市场营销模式与市场模式创新分析论文

一、前言

　　世界正在朝着一个地球村的目标前进，各国之间的经济交流与合作也变得越来越容易。凡是都要从两方面来看待问题，全球经济一体化为世界各国提供了发展契机，但同时也加剧了市场竞争的激烈程度，怎样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出是市场营销要解决的问题。市场营销学是从国外引进的，它在我国的发展时间才20多年。换句话说，我国很多企业的市场营销管理工作还处于试行阶段。根据已有的数据，可以看出：在市场营销的初级运行阶段，企业的市场营销从业人员的学历普遍偏低，顶尖的营销管理人员多是从国外进修回来的。有些市场营销管理人员是“半道出家”的，他们的专业度受到人们的质疑。更有甚者，一些从业人员对自己所从事营销工作的认识仅仅来源于自己的`理解。他们并没有受到专业的营销教育，对市场营销所需的技能和经验都不了解。市场营销工作管理到整个企业的未来发展走向，因此要想在竞争激烈的市场守住自己的阵地，就要采取一定的营销手段和策略。

二、市场营销的特点

　　所谓的市场营销就是指在变化的市场环境中，为了满足消费需要和实现企业目标而进行的一系列商务活动过程，市场调研、选择目标市场、产品开发以及产品促销等等都是商务活动的一部分。在这个过程中，企业根据市场调研结果去开发满足人们需要的产品，并获得一定的利润。市场营销是有一定的理论依据，包括市场分析、营销观念、消费者需要与购买行为等。市场营销有一些比较突出的特点，最主要的是以顾客为主。顾客是他们服务的对象，他们要为自己的产品创造对象，并说服顾客去购买该产品。要想在市场竞争中立于不败之地，企业就要做长远考虑，做好企业的长期规划工作。市场是在不断变化的，因此在市场营销中要注重市场的调研工作。只有大量收集并分析市场信息，才有可能在不确定因素很多的情况下作出正确的决策。同时，在市场营销中要积极推行改革创新，如果市场营销活动千篇一律那就很难达到理想的效果。

三、市场营销模式的分类以及市场模式与营销模式的区别

　　市场营销模式是以企业为中心构建的营销体系，具体分为体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销和连锁这五大类。市场营销模式的核心在于如何去执行，最好的营销模式就是只要能把计划好的营销策划案执行到位、取得理想营销效果的模式。把市场模式等同于营销模式的看法是错误的，这两个模式在意义上是有一些混淆的地方，但它们还是有一定区别的。市场模式是指企业对市场进行细分评估后，就必须对进入哪些市场和细分为多少个不同市场作出评价和区分，不同的市场对应不同的模式，这样企业就面对多个市场模式。而对于不同的市场模式，企业需要制定对应的营销策略，进而开始开发该市场，当某种营销策略运作成熟后才可称为一种营销模式。

四、当代市场营销模式在运作过程中发现了哪些问题

　　市场营销引入我国的时间还很短，市场营销体系还不是很完善。市场营销模式在运作的过程中发现了一些问题：营销理念不能与时俱进。当前市场经济的迅猛发展使得市场竞争日益激烈，然而一些企业却无法跟上市场环境快速变化的脚步，他们依然坚持以往的生产理念，实行着陈旧的营销模式;营销管理不完善。虽然大部分企业都认识到了企业营销管理的重要性，但却很难把营销理论和实践结合起来，部分企业的营销管理部门等同于虚设。像市场开发处于无序状态、营销方案不健全等都属于市场营销管理不到位的范畴中，这些问题使营销活动与原有计划脱节;营销手段单一。在当前市场营销中，似乎打价格战成了企业竞争的唯一选择，各大企业都想用低廉的价格来吸引消费者。事实上，打价格战是营销方式中最差劲的方式之一。打价格战虽然能暂时帮助企业在市场竞争中取得优势，但却使企业自身的利益大打折扣。

五、当代市场营销模式与市场模式的创新