3、体育赛事之赞助大学生足球联赛存在问题

　　体育赞助的大部分资金约超过65%都是花在体育赛事上的，只要对企业有利，任何合法的体育赛事都可以进行赞助，如四年一次的奥运会和世界杯、锦标赛、友谊赛等，无论赛事大小，公司操作得当，都能获得丰厚的回报。李宁就想到赞助我国大学生足球联赛。虽然我国人口众多，在校生人数就超过2亿人，但是足球的普及程度极低，大型足球赛事上的宝座更是与我们无缘，这也与我国足球运动水平和学校足球场地有关。

　　4、分销渠道存在问题

　　李宁公司的分销渠道也一直采用较传统的方式，就是粗放式的增加门店数量，这在初级阶段功不可没，但是随着运营成本的加大，这种方式的弊端也逐渐显现出来。

　　三、改进李宁品牌市场定位和营销策略的建议

　　（一）改进李宁品牌市场定位的建议

　　1、坚持品牌核心价值并获得消费者认可

　　品牌不是制造、打广告出来的，主要是消费出来的，而消费是生产的目的和动力，有怎样的消费需求，就会有什么样的产业，因此催生品牌。李宁需要围绕消费者的需求做出决策，使他们从心底接受这个品牌。鲁迅曾说过，诚信为人之本，做企业也必须把诚信放在首要位置。2012年李宁遭遇CBA球员吐槽球鞋质量不好，不管是真正的质量问题，还是别的一些原因，李宁应该做好品检及相关认证工作，并且定期地进行换位思考和市场调查，与消费者有效沟通，用事实取得市场和消费者的.信任认可。

　　2、明确的消费者市场定位

　　李宁对品牌进行年轻化的决策是正确的，对年轻一代的方向也是正确的，问题出在于不了解90后，或者更为年轻的00后，这就要用正确的沟通方法和他们喜欢的方式打动他们。

　　3、进行有效的价格管理

　　李宁品牌要想成为世界级有影响力的品牌，就要改变其在价格定位过程中的弊端，不能只停留在品牌管理的初级阶段，要有进一步的管理并在合适的发展时间考虑是否提升价格。

　　（二）改进李宁品牌营销策略的建议

　　1、突出主打产品

　　李宁公司经历了25年的发展，显然已具有相应的社会基础，但从客观上说，它还未具备全面发展的实力，即使是国际体育用品行业的龙头，也仅限于几个专业运动领域，李宁品牌的面面俱到显然超出公司的实力，容易受制于人。一方面，需强化优异领域，加快新产品更新周期及提高产品专业化程度，打造主打产品。另一方面，根据竞争对手强大的领域，找到自己并没那么擅长的领域压缩产品线，用精品强化李宁品牌的消费者认知。

　　2、加强自主创新能力

　　要使企业获得持续的发展，一方面，从文化元素上来说，要摆脱国外品牌影响，多投入些我们的东方元素，不断开发出有特色的东方产品。另一方面，加大研发队伍的建设，增加产品的技术含量，为品牌延伸提供有效保障。从消费者认可名牌来说，不仅是看上它的品牌知名度，也是对它可靠质量的认可，因此，李宁品牌要摆脱产品有量无质的困扰。

　　3、赞助权益策略

　　当今国际顶级体育赛事赞助竞争尤为激烈，赞助成本日趋增长，尤其是奥运会、世界杯，这些体育赛事的赞助成本一般高达数亿美元，并且风险巨大。李宁赞助中国大学生足球联赛，可以分散风险。李宁公司赞助大学生足球联赛时，一方面要做好宣传提升关注参与度，另一方面应独家享有联赛的冠名权，垄断联赛各参赛队伍包括教练员的服装、装备提供权。这成本可能不低，但运用得当，能有效的保证李宁公司权益，使其产品在各高校获得最大限度的展示效果，渐渐深入人心。

　　4、优化分销渠道

　　单一的发展方式制约了李宁公司的发展，于是在2008年1月成立了电子商务部，有了自己企业的网络销售渠道，有利于降低运营成本。分销渠道的长短是根据产品流通环节来划分的，最长的就是三级渠道，即制造商-代理商-批发商-零售商-消费者，环节多了，要分配利润的人就多了，运营成本自然就高了，优化分销渠道有利于解决此问题。因此，李宁公司除了支持网络销售渠道外，也应鼓励部分经销商增加直营店数量，从而充分发挥价格优势，提高企业的总体运营能力。

　　参考文献

　　[1]郝乐.李宁体育用品品牌换标背后的战略思考[J].体育研究与教育,2011(80):13-16