过去，房地产营销所借用的媒体主要包括报纸、杂志、电视、广播等的广告信息。数字化时代背景下，网络技术依靠其强大的信息存储、共享、处理能力；便捷的通讯能力；快速及时的信息共享能力；全球化的覆盖范围等巨大优势，已经深刻影响到了每个人的日常生活和各个领域的工作方式，众多企业借助互联网宣传产品，扩大企业业务覆盖范围，开展全球化生产、销售合作。网络营销这一新型营销方式便在这种时代背景下应运而生，成为众多企业主流的营销方式。

　　三、当前房地产市场营销对策的制定

　　（一）正视当前房地产市场环境的变化

　　要想制定合理有效的房地产营销对策，房地产企业首先要正视当前新环境背景下的房地产市场环境。首先从观念上要克服两种观念，首先不能对房地产市场过于乐观，不能停留于过去只重视产品开发而忽视消费者需求和产品营销的理念，要看到新形势下房地产产品营销的巨大价值，看到消费者对于房地产市场的.重要作用；其次，避免过于悲观，虽然房地产市场影响因素众多，而且在我国复杂的环境下有其自身的复杂特点，但是在我国人口数量难以在短时期内下降的背景下，房地产仍然有巨大的市场空间。其次，要加强企业的市场调研工作，要搞清当前的房地产市场内外部环境，购房者需求等等，建立专门的房地产市场调研团队，以精确全面的房地产市场调研指导房地产企业发展。

　　（二）针对购房者需求和心理推出房地产产品和服务

　　虽然市场环境在变化，但是产品营销依然是房地产最重要的营销渠道。房地产产品营销最重要的便是要加强房地产产品质量和服务水平。首先，针对消费者多样化的购房需求推出不同的产品类型，注意产品层次性搭配；其次要注意房地产产品的综合价值，不仅注重房建本身，还要注重小区文化建设，相关被套设施建设和引进，后期服务水平，个性化服务水平提高等等，满足现代购房者多样化更高水平的购房需求。

　　（三）开辟广泛的房地产营销渠道

　　数字化环境之下，房地产营销必须打破传统思维模式，开辟多样化的媒体营销渠道，重视网络营销对于房地产营销的重要作用，依靠网络媒体平台扩大房地产产品的影响力。

　　四、结束语

　　当前房地产市场营销必须贴合当前房地产市场环境，以新的思维和理念审视房地产营销工作，借助现代化手段加强房地产营销。

　　参考文献：

　　[1]沈丽.“4R”营销：房地产市场营销的理论创新[J].企业经济，2002（05）

　　[2]白丽华.论房地产市场营销创新[J].中国房地信息，2002（03）

　　[3]顾健.房地产市场营销的思考[J].城乡建设，2001（07）

　　房地产市场营销参考论文(第2页) 篇2

　　摘要：当前，房地产行业发展迅速，能够满足人们的住房需求。要想促进房地产行业的快速发展，需要对客户消费心理进行深入的研究，制定出合理有效的房地产市场营销方案，深入挖掘房地产市场价值。随着房地产行业的发展，人们对房地产行业的市场营销策略进行了广泛的研究，但是有些房地产营销策略自身存在着一定的限制性，导致房地产营销存在意识误区。本文主要是结合消费者心理和营销策略进行研究，希望能够为房地产的营销提供借鉴，制定出满足消费者和房地产共赢的营销策略。

　　关键词：房地产；消费者心理；营销策略

　　房地产行业是我国国民经济发展的重要产业，其发展情况直接关系到整个国民的经济发展水平。由于房地产行业在我国发展的时间较短，相关的营销制度比较薄弱，在实际的运用过程中，呈现出不完善的情况，房地产行业的发展，缺乏有效的市场营销策略的指导。房地产营销中的失败案例，是由于没有从消费者的角度制定出合理的营销策略有关。因此，需要对消费者的消费心理和消费需求进行深入的研究，制定出合理的营销策略，以促进房地产行业的快速发展。

　　一、影响消费者够烦心理的主要因素

　　1、环境格局设计。随着社会经济的发展，人们的生活水平得到了极大的提高，追求高质量的生活环境，良好的生活环境是消费者购房的主观意愿，人们倾向生态环保绿色购房环境，并且每个消费者对于购房的环境格局呈现出不同的要求，具有各自不同的审美观点，通常房屋环境的主要格局是复室、两室二厅、三室两厅和四室两厅等。