需要。企业没有抓住热点话题,造成广告浏览量不足,无法达到引流的目的。目前企业主要以拼多多、淘宝和京东为主要平台,并未入驻具有庞大客户流量的抖音、微信和微博平台,没能将新媒体营销发挥到最大效果。

  由于农产品具有一定特殊性,大多容易腐烂,含水量较高,对于温度和湿度保存条件多,同时农产品多为散户种植,没有统一的质量标准,给农产品保存造成一定困难。在农产品运输过程中,容易发生变质问题,给消费者带来不良购物体验。很多农产品需要冷链运输,但农产品企业可能位于偏远农村地区,物流成本较高,严重打击了企业的经济利润[2].受到资金局限,企业并不能吸引专业人才进入企业工作,由于专业人才的缺乏,造成网络营销效率低,不能达到应有效果。同时农产品缺乏品牌市场定位,在市场中影响力较低,严重阻碍了企业销量的提高。

  三、新媒体视域下的农产品网络营销策略

  (一)政府加大扶持力度

  农产品营销离不开政府部门的扶持,首先在政策层面上,政府部门需要为当地农产品企业开通绿色通道,积极给予有利政策,鼓励农产品企业网络营销,可优先发展优质企业作为典型,带动当地中小型企业发展。尤其是税收政策,要给予大力支持减免税负,控制企业运营成本,进而提高网络营销积极性,推动农产品企业投入大量精力支持网络营销。其次在资金上给予扶持,如鼓励乡镇建立电商助农合作社,吸引民间资本投资,调控贷款门槛和利息,让农产品企业营销得到资金上的支持。再者在社会基础设施上,加大力度建设物流体系,完善网络建设,帮助农产品企业连接资源,从而推动农产品企业网络营销。最后给予人才扶持,帮助农产品企业联络当地高校,鼓励高校电商人才进入企业,展开网络营销。建立项目基金,对营销人才、电商人才等给予经济支持,吸引越来越多的专业人才投身于电商营销,提高农产品企业的运营能力。

  (二)提高电商运营水平

  农产品企业需要提高自身营销水平,要建立专业化电商团队,提高对人才的重视程度。首先需要招聘大量新媒体、营销和电商人才,提高人才的工资待遇水平,扩大网络营销团队。要对本地人才大力培养,当地农产品企业可联合建立实训基地,对本地人才展开培训,提高其专业素养。其次网络营销的重要内容在于产品主图和详情页制作,利用数据分析工具辅助营销,对营销文案的编写等。需要实时关注网络热点问题,跟上热点话题进行营销。如在小红书App上带话题宣传,根据小红书实时搜索话题发布广告,提高广告浏览量。根据企业移动营销终端建立对应的工作小组,进行对口营销,保证营销的实时共享性。最后要提高产品的附加价值,满足不同消费偏好的客户。如对农产品进行等级划分,提高包装质量,积极开发个性化包装,提高市场吸引力。可和知名动漫形象、博物馆等合作,制作高颜值精美包装,提高农产品附加价值,提高市场吸引力。

  (三)明确品牌市场定位

  快速明确企业市场定位,可提高品牌影响力,为网络营销奠定基础。根据不同地区的农产品特色,加深品牌印象,如黑龙江五常大米、广西百香果等,充分利用网络环境,放大农产品特质,关注消费者需求加大推广力度进行宣传。从而提高农产品企业的知名度,吸引更多消费者购买。如倪老腌辣椒酱是淘宝网上知名农产品的代表,其价格较高,但销量并未减少,目前是淘宝四皇冠商铺,具有良好声誉[3]。其市场定位为个性化味觉体验,根据客户的口味需要生产产品,给客户提供了独特的服务体验,深受客户欢迎,成为辣椒酱产品中最特别的一款。同时利用视频等方式为客户展示手工制作过程,得到客户的`信任。个性化定制作为品牌独特定位,实现了成功的网络营销。

  (四)重视联动社群推广

  社群营销是一种新型营销方式,能够让消费者和农产品企业近距离接触。在社群营销中,人人都成为传播者,让顾客带动营销行为,吸引新顾客购买。企业在营销上可利用特殊的社群语言,如视频、表情和动图等进行分享,解答消费者的疑惑,提高销量,也能拉近顾客和企业的距离。这是社群营销最大的优势,利用情感体验,赋予消费者主体意识,提高消费者黏性和吸附力,获得消费者信任感,不断扩大营销范围。企业要重视品牌文化的建设,融入营销行为中,成为品牌标签,更容易被消费者记忆,产生认同感。如利用微信公众号平台进行引流,消费者可通过打卡、集赞、转发等渠道参与企业推广,企业利用折扣和免费体验等优惠吸引顾客主动分享,提高顾客参与感,从而自主宣传,建立老顾客带动新顾客的良性循环。

  (五)线上线下联合营销

  农产品企业在网络营销时,可联合线下和线上,利用线下观光旅游业宣传电商平台,通过网络营销对线下店铺和旅游业加以宣传。如积极建设采摘体验园、观光小镇,以农产品采摘、种植和再加工为创新点,吸引游客观光,通过参与线下活动提高客户的体验感。同时积极使用抖音、微博、快手等网络平台对线下进行宣传,扩大农产品企业的知名度,提高人流量,从而提高转化率。如在快手直播平台发布广告,对农产品再加工、种植和采摘过程进行宣传,可有效吸引客户购买。公开农产品的采摘种植过程,可提高企业信誉度,成为农产品企业的特色。最后在售后服务上,可积极利用新媒体平台,解决客户面临的问题。尤其是农产品在运输过程中,容易发生变质、快递丢失等问题,可利用微博、微信公众号等平台,和顾客一对一交流,解决顾客的疑问,提高企业服务质量,在顾客心里建立良好的形象,在市场上建立口碑。

  四、结论

  综上所述,网络营销对农产品企业销量和发展有积极影响,但目前仍然存在一定问题和困境,农产品企业在网络营销上,还需要得到政府大力扶持,主动提高电商运营水平,明确品牌市场定位,重视联动社群推广,线上线下联合营销。根据各地区农产品特征,积极摸索网络营销模式,提高企业知名度,扩大影响力,从而提高销量,创造更高的收益。

  五、参考文献

  [1]王玉琳.基于品牌建设下的甘肃省特色农产品网络营销策略研究[J].品牌研究,2020(03):65-66.

  [2]马小红.基于大数据精准营销的农产品网络营销对策探究[J].全国流通经济,2020(02):7-8.

  [3]李先涛."互联网+"环境下特色农产品网络营销对策[J].农家参谋,2019(13):31.

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