房地产年度工作总结范例

房地产年度工作总结篇一 在过去的一年里,XXXX中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻新安邻里
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房地产年度工作总结篇一  在过去的一年里,XX•XX中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻新安•邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下:  一、营销总结  1、20xx年10月3日:本公司进驻新安•邻里中心  注:进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作  2、20xx年10月6日:新安•邻里中心售楼部盛情开放注:活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将XX•XX中心售楼部开放信息有效传达,并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。  3、20xx年12月9日—20xx年1月9日:新安•邻里中心开盘前系列活动  注:活动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部  门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出详细的调研报告  4、20xx年1月10日:新安•邻里中心一期首批房源正式开盘  注:XX•XX中心正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础,也为新安•邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。  5、20xx年1月25日:启动XX•XX中心春节营销计划  注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户,若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。  6、20xx年4月20日—20xx年五一期间:推出“首批商铺完美售罄,房源应急加推”活动  注:将7#号楼正式推向市场并接受预定,但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地  推进。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显。  7、20xx年7月16日—8月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。  注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且新安•邻里中心销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。  8、20xx年9月10日—10月7日:推出“庆中秋,迎国庆”活动  注:期间推出看房送月饼及凭XX•XX中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一定的影响  9、20xx年11月2日:XX•XX中心一期二批商铺房源盛大公开  注:将D区、E区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反应强烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为新安•邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去销售时机。  10、20xx年12月27日:新安•邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划  注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反应一般。  11、20xx年元月6日:农贸市场正式搬迁至XX•XX中心,农贸大街正式启用。  注:农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内,市场摊位正式搬迁至农贸大街,为本项目的繁华奠定了坚实的基础,将XX•XX中心又推向另一个高度。  小结:XX•XX中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位。  二、销售总结  1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋  注:从已售住宅来看,8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保留,不能够完全采纳,导致14、15号楼的两室房源一直滞销。  2、XXXX中心私家小院房源共2栋  注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率,认为增加房源,就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢。  3、XXXX中心商铺房源150套注:本项目的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上,面积较大,另有2套为通道房源,市场接受度较低。  小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰。保安市场竞争激烈,地产项目较多,大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多,XXXX二期、XX小区二期及XX小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低。在保安,经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差,大部分人由于经济原因,暂无购房计划或延缓购房计划。后期XX•XX中心面临的竞争威胁依然激烈,XXXX中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。  三、后期计划  1、案场管理方面  一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度。  2、销售培训方面  一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对20xx年的销售计划和市场情况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。  3、营销策划方面  市场竞争日益激烈,对产品的包装及计划性的经营,显得尤为重要。针对新安•邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”,适应当地市场,将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把新安•邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。  四、个人总结  回顾20xx,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,人生最可怕的就是虚度光阴,20xx年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步,公司的成长,我自己也渴望成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐,我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx,我要和公司一起努力,一起成长。在公司领导的带领下,迎接挑战,创造辉煌。  房地产年度工作总结篇二  ******江房地产开辟有限公司在20XX年度的紧张工作,是开辟构筑并策划*****门面房1、二期工程,在园区党工委、*带领的关心赞成下,经过议定全部员工的互助竭力,“****门面房”项目各方面工作都获得了很猛进展。为顺利结束该项目,竭力到达****的要求,兑现项目标经济效益和社会效益,总结工作经验,找出工作中的差距,公道安排来年的工作,现将20XX年度年度工作环境总结以下:  门面房一期工程已于20XX年峻工,本年度紧张是进行销售和资金回笼工作,以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程紧张施工内容已于20xx年根本结束,20XX年紧张进行销售和资金笼工作,以及门面房门前大理石铺装,和****路亮化及告白牌等别的配套办法的施工,门面房二期工程已于20XX年11月28日进行了完工验收会;如今已进入周全交户阶段和后期手续的办理。  1、项目开辟、构筑工作  在项目构筑施工进程中,我公司从项目构造办理、工程质量把握、现场办理等几个方面展开工作。  在项目构造办理方面:最终明了项目构造办理系统、项目工程部紧张工作职责,肯定项目办理的目标任务,订定工程四大整体目标(质量、进度、投资、同事的协作下,使得贸易用房工程得以顺利进行,经过议定工程例会和谐各项工作、办理平常施工中的矛盾,加强彼此之间的雷同,及时有效地把握好工程的质量、进度、本钱、安定文明。  在工程质量把握方面:质量办理上,项目部注重抓了三个关键:建立质量目标、肯定质量预控方案;产品构成的进程把握;验收把握。开工前肯定质量预控方案,公司发起“建佳构工程、树***形象”的质量目标,对监理及单分包单位明了目标、验收标准等。并核定监理纲领及施工单位的施工构造计划。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱关键发起改革要求,帮忙其美满施工工艺、办法的订定。抓好进程质量把握,在进程把握上,阐扬监理在质量办理上的本能机能,对监理富裕授权、有效监督;严把原材料质量关,项目部对出场材料质量、数量、规格验收,并监督现场取样送检,以查抄参加材料是不是符合公约要求。工程项目部在对付施工单位的质量办理上,紧张抓其质保系统构筑,阐扬质保系统在质量办理上的效用,从思维上珍视质量办理,在平常的办理中重点工作是质量放哨,质量跟踪,并联合施工的阶段,构造一些有针对性的质量办理活动,有效利用工程例会轨制,讲题目、提题目、办理题目。现场办理中,强调办事意识,为乙方出产质量优良产品创设前提,供给技巧赞成、办理赞成。产品的验收把握中,紧张是要求施工方做到自检、互检和交代检,严厉监理验收轨制,确保按工序报验轨制履行。总之,门面房工程的施工质量整体是好的,能较好地按典范施工,按典范验收,如今门面房二期工程已经各级质量监督查验部分验收合格。  在安定与文明现场办理方面:本工程施工场地较小工作面较大,且在镇区紧张交通要道占道施工,现场安定较难办理,工程项目部联合实际环境,和施工、监理探讨,及时调整现场临时办法,根据本工程安定文明项目办理目标,鞭策施工单位在施工进程中贯彻履行国务院及各部分公告的安定规程、出产条例和法则;为了提拔工地形象和安定文明施工,科学安排、公道调配利用施工场地,并使之与各种环境保存和谐干系,要求施工单位按安定文明标化工地标准进行施工;鞭策监理工程师做好安定把握,目标是包管项目施工中异国危机、不误事出变乱、不造成人身伤亡和财产吃亏;鞭策监理工程师和承包商凭占有关标准要求,使施工现场和临时用地范畴内秩序整齐,文明安定,环境获得保卫,交统统畅,防火办法完好,居民不受干扰,场容和环境卫生均符合要求。  2、销售工作  整体销售状况:门面房一二期工程应销售总额为12348万元,现已销售9147万元,资金已回笼8006万元,未销售部分3201万元,别的另有1140万元已销售资金异国回笼。  项目开辟的最要一环是销售,开辟告成与否,紧张看销售环境,所以公司采纳了多种销售计谋,多方开源,经过议定多种渠道,关联多层次客户。公司在上半年紧张是对一期工程交户后的客户进行催款,落实二期门面房开辟资金,对资金坚苦的客户,自动关联银行,策动客户及时按揭贷款,以加快公司资金回笼;在二期工程开辟构筑进程中,对直接分包的分项工程,优先思虑购买门面房的施工单位,以房款抵工程款,以减小工程构筑的付出压力,如玻璃门工程和室外亮化工程;别的,策动处所一些有气力的个别老板购买门面房,以及一些故意投资商店的外埠老板购买,策动本项目标施工承包人购买本工程的一处较大的商店,用以抵扣工程款;固然,还用了别的销售伎俩,比如富裕利用户外告白宣扬,采取涨价伎俩,策动公司员工亲朋来购买等。  3、20XX年工作筹划  20XX年公司开辟项目如今已有初步筹划,紧张是将***路东侧地段进行门面房开辟,总开辟面积约7000平方米,本段开辟门面房工程,紧张是为了提拔****整体形象改进*大楼周边环境而建,其经济效益其实不高,本工程拟于20XX年上半年开工构筑,并于20XX年5月份之前结束各项构筑前期筹办工作,和各项报批手续,并订定于2020xx年底前构筑结束,并结束销售50%;  ***大楼的开辟构筑,开辟面积约14000平方米,该大楼为***大楼,由****投资,我公司开辟构筑,并最终销售给*****,该工程开辟时候已初步肯定,但最终开辟时候尚需由国土局肯定;  镇卫生院门前门面房开辟,开辟面积约3500平方米,该处门面房属于原门面房二期工程,各项手续齐备,有现成的施工图纸,在和谐好外部干系和补办一些手续后可直接施工构筑,该处一旦肯定开辟,可以在5个月内完工,且可以很快结束销售。  进一步对门面房一二期工程残剩门面房进行销售,确保后期开辟项目有富裕的滚动资金。  4、20XX年工作思路  总结门面房一二期工程的开辟构筑,存在四个方面的题目,一是门面房整体开辟利润其实不算高;二是销售不力,如今门面房销售相对滞销;三是工程构筑收尾工作迟钝,每每没法及时交户;四是现有办理理念相对进步,开辟进步精神不敷。  针对以上题目,我们总结出以下工作思路:  1、针对开辟利润不高的题目,这里诚然有一个社会效益的方面,开辟的初志是为了****形象的进步,也包括了****路改革的投资,但此中实际上仍有益润上的开辟潜力,比如,在开辟筹划的初期,异国对房地产开辟做周全的查看和探讨,异国对投资效益做周全的论证,对此中的部分费用异国富裕思虑,乃至于在开辟进程中产生了很多意想不到的开支,如消防和供电工程等;另有在工程构筑的办理上也存在一些题目,异国富裕和谐质量、进度和本钱之间的干系,导致了工程构筑本钱有所进步;别的,在思虑销售代价时,异国订定严谨科学的销售计谋也对集体的利润有必定的感化;固然另有一些别的方面,总而言之,开辟利润不高的题目不是某一方面或此中几个方面酿成的,这里触及到一个系统的本钱办理,而系统的本钱办理也便是科学的本钱办理,是必要在实际工作傍边积聚经验并连续美满的,同时更必要进修,进修系统的表面和科学的办理方法。我们要在今后的工作中,联合房地财产的实际环境,订定严谨科学的本钱办理系统体例;要从泉源抓起,从决议计划筹划和初步计划到施工图计划,到工程施工终了和最终的完工决算,乃至可以延长到项目标寿命周期,都要有细致的本钱筹划;要加强进修,进修进步的本钱办理理念,进修大房地产公司的本钱办理经验,竭力将房地产开辟的经济效益和社会效益化。  2、针对如今门面房相对滞销的题目,尽管如今残剩商店量其实不大,但因为整体利润不高,如不将残剩商店尽快销售出去,就会导致公司周转资金量不敷,这对房地产公司来讲是特别紧张的题目,务必要加以办理。而从市场身分看,****仍有市场空间可供开辟,而放眼全部***以及***乃至全国,市场空间更大,这就必要我们在市场上做好调研,进一步开辟市场,而不能坐等;别的在销售计谋上也有文章可做,我们在之前的销售计谋上比拟拟较呆笨和保守,必要在销售计谋长进一步解放思维。我们将在今后的工作傍边进一步拓展思路,在市场开辟方面,不能只范围于永安洲,而更应当放眼更大的市场空间,要做好宣扬告白工作,可以先在***地区内做好宣扬,富裕利用传媒气力,在***地区内做告白宣扬,吸引有购买力的业主来****投资,尽管异国投资购买,那也是对****的一种宣扬,对今后的开辟也有长远意义;在销售计谋上,要起到刺激市场的结果,针对如今门面房的销售近况,我们应在原有销售代价的根本上得当上调销售单价,如许对那些已购买商店的业主是一种安慰,让他们感觉到房屋升值的抱负结果,同时他们也会对我们开辟构筑的门面房做一些间接的宣扬,而对那些持币观望的业主倒是一种猛烈刺激,会促使他们坚定购买;别的在今后的开辟筹划上要做足文章,要肯定所开辟的项目有富裕的市场,所建房型要能限度地满足用户的切当必要,同时还要思虑差别层次的购买力人群,侧重于中低收益人群的需求。  3、针对如今门面房工程收尾进度悲痛的题目,总结的关键因为是异国科学公道的进度筹划和细致的筹划计划,别的在择优选择施工队和公约办理方面也存在一些题目。我们在今后工作中,要抓好各项配套工程的施工,订定细致的工作筹划;抓好工程质量,美满各项完工验收资料,做好工程完工验收筹办工作;在今后的项目招标中,要选择有气力、有诺言的施工单位。  4、关于现有办理理念进步和开辟进步精神不敷的题目,我们觉得办理题目的关键是改革现有运行系统体例,要面对市场,采纳纯公司化运作;订定公司长远成长筹划,建立公司人才筹划,投资筹划,办理筹划,并建立和美满响应的轨制;要有将公司成长状大,做大做强的见解,不可不劳而获;要加强进修,坚定走出去,引进来,要将进步的办理理念为我所用。  以上是我公司20XX年度的工作总结及20XX年工作筹划和工作思路,我公司全部员工,将在到来的20XX年的工作傍边,放眼将来,注重面前目今,各司其职,做好本职工作;我们要求公司全部员工要奋发精神、迎难而上,抓住如今****的大好成长机会,首创我们房地产公司的新的将来;要竭力进修,加强本身的素养,埋头苦干,结壮工作,进步本身的交易程度;用科学成长的见解教导我们房地产公司的各项工作,使房地产公司的各项工作能够周全、和谐、可连续的成长。坚定以工钱本,把我们房地产公司做大做强,为****经济构筑作出应有的贡献!  房地产年度工作总结篇三  光阴似箭,201*年即将过去,回顾这整整一个念头,生活、工作没有太大的变化,平平淡淡的过了一年,有过开心有过失落,得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西,过去的永远过去了,我不再去想它,只抱定信念,用一颗赤热的心迎接新的一年,相信自己是最棒的。  XX年10月份,一次偶然的机会我接触到房地产行业,通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作,通过自己的努力取得较好的业绩。201x年10月8日,我成为xx公司的一名销售人员,在这里我学到了很多为人处世的道理,大家都像一家人相处的特别融洽,工作上互相帮助,互相支持,为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了,非常感谢各位领导和同事对我的照顾,我会好好学习,努力工作的。  201*年12月1日XX盛大开盘,销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间,整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。  谁也不能否认,情绪是会传递的,当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时,客户也会被你快乐的情绪所感染,如果你给客户带来的是抱怨,忧郁和黑暗,那么客户也会回应给你抱怨,忧郁和黑暗。所以说,情绪很重要,我们要学会控制自己的情绪,在接待当中,始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步,无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态,这样才会事半功倍。  如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.  20XX年,我会给自己制定周详的计划,找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。  人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。  凡事不是尽力而为而是全力以赴,所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。art-foot-relate">推荐阅读:2018年房地产年度工作总结范文房地产年度工作总结范文房地产年度工作总结房地产年度工作总结4篇房地产年度工作总结2020年房地产年度总结范文 转载请注明来源。原文地址:http://www.lw54.com/20210201/8407699.html   

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