市场定位企业营销论文

　　一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案

　　（一）适应市场的产品设计

　　产品设计要适用、精、雅、巧。例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎；有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎；甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤。消费者需要才是最好的产品。例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在（因大企业做少批量、多品种的生产成本较高）。标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。

　　（二）采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才

　　密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。没有好的设备，再好的生产人员也无法生产出高、精、尖的产品来。如果企业买德国铣床有一定困难的话，可以买较好的国产铣床，装上德国铣刀（如果无法装上德国铣刀，可以对卡具进行改造，使国产铣床能装上德国铣刀），仅此一项就大大提高了产品的精度和效率。先进技术和设备可以提高产品的质量，例如：皮具加工的材料牛皮和猪皮腹部与颈部皱纹很多，如果用意大利的皮料压光机，价格高昂，我们技术人员制造这种小型压光机费要小得多（其中关键技术是要采用国外生产的导热均匀的压光钢板），这样可以大大节约成本和提高产品质量。

　　（三）合理的销售方案

　　以产品销售量来拟定生产数量，例如：我们在超市销售产品，要派销售人员进行详尽的市场调研总结（包括正常工作日、双休日、节假日、各种天气下产品销售情况，和产品竞争对手的产品质量、包装、赠送促销小礼品、广告宣传、打折促销），将信息反馈到公司和生产部门。公司根据销售人员的市场调查报告来调整销售方案，生产部门和设计部门根据市场要求改进产品的款式和质量。经过多次的`各部门的消息反馈，形成企业中内部各部门的良性互动，从而定出合理的销售方案。恰到好处的促销品也可以提高产品销售量，很多家庭主妇都喜欢买几个大品牌的食用油，如金龙鱼等，他的促销礼品围裙也起到了非常好的促销作用。高尔夫球场的专用T恤和高尔夫帽，既彰显身份又达到良好的广告效果。飞机工厂最好的宣传促销品就是仿真飞机模型摆件。化妆品公司的促销宣传品化妆镜和修甲套装既适用又迎合了广大女性的喜好。做办公家具和办公设备常用笔筒作为促销品。

　　（四）加强对销售人员进行全方位的培训

　　销售人员面对客户时的言谈举止、举手投足都代表企业形象。除了进行例常专业培训外还应对销售人员进行多方面的培训。如：举行诗歌朗诵比赛、讲绕口令比赛、欣赏高雅音乐、学习舞蹈、参加画展等等。这样能提高销售人员的口才、音乐素养、形体表现高雅等技能，使整个销售团队在各方面综合素质得到提高，将会提升企业的销售业绩和知名度。