在稳健中发展

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  行业关键词:坚持
毕业论文
  集成家居行业与房地产关联度较高,房地产政策看似放松,但市场回暖迹象并不明显。而上游厂家空调、供暖、水处理企业的销售也在下降。上下游形势并不乐观,但在安徽,供暖市场还是有潜力的,爆发期还没到,只是受到大环境的影响,市场表现较淡。作为集成商只要在产品组合上做好调整,就能挺过这个困难期。每个行业都有一个调整期。有实力的企业要有策略的调整,毕竟市场潜力和前景还是存在的,贵在坚持下去。
  企业关键词:引导
  今年冷暖项目数量都在减少,以前项目多的时候,作为系统集成商做工程,东方不亮西方亮。但现在必须将工作做细,召集开发商以座谈会的形式,把公司在系统集成上的优势,对楼盘配置系统的提高,用成功的案例,引导开发商用更先进、节能的产品,提升楼盘的竞争力。其实很多开发商对楼盘的销售也很头疼,对于能提高竞争力的建议也很愿意接受。因为公司新风系统也在做,所以也参与了设计院的一些工程,引导他们接受一些新的产品和理念,通过各种引导措施增加项目数量。
  虽然现在也主动出击与房产商合作,但房产商的资金比较缺,好多房产商要求垫资做项目,以前只是10~20%的预付款,现在要求垫资做,甚至到开盘或者售楼时才付款,风险系数也很大。更有一些开发商拿房子抵押,所以今年也是有选择性与开发商合作,以使自己不陷入资金陷阱。同时,公司下半年由一位副总牵头成立了清欠小组,专门负责工程项目的回款。
  由于工程市场的不景气,所以公司今年加大了对零售的投入,也正在筹备建立一个千余平方米的大型旗舰店。通过多做活动提升零售市场的销售。与厂家联合,借助节假日做活动,带动了老房明装管道以及以旧换新市场的销售。同时,我们也主动投入人力、物力,在中秋、国庆等重大节日到银行、中国移动等机关单位发优惠券,一方面通过团购提升销售,另一方面也提升了员工信心。

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