销售述职报告范文

身为一个销售员,一定会学会通过述职报告总结工作经验,以更好地完成以后的销售工作。下面第一范文网小编为大家带来销售述职报告,欢迎大家参考!销售述职报告篇1 20XX年马上接近尾声,我在今年工作中的努力也得到了回报,虽然有不足,但总体上来说,成绩还是可观的。店
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身为一个销售员,一定会学会通过述职报告总结工作经验,以更好地完成以后的销售工作。下面第一范文网小编为大家带来销售述职报告,欢迎大家参考!销售述职报告篇1  20XX年马上接近尾声,我在今年工作中的努力也得到了回报,虽然有不足,但总体上来说,成绩还是可观的。店面里几乎每个月都能完成规定的任务。身为一个店长,我会严格要求店面员工执行公司规章制度,他们的稳定性也很高,店面里的员工工作时间最短的也是8个月。现我将20XX年的具体的销售店长工作总结如下:  首先要感谢公司提供给我这样一个很好的发展平台,之后更是用心栽培,在工作上会给予我以鼓励和指导督促。我学到了很多的销售技巧以及沟通管理能力得到提升。另外我还要感谢身边同事的积极配合,使得我们这个团队越来越有凝聚力,从他们身上我也学到了很多的东西。  我想我最重要的认识,就是对店长这一个职位有了深刻的了解,身为一个销售店长,无论是知识面还是社交能力都是不能欠缺的。通过这么久的销售和管理工作,我也有认识到自己存在的不足;  除了客观因素上的不足,我们在实际工作中还存在着问题,这些问题主要表现在以下方面:  第一:客户维护工作做的不到位,影响到了销售量。  第二:没有和客户进行很好的深入沟通,产品的价值没有清晰的推销给顾客,对顾客的想法和购买意图也没有了解。  第三:自身说服力和号召力还不够强,致使店面员工站岗不及时,工作责任心还需加强。  第四:对库存的销量没有及时关注,所以女装和男装销售比例一个是上升,一个是下降。  这些就是我在工作中存在中的不足,还希望各位领导给出批评和指导。销售述职报告篇2  20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨:  一、负责区域的销售业绩回顾与分析  (一)、业绩回顾  1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;  2、成功开发了四个新客户;  3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;  (二)、业绩分析  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:  市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:  (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;  (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;  4、整个20xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!  a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);  c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;  2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。  3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。  二、个人的成长和不足  在公司领导和各位同事关心和支持下,20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。  1、心态的自我调整能力增强了;  2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;  3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;  4、对整体市场认识的高度有待提升;  5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。  三、工作中的失误和不足  1、平邑市场  虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。  2、泗水市场  虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。  部分老市场的工作开展和问题处理  由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。  1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;  2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;  3、泗水:同滕州  4、峄城:尚未解决  通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。  四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场  根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:  1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等;  2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;  办事处运作的具体事宜:  1、管理办事处化,人员本土化;  2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;  3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;  4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;  五、对公司的几点建议  1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;  2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;  3、集中优势资源聚焦样板市场;  4、注重品牌形象的塑造。art-foot-relate">推荐阅读:销售述职报告范文销售述职报告范文精选销售述职报告范文2020销售述职报告2019销售述职报告大全2019年销售述职报告范文 转载请注明来源。原文地址:http://www.lw54.com/e/20210201/8403334.html   

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