成都建筑与装饰材料博览会专业观众的组织策略分析开题报告

本科毕业设计(论文)开题报告 题 目 成都建筑与装饰材料博览会专业观众的组织策略分析 研究目的 和意义研究目的: 展会行业竞争日益激烈,大量重复题材的展会已经让参展企业与专业观众眼花缭乱。每年全球展会每年超过30万场,同一个行业的展会全年全球举办超过30场;
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本科毕业设计(论文)开题报告

题 目 成都建筑与装饰材料博览会专业观众的组织策略分析

研究目的
和意义 研究目的:
展会行业竞争日益激烈,大量重复题材的展会已经让参展企业与专业观众眼花缭乱。每年全球展会每年超过30万场,同一个行业的展会全年全球举办超过30场;对于参展企业和专业观众,他们不想错过每一个商机,但是也不愿意大海捞针,浪费自身经费,所以这点导致了,组展方,参展方,观展方的三方之痛。中国成都建筑与装饰材料博览会是中西部地区举办时间长、辐射面广装饰材料B2B商贸展。历经16届发展,成就中西部地区建材行业盛会。2017成都建博会共有8个展馆,90000平米的展馆面积。专业观众的组织以成都建筑与装饰材料博览会(以下简称成都建博会)为例,展会规模庞大,展出面积超过9万平米,但其在国内的建筑与装饰材料博览会的位置还不拔尖,远比不过广东,北京等地区的建博会,中国西南地区也有不少企业在做该题材类型的展会。面临如此严峻的竞争环境,作为举办方的成都天一展览服务有限公司,力主将其打造成为招牌展会,所以十分重视对专业观众的邀请与组织,……但在实际邀请组织过程中发现依然存在诸多问题亟待解决。本文希望通过对成都建博会的邀请专业观众策略的分析,能够更加深入的了解成都建博会的邀请观展策略,探究分析成都建博会在邀请观展方面的成功与改进之处,并对成都建筑博会的邀请观展策略提出相应的改进建议。

研究意义:
本文通过对成都建博会邀请观展策略的研究,希望能改进成都天一公司的成都建博会在邀请观展的方面不足,从而能够促进其更好的举办更多展会项目,提高展会的质量与知名度,获得更大的经济效益。其次,成都要想依靠会展业提高城市知名度,有效的邀请专业观众的策略也将互相吸引更多的参展商参加展会,也能为参展商带来经济效益,他们能对展会有忠诚度,成都的经济与会展名城的牌子都会得到提高。为这一城市发展目标提供更多的机会与条件。还有对成都举办的其他展会的专业观众邀请组织策略有些许的研究意义,能在一定程度上对其他展会的邀请专业观众提供借鉴,也进一步能够帮助其展会的质量提升与知名度的提升。
另外,若能通过有效的研究能够提高国内展会在邀请专业观众工作方面的效率,吸引更多的优质专业观众来到国内参展观展,促进国际双边贸易成功,间接带来更多潜在参展商,从而树立中国展会品牌,做好世界客户数据库、提高美誉度从而获得较好的经济效益提供了条件。
此外,学术上针对会展的邀请观展策略这方面的系统研究还不完备,所以希望也能在学术上有一定贡献。。
国内外研
究现状和
发展趋势 1.国外研究现状:
国外的会展业较发达,但是基于搜集的资料来看,国外同类研究,从研究内容来看对展会的专业观众的组织研究还不是很多。然后招商方面的研究学者倒是有,Young Soo Kim、 Yong Geun Joe、Yoon Jeong Jang、Kyung Hoon Kim研究了IT技术对于在线邀请参会者的效用[1]。Hao-Chen Huang探讨了吸引参展商参加展会的影响因素,并构建了一个理论模型,根据其理论框架,提出了展览营销包括五个方面:销售活动,信息收集,关系建设,展览形象,和延伸服务。并经过实证研究分析得出这五个方面对展商出席展会有积极的影响[2]。B Rittichainuwat,J Mair[21]两位学者的研究调查结果表明,专业观众观看展览的动机有多种:获取购买信息,被主题吸引,或被媒体报道鼓励参观。一半的游客认为旅游博览会是一个重要的分销渠道,通过这些渠道他们可以获得到理想目的地旅游的特别优惠(或者至少获得旅游信息)。

2.国内研究现状:
笔者采用了专业观众,专业观众组织等关键词检索论文,确实国内学者或者从业工作者对于专业观众的组织策略不是太多。目前已知的论文库中调查了解到国内对专业观众邀请的研究还是很薄弱的。国内目前主要是孙寒冰提出定位1.加大宣传力度、定位目标市场,2.与展会中介机构合作,3.加强专业论坛建设,4.开展论坛沙龙活动。朱墨羊提出的专业观众邀请的黄金定律很不错,有很多值得我们去学习的,1.明确展会目的,2.细分专业观众,3.如何组织专业观众,4.巧引专业买家购买。马婕婕和胡建伟二位提出的1.数据库营销2宣传工作造势,3.结盟海外伙伴,4.设立外地办事处5.“跨展会”展示(展中展)里面结盟海外伙伴能让整个展会朝国际化迈进。这样就让国内很多展会脱离国内相互恶性竞争的环境。但在笔者认为,展会专业观众邀请以及核心买家的大致流程应该是甄选、分析、邀请、接待、追踪、维护。综上发现国内目前的多数研究都把大部分研究重点都放在邀请上,但是在笔者看来邀请来,如果专业观众核心买家得不到良好的观展购买体验,这些客户未来不会再来,之前辛苦邀请的付出也会随之东流。


国内外研
究现状和
发展趋势
3.发展趋势:
近年来,随着我国会展经济的规模和效益逐步攀升,已成为三大朝阳产业之一。同时这也将进一步使得国内会展行业竞争的加剧。参展商在选择观众的同时,观众也在选择参展商,因此能邀请来优秀的专业观众是保证展会质量的一个至关重要的因素。
1、 目前的关于会展专业观众组织的研究多集中于邀请,而对到达展会的接待的深入研究却很少。这也是本文研究的必要性所在。
2、 目前对于邀请工作,多数都在于理论,而有些观点在实际操作中发现实现起来要不难度很大要不就是会增大企业的成本。
3、 对于邀请工作目前多限于在邀请的指导层面,没有具体到实际操作如何运用,然后多数考虑来说没有实际站在观众体验度角度来谈解决办法,在邀请工作上的规划多数只关注了时间节点,没考虑空间这个问题。
主要研究
内容 主要研究内容:
当前,会展已经成为人们获取商业信息的首要来源。会展作为一种营销手段,在面对广大的消费群体时,能让参展商在展会有效命中目标顾客,专业观众能在展览中促成更多贸易交流。所以对于专业观众的组织是一个值得研究的问题,研究的问题主要涉及展前有效邀请,展中如何增大专业观众良好的观展体验度,展后的追踪以及关系维护等三个维度。本文希望通过访谈调查、问卷调查分析和网络查询调查成都建筑与装饰材料博览会专业观众组织策略的情况,以及对成都建博会在实际邀请接待过程中的不足的分析,对成都建博会今后的专业观众组织策略提供优化建议。 转载请注明来源。原文地址:http://www.lw54.com/html/lunwenzhidao/kaitibaogao/2018/0725/7702313.html   

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