陈安演讲之人际关系篇

一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系,如何让自己的人际关系变得更好?我们先来说人际关系到底有多重要。第一点,每一个人都在从事人际关系的行业。 陈安演讲之人际关系篇 我时常问很多学员,你从事什么行业? 他说:我在从事房屋中介。 我说:你不是。 他说:我是
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  一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系,如何让自己的人际关系变得更好?我们先来说人际关系到底有多重要。第一点,每一个人都在从事人际关系的行业。

  陈安演讲之人际关系篇

  我时常问很多学员,你从事什么行业?

  他说:“我在从事房屋中介。”

  我说:“你不是。”

  他说:“我是。”

  我问另外一个,他说从事保险。

  我说:“你不是从事保险工作。”

  他说:“我是。”

  后来我又问另外一个学员,我说你从事什么行业?

  他说:“我从事电脑。”   我说:“你不是。”

  他说:“我是。”

  他们开始很纳闷:“陈老师,我明明就是,为什么你说我不是?”

  我们开始辩论。

  后来我跟他们讲:“你们从事的是人际关系的行业。”

  每一个人都在从事人际关系的行业,有的人之所以会成功,因为有别人支持他。有的人会有收入,是因为别人愿意把钱付给他。

  假设一个产品非常好,可是你很讨厌那个服务人员,你会跟他买吗?大概不会。假如一个产品不错,不是最好,可是你跟业务员的关系非常好,是不是你还是有购买的可能性?可以考虑,因为关系好。

  一个人的成功,百分之五十以上靠人际关系,其他的则靠实力。你再有实力,没有人脉,对不起,你不会成功。你非常有人脉,可是你没有实力,还是有限。假如你有实力配上人脉,你的成功是无限大的。

  当我们了解人际关系占成功的这么一大部份,那要如何改善?

  很简单,人际关系改善最好的方式就是“花时间”。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时,他就觉得你认为他很重要。你不跟他花时间相处,他就觉得你认为他不够重要。

  每一个人都喜欢受重视。花时间跟他相处,花时间联络你的顾客,花一点时间送他一些小小的赠品,花时间写一张感谢卡给他,花一些时间跟他打电话,花一些时间跟他聚餐,花一些时间跟他一起郊游,这个时候你们的关系是不是不一样?

  “一回生,二回熟,”所有的人际关系都是这样培养起来的。你不联络,不这样继续保持联络,不继续主动联络,你是不会成功的。

  每一个成功的人都了解如何建立人脉,同时维持人脉。很多人可以建立人脉,但是没有办法维持,原因在什么地方?因为他没有主动联络。   每一个人都习惯被动,很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人,他会交到最多的朋友。所以你必须做别人不愿意去做的事情。必须凡事主动出击,主 动联络,因为被动不会有收获。

  陈安演讲之人际关系:自我分析的重要性

  一、任何大学生在全世界任何一个地点,第一个要做的事情是叫作“自我分析”。 所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人说“你的优点是什么?”他说:“很善良、很 专注、热爱学习„”我说:“你的缺点是什么?”他说:“缺乏行动力和自信心。”问到专长,会说:“唱歌、会跳舞。”我立刻问他,:“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃,也就是说,你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平?专长是可以拿来当饭吃的东西,但如果你喜欢唱歌,可是没有办法成为天后级的人物,其实这不是你的专长,只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么,像我个人非常喜欢打篮球,但你说能不能进入NBA,那当然是不太可能。这是我的业余爱好,我不能把它当成我的专长,记住:兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。记住:专长就是可以拿来吃饭的家伙。

  二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。 什么是好的行业,到底一个行业要怎样选择呢?我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件,比如说,未来希望我的工作环境能够让我环游世界,可以让我不断学习和进步,希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长,希望我的事业和工作可以帮助很多人,最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。 后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长,我发现我对煮菜很有兴趣,还有数学也不错,我可能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文,我想到德国去留学,我想当奔驰汽车的工程师,因为我喜欢汽车和机械。但是我想了,我这个人非常向往自由,也就是说,我希望工作时间不受老板的时间限制,可以依照我自己的努力表现来晋升。 如果今天我喜欢做才,去当一个厨师,我的时间肯定必须被绑死在那个地方,也就是说,别人要来吃饭,我就必须要炒菜。可能说当工程师非常好,但是我觉得我热爱自由,我可能喜欢做以结果为导向的事情,而不是以时间来换算我自己的工资。想了想,我的这些兴趣事实上和我自己理想的工作条件是不太一样的。

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