2.2“网红”经济营销模式构成

　　“网红”经济的营销模式是多种多样的，不同的自媒体平台“网红”们就需要用不同的传播手段，因此自媒体环境对“网红”经济的营销模式有着不一样的影响。本文将“网红”经济的营销模式归纳为由“自媒体平台+内容营销+营销方法+变现模式”组成而成的模式（见图2）。其中自媒体平台又包括了综合型社交平台：微博、微信、QQ等；图文社交平台：百度、贴吧和知乎等；音频社交平台：喜马拉雅、懒人听书等；视频录播平台：小咖秀，优酷土豆等；直播平台：映客、斗鱼、熊猫和美拍等。内容的形式则包括了：文字、图片、短视频、直播视频、音频等方式。“网红”经济营销方法主要包括了：互动营销方法、精准营销方法、人格化营销方法、体验营销方法、借势营销方法、心理唤醒营销方法。“网红”经济变现模式主要有：电商导流、广告、内容付费打赏、参与线下活动和“网红”孵化机构等方式。

　　2.3““网红”经济营销模式运作关系

　　那它们之间的关系是怎样的运作关系呢？如图3所示，首先“网红”通过自媒体社区平台这个渠道来编辑、发布自己的内容（文字、图片或视频等）来塑造自己的形象，在现阶段很多“网红”都不再选择单打独斗的模式来制作优质内容，因为这对个人的能力要求十分高，因此他们就会选择一些拥有专业的内容编辑能力和事件营销能力的“网红”经纪或者“网红”孵化公司来制作有价值的内容，然后利用内容作为入口来吸引受众的关注度，与此同时也会相应用到一些营销手段如互动营销、精准定位营销等，以便更加快速地在受众面前塑造自己个人IP形象和价值观点，让受众被他们的才华和个人魅力、价值观所吸引，以此让粉丝对他们崇拜，前半部分都属于流量聚焦的环节这对“网红”们做进一步的流量变现工作打下深厚的基础，接着他们就会利用自己拥有的粉丝资源并运用一些营销方法对粉丝进行心理唤醒和感染，使得粉丝对他们产生价值认可，最后实现粉丝流量变现的目的。目前最常见的变现方式主要有电商导流、内容付费和广告等方式。在这个过程中，“网红”们不仅能得到直接的利益，还能通过粉丝用户的互动反馈，发现他们未来潜在需求、产品服务的不足以及话题流行的趋势。这对于品牌企业也是有很价值的，可以以此及时调整产品、服务的不足或者改变营销策略这种方式能更直接快速地知道目标客户的需求，对应设计出受众喜爱的个性化产品，精准把握市场，大大地提高购买率和减少不必要的成本。打破了传统的先设计再让用户购买的营销模式，而“网红”经济营销模式大大地降低效率和不稳定的市场风险。

　　3小结

　　本文对新兴的“网红”经济进行了解析并基于传统4P营销模式与整合营销4I原则，结合“网红”经济自身的特点，提出“网红”经济营销模式是由“自媒体平台+内容营销+营销方法+变现模式”组成的观点。