5、 通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。

　　五、加强对营销人员的培训

　　一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。

　　六、厂商联谊，增加感情

　　淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。

　　俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思考，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。

　　会议营销具体方案4

　　一、分析营销机会

　　1、管理营销信息与衡量市场需求：

　　（1）营销情报与调研；

　　（2）预测概述和需求衡量。

　　2、评估营销环境：

　　（1）分析宏观环境的需要和趋势；

　　（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

　　3、分析消费者市场和购买行为：

　　（1）消费者购买行为模式；

　　（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；

　　（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。

　　4、分析团购市场与团购购买行为：

　　包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场。

　　5、分析行业与竞争者：

　　（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）；

　　（2）辨别竞争对手的战略；

　　（3）判定竞争者的目标；

　　（4）评估竞争者的优势与劣势；

　　（5）评估竞争者的反应模式；

　　（6）选择竞争者以便进攻和回避；

　　（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

　　6、确定细分市场和选择目标市场：

　　（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

　　（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

　　二、开发营销战略

　　1、营销差异化与定位：

　　（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化；

　　（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异；

　　（3）传播公司的定位。

　　2、开发新产品：

　　（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）；

　　（2）有效的组织安排，架构设计；

　　（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

　　3、管理生命周期战略：

　　（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；

　　（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论；

　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略