(一)营销理念属于简单推销层面,没有体现现代营销理念

　　现阶段,我国大多数的资产管理公司市场营销处于一种推销阶段,在营销的过程中没有将投资者作为市场营销的中心,在具体的营销管理中主要存在以下几方面的问题:第一,金融资产管理公司营销发展局限在自身资产状况上,

　　在产品的营销上缺乏对投资者市场需求的考虑,导致资产管理公司开发的营销产品不符合市场发展需要。

　　第二,资产管理公司的市场营销过度关注资产价值回收的最大化实现,没有充分关注投资者的个人利益。

　　(二)金融资产调查力度不够,金融资产管理市场营销发展缺乏

　　信息的支持金融资产管理公司市场营销的发展起点是资产的调查,而不是对社会主义经济市场需求的调查。

　　虽然在现阶段,我国很多金融资产管理公司都开展了对资产的尽职调查工作,资产尽职调查发展的纵深度不够,资产调查分析缺乏完善化信息系统的支持。

　　(三)金融资产管理企业市场营销不够专业化

　　金融资产管理企业在资产处置的时候虽然对一些地区的处置项目和行业资产需求进行了调查,并在全国范围内开展了相应的调查工作。

　　但是从总体上,金融资产管理市场调研是处置一线人员分散化完成的。

　　调查研究的范围有限,且调研信息来源渠道少,导致市场营销调研工作的准确性、有效性和专业性不够。

　　(四)金融资产管理企业市场营销包装重组工作不完善,应用的产品策略单一

　　金融资产管理公司在对资产进行处置的时候,为了能够进一步提升不良资产对人的吸引力,在不同程度上对资产重组、包装方面进行了尝试。

　　但是,从总体上看,金融资产管理产品策略在一些方面还存在不同程度的问题:第一,资产分析、投资完善、资产证券化等资产包装重组工作效果不理想。

　　第二,资产重组、包装和处置等在资产处置中的作用不突出,缺乏技术的支持。

　　(五)金融不良资产评估系统不完善

　　不良金融资产评估系统的不完善具体体现在以下几个方面:第一,价值评估信息不对称问题的存在。

　　在社会信用制度不完善的影响下,金融资产管理无法充分了解债务人的资产情况。

　　第二,资产评估机构缺乏经验。

　　第三,不良资产处置市场没有形成。

　　四、我国金融资产管理企业市场营销的完善策略

　　(一)强化资产管理的市场营销理念

　　金融资产管理市场营销存在问题的本质原因是缺乏系统化、正确化的市场营销理念指导体系。

　　为此,想要提升金融资产管理市场营销的有效性需要金融资产企业加强对国内外先进营销理念发展情况的把握,在资产管理市场营销发展中充分关注投资者的需求。

　　在强化资产管理的市场营销理念的同时要通过有效的营销管理将金融资产管理企业的营销工作和资产处置工作结合。

　　第一,金融资产管理公司需要从战略角度上分析投资者市场需求对企业营销管理的重要作用。

　　通过对投资者需求的关注来提升金融资产管理的有效性。

　　第二,金融资产管理公司要加大对企业市场营销发展的研究力度,结合公司的发展实际建立统一化、高效化的市场营销管理体系。

　　(二)建立金融资产管理信息数据库系统,促进信息的有效交流共享

　　金融资产管理公司需要进一步完善资产尽职调查工作,加强对已经收购资产地理位置信息、资产发展规模、产品性能的动态化跟踪管理。

　　想要做好这项工作需要金融资产管理公司扩大自己获取信息的渠道,具体可以从以下几方面进行:第一,通过政府、员工私人关系等渠道来获得金融资产管理的市场需求信息。

　　同时,金融资产管理公司还需要加强和各个会计事务所、行业协会、工商联、产权交易中心等部门的沟通交流,应用各种报刊媒体来获得公司发展的数据信息。

　　第二,金融资产管理公司要有选择、有策略的和一些上市公司、民营企业等潜在投资者加强联系,从而在资产管理的时候获得更为有效的信息资料。

　　第三,金融资产管理公司在内部建立市场需求信息共享交流机制,加强企业营销人员、基层处置人员之间的工作联系,并在信息共享交流机制的基础上开发投资者需求信息数据库。