（三）实行多元化的营销策略是企业市场营销战略的发展思路

　　企业要实行多元化的营销策略，需要将市场调研作为基础。这也是新经济背景下，企业进行市场营销战略体系构建的必然阶段。企业的很多市场份额都是由其提供的，其能满足不断变化的市场需求，能为企业提供较为坚实的发展动力。同时，企业为了树立起良好的企业形象，可以通过广告宣传来实现，也可以利用新闻媒体以及网络来加大企业产品的宣传力度。确保企业产品能走进消费者的生活，赢得消费者的信任。另外，为了能使企业产品的销售量得到扩大，企业还需要采取多种多样的营销策略，对于新的消费群体，可以采取买一送一或者免费试用等方式来使其消费欲望得到激发。而针对较为固定的消费群体，为了能保证产品销售量能维持在一个较为稳定的区间，可以采取优惠模式的营销手段。营销人员还应该对那些销售合同将要到期的老客户或者竞争对手进行主动出击。可以采取带产品实物或者样品上门推销的这样一种零距离销售模式，与消费者建立起和谐且相互信任的'关系。

　　（四）企业市场营销战略保障思路即是进行高素质的营销队伍的构建

　　高素质营销人才的构建，是任何一家企业实施科学有效的市场营销战略的关键，同时也能促进企业营销水平的提高。企业需要先做好对营销人员的专业能力培训，提高营销人员的专业技能、业务素养以及专业知识。另外，企业还需要制定一套科学合理的绩效考核制度以及相应的奖惩制度，有效地调动营销人员的工作积极性，保证营销团队的向心力得到切实增强。除此之外，企业也可以通过网络招聘或者内外部选聘等各种方式来进行高素质营销人才的招聘，充实营销队伍。另外，还应该全面落实营销人员工作作风的监督工作，这样才能保证营销人员树立一个正确的人生观以及价值观，转变个别人员以往不良的工作作风以及生活作风，进而实现市场营销的精细化管理，增强营销人员团队建设能力，增强团队凝聚力。

　　三、结语

　　总而言之，在新经济背景下，企业要想走上网络化、品牌化以及创新化的发展道路，就应该认真落实市场调研工作，开展多样化的营销策略，对服务产品的影响加以重视，并且构建一支高素质的营销团队，这样才能有效提高企业的市场竞争力，保证企业能走上稳定可持续发展的道路。

　　参考文献：

　　[1]胡丽娟.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销,20xx(9):64.

　　[2]方祥.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].消费导刊,20xx(15):90.

　　[3]梁君丽.新经济背景下的企业市场营销战略研究[J].现代营销,20xx(10):57-58.

　　[4]林亚诺.企业市场营销战略创新[J].商品与质量,20xx(34):102.

　　[5]王美月.基于新经济背景下企业市场营销战略分析[J].广东经济,20xx(20):95+63.

市场营销战略论文12

　　［摘要］随着中国电信业的改革和重组, 通信行业体制改革的进一步深化, 国内电信行业面临着越来越激烈的竞争环境。大客户同大众客户相比较,对通信的需求更具个性化,具有相对的稳定性,而对通信公司的贡献附加值更大。因此,如何吸引大客户入网，满足大客户需求,是通信公司在竞争中取得优势地位的关键所在。 本文首先分析了电信业的发展现状,然后对顾客市场进行细分,确定出高顾客价值的大客户市场,分析了大客户顾客群的分类和特征。 最后结合公司现状,对大客户战略营销进行深入研究。

　　［关键词］ 中国电信； 大客户价值； 市场细分； 营销战略

　　电信大客户是通信业务收入的重要来源，在公司占有十分重要的地位。本文所指的大客户是指对于电信运营商而言，使用电信业务种类多样、电信业务量大、电信使用费高、跨区域联网，成为竞争对手争夺对象以及具有发展潜力的客户群体。它是根据客户的电信消费水平、社会地位及其发展潜力等对电信客户市场进行细分的结果。大客户已经成为目前通信市场竞争的焦点，在企业转型时期和３Ｇ时代企业间竞争的焦点。

　　１细分大客户市场，实现差异化服务

　　为了有针对性地开展服务，满足大客户的电信要求，在营销中的一项重要工作就是按照不同的规模对大客户进行细分。有了周密的市场调研和准确的市场细分，就有可能制定出科学的营销策略，实现差异化服务。