市场营销实践过程中采用项目管理的意义与途径

摘要:随着科学技术的快速发展以及社会经济的进步, 近年来我国各行业企业也迎来了新的发展机遇。在企业的发展过程中, 市场营销发挥着重要的作用。具体来说, 市场营销不仅能够帮助市场企业掌握市场, 提升自身核心竞争力, 还能够建立良好的企业文化, 确保企业内部发展的
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  摘要:随着科学技术的快速发展以及社会经济的进步, 近年来我国各行业企业也迎来了新的发展机遇。在企业的发展过程中, 市场营销发挥着重要的作用。具体来说, 市场营销不仅能够帮助市场企业掌握市场, 提升自身核心竞争力, 还能够建立良好的企业文化, 确保企业内部发展的良性循环, 因此, 注重企业的市场营销对企业的发展具有重要意义。项目管理是市场营销实践的重要内容。本文借助项目管理理论, 分析了其在市场营销中的应用, 并深入探讨了促进项目管理以及市场营销的结合, 以期为相关工作者提供指导和帮助。

  关键词:项目管理; 市场营销实践; 项目调整;

  在企业发展的过程中项目管理发挥着重要的作用, 尤其充分利用到市场营销的实践之中可以有效提高市场营销的效率, 并在一定的程度上提高营销人员的营销意识, 进而为企业创造更多的效益。由此可见, 加强项目管理在企业市场营销中的广泛应用刻不容缓, 本文就着重分析项目管理在企业市场营销实践活动中的应用, 并予以一些建议, 希望能促进我国各大行业企业的快速发展。

  一、项目管理及市场营销概述

  对于企业来说, 市场营销是关乎其发展的重要研究内容, 因此可以说市场营销是企业经营活动的重要组成部分。市场营销, 是指企业通过对市场消费者的消费需求以及喜好进行调研, 并以此为基础进行相应商品的生产, 通过这种经济活动创造价值, 从而实现商品的销售以及企业利润提升的过程。而项目管理, 则是指通过借助专业化知识、手段以及技术来将实现项目效果的提升, 从而达到超过预期的活动。较之于传统的管理模式, 项目管理技术含量更高, 同时更能体现出企业管理人性化的特点。

  随着我国市场经济以及市场规模的快速发展, 现阶段我国各行业企业在进行营销管理时越来越重视对项目管理理念的应用, 从而为企业的发展提供专业性的指导意见。通过应用项目管理理念对企业的营销活动进行指导, 能够实现企业市场营销的专业性、完整性。项目管理在市场营销中发挥着重要的作用, 目前我国大部分企业的都引进了相应的市场营销相关理论, 这些理论是为实践目标提供引导, 从而将企业的利益最大化。在整个过程中企业的市场营销人员都是围绕着这一理念进行的, 这样不仅可以为整个市场营销工作带来新的动力和活力, 而且能在很大的程度上促进企业市场营销工作的快速发展。

  二、市场营销实践过程应用项目管理的意义

  在企业进行市场营销活动时, 项目管理理念需要充分发挥其指导性作用, 消除营销活动中可能存在的陷阱, 实现企业市场营销效率的提升。综合上文对市场营销以及项目管理的定义可知, 项目管理理念在市场营销环节的应用对企业的发展具有重要的意义, 具体来说表现在以下几个方面:

  1. 应用项目管理对市场营销实践环节的发展具有经济价值

  在当前企业竞争极为激烈的大前提下, 企业市场营销理念的转变对于企业的发展具有重要意义。企业进行市场营销活动时, 项目管理理念的应用起着主导性的作用, 具体来说, 通过项目管理理念的应用能够有效提升企业营销活动的协调性以及整体性, 从而显着提升整个企业工作人员的工作积极性和责任感。

  2. 市场营销能够提升企业员工的工作积极性

  对企业员工来说, 一个好的企业文化能够有效调动员工的工作积极性以及主动性。而通过市场营销活动, 能够促进企业的经济效益以及员工的收入, 同时, 在市场营销过程中通过应用项目管理理念, 能够实现企业员工综合素质的转变和提升, 从而推动企业文化的提升。另外, 通过进行市场营销以及项目管理, 能够让整个企业员工通力协作, 从而提升企业员工的合作意识。

  3. 企业营销活动中应用项目管理能够从内外两个方面实现企业提升

  内外两个方面, 就是指企业经济的长足发展以及企业内部管理能力的提升。同时, 随着企业发展过程中项目管理理念的成熟以及应用完善, 企业内部也会相应的产生营销团队, 从而实现企业内部管理的进一步规范化。所以说, 为了充分挥发项目管理的作用, 需要从企业营销活动的内外两个方面展开项目管理作用的发挥, 从而为企业实力的提升打下坚实的基础。

  三、市场营销实践对项目管理的应用

  较之于西方发达国家, 我国的企业发展起步较晚, 因此在项目管理应用层面上也存在着理论不完善、制度不统一以及相关专业人员储备不足等情况。但是近年来, 随着全球经济一体化趋势的形成以及我国对企业发展的重视, 我国企业项目管理的发展速度极快, 同时其在市场营销行业的地位也越来越高。在企业在市场营销实践活动中进行项目管理, 主要是通过对国外先进项目管理理论引进、将国外成功项目管理经验与自身发展相结合的方式来实现的。通过先进管理理论以及成功经验的应用, 制定出契合自身发展条件的项目管理方案以及项目管理模式, 从而实现企业营销实践效率的提升。

  1. 市场营销实践的组织

  市场营销实践, 是指具有严谨性以及科学性的企业项目, 市场营销实践也可以被称作是具有紧密连接性的组织过程。总体来说, 企业的市场营销实践组织过程由以下几个方面构成:第一, 从宏观角度来说, 结合企业发展实际情况来制定企业的整体发展目标;第二, 以此战略目标作为基础, 制定出相应的市场营销计划;第三, 通过对企业以及市场的相关资料进行整合, 为市场营销活动的执行提供服务;第四, 在企业进行市场营销计划的执行过程中, 需要时刻分析市场变化来对营销项目进行相应的调整以及风险控制;第五, 在市场营销结束后, 对所取得的经济效益进行相应的总结。

  在以上五个部分中, 均可以进行项目管理理论的应用, 尤其以第二至第四部分应用最为普遍。总的来说, 在市场营销实践中加强项目管理理论的应用是很有必要的, 对企业营销活动的正常进行以及企业的快速发展都有着重大的作用。

  2. 市场营销实践对项目管理的具体应用

  上文提到, 市场营销实践的许多过程都应用项目管理理念, 例如营销活动准备环节、具体实施环节以及风险控制环节等。本文重点分析了市场营销计划制定环节、执行环节以及项目调整和风险控制环节分析了市场营销实践环节对项目管理的应用。

  (1) 市场营销计划制定环节对项目管理的具体应用

  在企业进行市场营销计划制定之前, 企业首先会通过对自身能力以及发展的分析制定相应的战略发展目标, 然后再以此为依据, 制定出与之匹配的市场营销计划。诸多事例表明, 项目管理理论的应用能够为企业市场营销计划的制定提供专业性意见和支持。同时, 企业通过战略目标以及项目管理理论的应用, 能够根据企业在市场上的定位来制定详细的营销计划。具体来说, 企业管理层将整体战略目标作为参考, 将市场营销实践的全部过程进行划分, 其次, 通过对各部分进行系统分析, 从而实现企业市场营销实践过程的协调性以及企业人力、物力、财力资源的充分利用。

  (2) 市场营销实践活动执行环节对项目管理的具体应用

  市场营销实践活动执行环节关乎着企业市场营销的效率以及企业的发展情况, 因此需要极度重视企业营销实践活动的执行环节。上文提到, 在企业进行市场营销实践活动时, 企业各个部门的合作程度起着重要的作用;同时, 还需要采用相应的促销手段来对活动进行推广。一般来说, 企业的营销活动实践环节均需要涉及以上两个部分, 因此, 项目管理的具体应用也需要体现在以上两方面。项目管理对协调性以及系统性的要求极高, 例如, 在市场营销活动的执行阶段, 企业管理层需要利用项目管理手段来实现各部门的调动, 将企业的采购任务安排给相应的部门, 确保责任到人。

  (3) 市场营销实践活动中进行项目调整和风险规避

  在进行市场营销的实践活动过程中, 需要根据实际项目的进度改变项目计划, 并做一些必要的调整, 这一可以有效地提高市场营销实践活动的灵活性, 而且当遇到一些问题和麻烦的时候可以在最短的时间内找到解决的方法, 从而确保市场营销实践活动的进度。此外, 还需要对实践活动进行风险评估, 并对可能出现的风险采取相对应的预防措施, 尽可能地避免一些风险的出现, 从而保证市场营销实践活动的顺利开展。

  (4) 市场营销实践活动经验总结环节对项目管理的具体应用

  在完成市场营销实践活动后, 需要对活动进行相应的经验总结, 这不仅能够帮助工作人员积累经验, 还能够提升下一次企业进行营销活动的效率以及经营效益。而通过项目管理的应用, 能够实现对一些诸如消费者满意度等无形营销结果的总结评价, 从而为之后的工作打下夯实的基础。因此, 定期对市场营销实践活动进行经验总结是很有必要的。

  总的来说, 项目管理理论在市场营销管理实践过程中发挥着重要的作用, 企业加强对项目管理理论的研究和广泛应用是很有必要的, 对企业的正常运转和快速的发展都有很大的作用。

  四、结语

  综合全文, 在企业进行市场营销实践活动时, 通过应用项目管理理念, 能够取得优异的成果。项目管理理念对市场营销实践活动的影响主要表现在以下方面:首先, 能够帮助企业进行观念的转变, 创新企业文化;其次, 能够实现企业内部资源的充分应用以及配置优化;另外, 还能够促进企业员工责任感的提升以及写作能力的加强。随着经济全球化的发展趋势, 企业在市场营销活动中应用项目管理已经逐渐成为了社会关注焦点以及企业竞争的重点, 因此, 我国企业要注重这一能力的培养, 切实提升我国企业在国际市场上的核心竞争力, 推动我国经济建设又好又快发展。

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作者单位:中国铁道科学研究院集团有限公司电子计算技术研究所 原文出处:单良玉.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].商场现代化,2019(05):74-75. 转载请注明来源。原文地址:http://www.lw54.com/html/market/20210315/8409251.html   

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