浅析我国石油市场营销策略

【摘要】本文针对国际背景下中国石油市场面临的新问题,分析了我国石油市场的现状,针对石油市场的发展,分别从微观和宏观的角度分析了我国国内的石油市场,针对目前石油市场存在的弊端,提出了相应的营销策略:改进营销手段、创新营销方案、注重品牌营销意识、合作营
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  【摘要】本文针对国际背景下中国石油市场面临的新问题,分析了我国石油市场的现状,针对石油市场的发展,分别从微观和宏观的角度分析了我国国内的石油市场,针对目前石油市场存在的弊端,提出了相应的营销策略:改进营销手段、创新营销方案、注重品牌营销意识、合作营销。
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  【关键词】石油市场 营销策略 国际化 新形式
  一、引言
  随着社会主义经济的不断发展,随着经济发展的日趋国际化,我国的经济发展模式也发生了较大的变化。石油作为一项重要能源,全世界各地的发展都在争夺石油这一重要能源,石油的应用极其广泛,无论从军事还是到民生,都离不开石油燃料的影子,如果离开了石油这一重要能源,那么一个国家也得不到长久的发展,经济也无法得到增长。在我们的日常生活中,石油又是以商品的形式存在着,石油作为一种商品,如何来使得该商品获得最大的收益,也就是如何能推动石油的销售来获得更大的经济效益,这是一个严重的问题。
  二、我国石油市场的现状
  (一)石油市场的发展
  我国石油工业的发展是从上世纪的50年代开始由大庆油田的开发而开始了我国的石油工业,1963年我国才首次实现了石油能源的自给。之后在我国的华北、以及西北地区的海上也逐渐发现了油气田;我国的石油产量是经过了将近20年的发展,在20世纪70年代末,石油产量首次出现了破亿,逐渐开始了石油的出口;现在的石油产量已经取得了长足的进步,形成了一定的规模,在世界上的石油市场也占据了一定的地位,2000年,我国的石油销量已经突破了两亿吨,成为了世界上的第三大石油消费国。
  (二)宏观角度看中国石油市场
  自从加入WTO以后,我国出现了石油的需求和供给不平衡的现象。国内的市场,石油产量逐步提高,而国内市场对石油的需求也逐渐增强。国际方面,由于国内多石油需求增长的强劲,我国的石油进口量也逐年增加,但是,相对于石油进口来说,我国的石油出口量却不断下降。
  (三)微观角度看中国石油市场
  国内的石油公司由于自身营销能力的薄弱,还没有形成系统的营销体系,也缺乏长远的营销规划。由于,我国的石油企业在过去很长一段时间是在国家的宏观经济下掌控的,对市场营销缺乏一定的重视,没有形成成熟的销售系统。销售系统中,原油销售和成品销售是主要的两大销售系统,原油的销售已经和国际接轨,但是成品油的销售却不是很乐观,在以前我国成品油的批发是采用国家专营的,授权于中石油和中石化,在这一的采购模式之下,石油的进口受到了严格的控制,而现在这两大公司的石油批发特权已不复存在,国外的一些石油公司也开始进入国内,抢夺中国的成品油市场,争夺一些加油站成品油的供应权。在过去,由于我国一直忽视成品油的零售业务,导致了石油的零售网点非常少,使得销售体系严重匮乏。
  三、我国石油市场的营销策略
  (一)改进营销手段
  石油市场除了采用传统的一些营销手段基础之上,要对营销手段进行创新,例如采用网络营销来实现销售目的。网络营销是指利用网络技术,最大程度地满足客户的需求,来实现增加盈利的目的。网络营销是实质是利用网络技术在售前、售中、售后等环节进行跟踪服务,在不同阶段都能满足客户的需求。在网络技术的支撑下,可将网络技术贯穿到产品销售的整个过程,从最初的市场调研、客户的需求分析、产品的研发阶段、以及产品的生产流程、直至最后的销售、售后还有客户的反馈,营销中心真正由产品为转化为以客户的需求为中心,这是过去传统的营销手段无法比拟的。网络营销可以没有一定的地域性限制,成本也相对较低,同时经过网络营销还可以为经销商扩宽新的渠道,既可以进行直接销售,还可以进行分散销售,达到虚拟销售与传统销售的综合。总之,网络营销是未来石油销售的主要形式,积极开展多种形式的网络形式对于石油的营销具有深远的意义。
  (二)创新营销方案
  一个产品进入市场以后,必须考虑的四个因素分别是产品、价格、市场和渠道,石油产品也不例外,在做营销方案的时候,必须要考虑到这四个因素,但是在市场的实际运作中,对一个产品的营销并不一定正好要分为这四个模块,可以是这四个因素的多种组合,这样,理论和实践就有了一定的差距,如果你的营销方案不能很好的解决这一矛盾,你的营销方案就很难为实际的营销服务。因此,在创新营销方案的时候,必须要将理论和实际的差距考虑进去,有一定的针对性,在各个因素之间找到平衡点,更好的为营销来服务,走出一条具有特色的石油销售之路。
  (三)树立品牌营销意识
  就目前,我国石油企业的品牌营销还处于初级阶段,在不同程度上存在着意识淡薄、观念落后,对于品牌的宣传力度也不够,对于经营者而言,缺乏长远的战略目标。国际市场对于知识产权有一定的协议,要求对版权、商标、专业设计等知识都实行充分的保护,就我国目前而言,石油化工的开发技术一定程度是靠引进和模仿,所以在新技术的开发和技术创新方面都面临严峻的挑战。国内石油化工的品牌如“南海”、“七星”、“昆仑”等相对于国际上的美孚、壳牌、埃索这三大品牌而言,虽然有一定的市场,但并没有形成一定的影响力,在这种品牌的竞争时代,必须重视品牌的设计、策划,研究出具有充分自主产权的品牌,然后借助品牌走出自己的创新道路,从而提高企业的核心竞争力。
  (四)合作营销
  跨国公司和一些独立外资企业开始进军国内的石油市场,国内公司不能坐以待毙,应该通过彼此之间的合作来提高自己的竞争力,时机成熟之时,也要实施走出去的战略。一方面,通过合作营销与具有明显优势的跨国公司合作,在降低自身损失的条件下,还可以避免相互之间的恶性竞争,从而达到双赢的目的,可以通过跨国石油公司的品牌效应来实现宣传的目的,从而扩大知名度和影响力;另一方面,可以使全球的资源得到优化配置,为开拓海外的油气资源创造条件,确保我国石油化工工业的可持续发展。
  四、结语
  我国的石油营销模式虽然有了一定的发展,但是,为了适应国际化的市场,我国国内市场营销还需要一定的提高,不断提高改进营销策略来提高我国石油品牌的国际竞争力,从而使我国的石油营销道路走得更快更稳。
  参考文献
  [1]陈卫.中石油成品油销售企业营销策略研究[J].现代商业, 2009,(04).

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